八月28 2017

百万美元的演示文稿

由Shai Schwartz提供

你应该如何建立一个专注,有趣和令人信服的投资者的介绍? 这里是5的提示,这将帮助你做对了。

繁荣

投资者的介绍始终以故事开头和结尾。 您的故事,您团队的故事以及您业务背后的理念。 您的业​​务不仅仅是一种产品,而是您与目标市场之间的互动。 当这一切结合在一起时,你会有一个好故事。 但到目前为止,这一切听起来有点明显,甚至可能是平庸的。 在投资者面前展示远不止于此。 你可以花几个小时记住文本,但是你需要几个月才能理解你做错了什么。 我们从顶部开始吧。

  1. 讲一个故事

你有孩子吗? 好。 即使你没有,也许你还记得小时候。 向孩子讲述睡前故事也是在投资者面前展示的类似挑战。 孩子不耐烦,半睡半醒,不稳定,听完另一个故事而筋疲力尽,你需要抓住他的想象力,激发他的兴趣,让他觉得自己是这个故事的一部分。 投资者与此并无太大差别。 什么是演示文稿,如果不是一个带有一些文本的图片集合,你在阅读时使用正确的语调,手势,声音和角色扮演逐页阅读。 你必须让投资者感兴趣,抓住他的注意力,让他觉得他是故事的一部分。 在你想到正确的词之前很久,你需要关注故事的角色。 以小红帽的故事为例 - 我们有母亲,祖母,狼,猎人,当然还有小红帽。 童话故事没有任何额外内容 - 每个角色都有角色,每个角色都是有意义且必不可少的。 您告诉投资者的故事也是如此。 您必须记住,您在故事中加入的每个元素都是必不可少的,如果不是,请不要包含它。 时间很短,你有30秒来吸引观众的注意力,如果你错过了 - 你会得到一个感谢和一个再见。 所以你说的一切都必须在你的故事中发挥重要作用。 此外 - 当你将玩家放在棋盘上时,即 - 产品,市场,客户,用户和所有其他人 - 你会向观众解释你是哪一个角色,哪些是他们。 投资者必须成为故事的一部分,因为如果他不是,他为什么要投资你,你必须为他找到一个有意义的角色,他可能有正确的联系来帮助你到达某个市场,他可能对特定产品或技术有一定的专业知识可以帮助你,只有当他意识到这一点时,才会有参与你的故事和投资于你的愿望和热情。 那么演示文稿本身的重要性是什么? 为了帮助你更好地讲述这个故事,因为没有这本书本身,我也很难把童话告诉我的孩子们。 投资是一个童话世界。

红骑

  1. 能适应

有两种类型的演示文稿 - 一种是在现场观众面前,另一种是您发送给某人以及当您不在场时。 这是两个完全不同的演示。 当你到处时,演示文稿是一种工具,而不仅仅是装饰 - 它支持你,提醒你在压力时应该说什么,并有助于保持清晰的对话结构。 你需要它,即使是最伟大的主持人都有评论页面或卡片,它是完美的,没有什么可羞愧的。 但它需要超级简洁,一些文本,大量的视觉效果,图片,图表和图形。 只有你需要的东西,只有你不能口头表达的东西。 使用演示文稿并且不允许它控制对话,因为尽管你很有魅力,观众仍然倾向于阅读100英寸大小的任何内容并在屏幕上显示,所以要确保有一点点尽可能书面的文字。 更有趣的情况是,当您被要求在会议之前或之后发送演示文稿时。 这是一个不同的表现形式,它需要不言自明,才能呈现出来。 确保其中没有难以理解的东西 - 没有解释的图片是不可能的,文本中的所有内容都必须彻底解释,有时你应该添加幻灯片。 假设即使投资者在你遇到他的两天后看了一下演示文稿,他可能会忘记你告诉他的大部分内容,而且如果一个投资者将你的演示文稿发送给不熟悉你的合作伙伴和谁我们还没有机会爱上你,这个演讲必须很好地为你服务并且自豪地代表你。 提前准备两个演示文稿 - 即使您被要求从会议中发送演示文稿,也请发送另一个演示文稿。

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  1. 清楚

总的来说,我清楚地知道,我赞成一切都很清楚,因为我相信清晰的人际沟通远比模糊和混乱好。 所以我建议尽量写出简短而清晰的信息,这样在你介绍几分钟之后,你脑子里的想法就会完全传达给你的投资者。 假设是,如果你相信你有一个成功的生意,而且投资者明白这一点,那么他们会和你一样思考。 投资者试图理解你所说的话的时间在几秒钟之内就结束了,所以如果他们不需要为了理解你而付出很多的努力,这是最好的。 如果你所说的话是最好的,那么这是最好的,以便它可以很容易地被吞下。 假设他们什么都不知道,但是为他们已经知道一切的可能性做好准备。 你必须表现出完全的理解,因此措辞和表述是非常重要的,即使事情是不言自明的。

在幻灯片中,应该使用有组织的数据分割,有条理和连贯的叙述,短而整齐的信息来表达。 我还建议增加一些神秘的东西,因为我们的目标是要召开第二次会议,所以如果一切都很清楚的话,那么建立另一次会议又有什么意义呢? 如果你让投资者觉得你还有一些你没有看到的牌,那还是值得讨论的。

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  1. 可读

这可能很有趣,但是在任何情况和条件下,演示文稿中的所有内容都必须是可读的。 无论您使用的是旧投影机还是房间照明良好,或者在黑暗的房间里,都没有任何借口可以解决这个问题。 确保文字大小合理,确保色彩方案具有足够的对比度,确保材料按连贯的顺序组织,一张幻灯片中没有太多文字,一张幻灯片中没有太多的信息,没有太多的信息一张幻灯片。 每张幻灯片上最好都有一条消息,并不重要。 如果幻灯片是“轻”,你甚至可以与30的工作,如果他们是“沉重”,每个人都会在第二张幻灯片睡着了。 发生这种情况真的不好笑,因为投资者不再关注演示文稿,而是开始微妙地暗示,现在只是你和他们,而你不想独自一人,因为幻灯片12有你那个视频真的要展示给他们。

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  1. 是美丽的

我们喜欢美丽的东西,就是这样 - 我们总是喜欢美丽而丑陋的。 我们就是这样诞生的,这就是我们如何编程的。 就像你在那些投资你的人面前演讲时穿的最好的衣服一样,这同样适用于你演讲的美感和魅力。 这个魔法字是设计的,很少有人会皱眉。 大多数初学者企业家低估了简单的介绍设计,甚至当演示是他们得到的唯一的东西 - 你仍然没有产品或收入,所以你真正拥有的只是一个梦想,演示是对这个梦想的反映,你试图预测未来的水晶球。

一个简单的建议是投资于设计,一般的企业家没有自己的技能,更不用说时间了。 那里有许多设计师愿意自己承担,相比所获得的效果,成本是微不足道的。 一个精心设计的演示文稿会使你看起来很严肃,就像某个投资于他的想法的人一样,在某人投资之后,企业家做的第一件事情之一就是准备一个更新和精心设计的演示文稿,而不是巧合。不那么重要。 一个严肃的企业家穿着一套精心设计的演示服来穿西装,一切都看起来好多了,得到一些赞美并不是什么坏事。 你的故事是重要的,你的内容是重要的,但让这些充分表达自己,只是美丽。

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