Daniel Glickman，首席营销官 emaze.com 资深网络峰会主持人解释道。
今年 11 月，都柏林网络峰会将在 Alpha 村举办超过 2000 家初创公司的会议。对他们来说，演讲的机会非常重要。对于许多人来说，这将是第一次在潜在客户的现场观众面前展示。这里有 5 个技巧，可帮助您最大限度地提高演示效果。
确定一个目标——你的演示要达到什么目的？
您可能想进行销售、获得更多注册或只是与记者会面。您无法完成所有这些，所以首先决定您要做什么。其他一切都取决于它。在贸易展览会上展示的典型成本总计为每个展位参观者几美元（有时更多），因此，请现实地对待您的期望。
您的目标还应该与您的物流能力和预算相匹配。要获得 3,000 名注册用户，您需要更多的员工，这意味着更多的钱。想一想，您可以在一小时内转换多少人，并将其乘以在职员工的数量。
在开始演示之前就开始演示。
当有人到达您的展位并且您准备好进行演示时，理想情况下他们应该已经与您、您的产品和您的品牌建立了某种关系。您可以通过以下一些方法来实现这一目标：
会议开始前：
- 从会议网站获取与会者名单（或向他们发送电子邮件索取）。
- 通过 LinkedIn 与与会者联系
- 发送一封私人电子邮件，说明您将在会议上发言以及他们对拜访您的期望。
- 在 Google、Facebook 和 Twitter 上投放有针对性的广告。
- 准备一些专门针对会议与会者的外围内容（白皮书等），并开始使用 #websummit 主题标签在 Twitter 上分享它们
- 宣布将在展位上领取的奖品。人们喜欢奖品。
会议期间：
- 在会议室和休息区分发品牌免费赠品或糖果。
- 分发人们随身携带的可见配件（例如手提袋或品牌水瓶）。
- 在推特上发布有关您展位内及其附近发生的事件（例如谁来拜访您等）的信息，不要忘记在推特上发布大量其他有用的信息。
- 走到其他 Alpha 展位并自我介绍。给他们留下一个小令牌。
- 邀请眼光独到的与会者去串酒吧喝一杯啤酒或组织一场晚间聚会
参加网络峰会时应携带什么
你会得到一个非常小的空间，所以你不能带太多东西。但这里有一些想法：
- 有很多名片。您至少需要 1,000 个。
- 三套鞋。这是我全天站立的秘密武器——它并不像看起来那么容易，但每天穿不同的一双会让它变得更容易。
- 不要带小礼物。这些人只会迷失在人群中。如果你想捐赠一些东西——在一天结束时抽奖一些大的东西。
- iPhone 充电器、插座分线器和欧洲电源适配器（如果您需要）。
- 合适的服装。白天，您会想要穿一些引人注目的衣服（品牌 T 恤或时髦的服装）。晚上天气会变冷，派对会通宵达旦。因此，外出时要带一些有趣的东西，但要确保可以随身携带名片。
当您在网络峰会的展位上时
在展位上，您与每个路人相处的时间很少。请记住，您的目标是尽快获得可衡量的结果，然后转移到下一个人。一旦你收集到了线索，或者交换了卡片，就可以转移到下一个人。
你的推介
途中练习电梯推销（请确保删除任何行话和平台等词语）。是什么让您与您旁边的 2,000 家其他初创公司不同？您认为目标受众在被信息轰炸 3 天后会记住什么？
对访客进行分类
当与超过 20,000 名与会者打交道时，您不可能充分关注所有人。因此，你必须进行分类，这意味着开发一个系统来快速评估谁是潜在客户，谁只是好奇。看看他们的名牌，密切注意他们的问题。分类应该只需要几秒钟，而不是几分钟。如果你对他们不感兴趣，那就找到一个好方法让他们离开。残酷的？是的，而且也非常有效。
您的演讲
只需一台笔记本电脑、一台 iPad，只需不到一分钟的时间即可获得初步印象，您需要集中精力进行演示。幻灯片确实可以帮助您集中信息。因此，如果您的产品用途非常复杂 像 emaze 这样的时髦演示软件 显示战略截图、推荐并突出您独特的销售主张。确保在演示设计中包含大量的动作和色彩。确保准备好适合您所迎合的每种角色类型的演示文稿，并且是专门为记者设计的演示文稿。
讲义
分发一些东西让他们记住你是件好事。忘掉那些最终被扔进垃圾桶的钢笔、糖果和 U 盘，想想他们想要保留的有用的东西。如果这样的东西对您来说太贵，那么购买少量更昂贵的讲义，您只会将这些讲义分发给那些您认为具有高价值的访问者（例如具有一定职位的访问者或对您的产品表示真正感兴趣的访问者）。
联系捕获
Web Summit 不提供条形码阅读器来捕获访问者的联系信息，因此您必须自己执行此操作。放置一个鱼缸来存放名片是一种非常有效的经典做法。请务必随身携带记事本和笔，以记下联系信息和任何随附的注释。
最后说明
网络峰会 是最令人惊叹的会议之一，夜间峰会非常有趣。喝太多酒是很诱人的。但要小心，没有什么比主持人前一天晚上喝多了更糟糕的了。
