דניאל גליקמן, CMO ב emaze.com ומגיש Web Summit הוותיק מסביר.
בנובמבר הקרוב, כנס Dublin Web Summit יארח למעלה מ-2000 סטארטאפים בכפר האלפא שלהם. הזדמנות ההצגה עבורם משמעותית. עבור רבים, זו תהיה הפעם הראשונה בה מציגים מול קהל חי של לקוחות פוטנציאליים. להלן 5 טיפים למקסום את האפקטיביות של המצגת שלך.
החלט על מטרה - מה מצגת שלך אמורה להשיג?
אולי תרצה לבצע מכירה, לקבל הרשמות רבות או פשוט להיפגש עם עיתונאים. אתה לא יכול לעשות את כולם, אז תחליט קודם לאיזה אתה הולך. כל השאר תלוי בזה. עלות טיפוסית של הצגת בתערוכה מסתכמת בכמה דולרים לכל מבקר בדוכן (לפעמים הרבה יותר), אז היו מציאותיים עם הציפיות שלכם.
היעדים שלך צריכים להתאים גם ליכולות הלוגיסטיות ולתקציב שלך. כדי לקבל 3,000 הרשמות תזדקק לצוות גדול יותר, מה שאומר יותר כסף. תחשוב כמה אנשים אתה יכול להמיר בשעה אחת ולהכפיל את זה במספר אנשי הצוות הפעילים.
התחל את המופע לפני שאתה מתחיל את המצגת שלך.
כשמישהו מגיע לדוכן שלך ואתה מוכן להציג את המצגת שלך, באופן אידיאלי כבר אמור להיות לו איזושהי מערכת יחסים איתך, עם המוצר שלך והמותג שלך. הנה כמה דרכים שבהן תוכל להשיג זאת:
לפני תחילת הכנס:
- קבלו רשימת משתתפים מאתר הכנס (או שלחו להם מייל ובקשו).
- התחבר למשתתפים בלינקדאין
- שלח מייל אישי המסביר שאתה תציג בכנס ולמה הם צריכים לצפות בביקורך.
- פרסם מודעות ממוקדות בגוגל, פייסבוק וטוויטר.
- הכינו תוכן היקפי ספציפי למשתתפי הכנס (מסמכים לבנים וכו') והתחילו לשתף אותם בטוויטר עם ההאשטאג #websummit
- הכריזו על פרסים שיהיו זמינים בדוכן. אנשים אוהבים פרסים.
במהלך הכנס:
- הפזר מתנה ממותגת או ממתקים בחדרי ישיבות ופינות ישיבה.
- אביזרים גלויים לעין (לדוגמה, תיקים או בקבוקי מים ממותגים) שאנשים יסחבו איתם.
- צייץ על אירועים שמתרחשים בדוכן שלך ובסמוך לו (כמו מי מבקר אותך וכו') אל תשכח לצייץ על עוד הרבה מידע שימושי.
- גשו אל דוכני אלפא אחרים והצגו את עצמכם. השאר איתם אסימון קטן.
- הזמינו משתתפים בעלי אבחנה לבירה באחת מסיורי הפאב או ארגן מפגש ערב
מה כדאי לקחת ל-Web Summit
תקבל מקום קטן מאוד, כך שאתה לא יכול להביא איתך הרבה. אבל הנה כמה רעיונות:
- שפע של כרטיסי ביקור. תצטרך לפחות 1,000 מהם.
- שלושה סטים של נעליים. זה הנשק הסודי שלי לעמוד על הרגליים שלי כל היום - זה לא קל כמו שזה נראה אבל לבישת זוג אחר בכל יום עושה את זה הרבה יותר קל.
- אל תביא מתנות קטנות. אלה פשוט הולכים לאיבוד בקהל. אם אתה רוצה לתת משהו - הגרלה משהו גדול בסוף היום.
- מטענים לאייפון, מפצל שקע ומתאם מתח אירופאי אם אתה צריך.
- תלבושות מתאימות. במהלך היום תרצו ללבוש משהו שמושך תשומת לב (חולצת טריקו ממותגת או תחפושת פאנקית). בלילה יהיה קר ותהיה מסיבה כל הלילה. אז, הביאו משהו מהנה ליציאה, אבל וודאו שאתם יכולים לשאת אתכם כרטיסי ביקור.
כשאתה בדוכן שלך בפסגת האינטרנט
בדוכן יהיה לך מעט מאוד זמן עם כל עובר אורח. זכור שהמטרה שלך היא להגיע לתוצאה הניתנת למדידה כמה שיותר מהר ואז להמשיך הלאה לאדם הבא. לאחר שאספתם את ההובלה הזו, או החלפתם קלפים עברו לאדם הבא.
המגרש שלך
תרגל את גובה המעלית שלך בדרך (ובבקשה הקפד להסיר כל ז'רגון ומילים כמו פלטפורמה). במה אתה שונה מ-2,000 סטארטאפים אחרים לידך? מה אפשר להגיד שקהל היעד יזכור אחרי 3 ימים של הפצצה במסרים?
בדוק את המבקרים שלך
כשאתה מתמודד עם יותר מ-20,000 משתתפים, אתה לא יכול לתת את מלוא תשומת הלב לכולם. אז אתה צריך לבצע ניסוי, כלומר לפתח מערכת כדי להעריך במהירות מיהו פוטנציאלי פוטנציאלי ומי סתם סקרן. תסתכל על תג השם שלהם, שימו לב היטב לשאלות שלהם. טריאג' צריך לקחת שניות בלבד, לא דקות. אז מצא דרך נחמדה לשחרר אותם אם הם לא מעניינים אותך. קָשֶׁה? כן, אבל גם מאוד יעיל.
המצגת שלך
עם מחשב נייד אחד, אייפד ופחות מדקה אחת כדי לקבל רושם ראשוני אתה צריך למקד את המצגת שלך. מצגת יכולה באמת לעזור למקד את המסר שלך. אז אם יש לך מוצר מורכב באמת, השתמש תוכנת מצגות מטורפת כמו emaze כדי להציג צילומי מסך אסטרטגיים, המלצות ולהדגיש את הצעת המכירה הייחודית שלך. הקפד לכלול הרבה תנועה וצבע בעיצוב המצגת שלך. הקפידו על מצגת מוכנה לכל סוג פרסונה שאתם פונים אליה וכזו שתוכננה במיוחד עבור עיתונאים.
דפי מידע
זה טוב לחלק משהו כדי לתת להם לזכור אותך. תשכחו מעטים, ממתקים ומקלות USB שמגיעים לפח וחשבו על משהו שימושי שהם ירצו לשמור. אם דבר כזה יקר לכם מדי אז רכשו כמות קטנה של דפי מידע יקרים יותר שתחלקו רק לאותם מבקרים שזיהיתם כבעלי ערך גבוה (כגון בעלי עמדה מסוימת או כאלו שמביעים עניין אמיתי במוצר שלכם.
צור קשר עם Capture
Web Summit לא מספקת את קוראי הברקוד כדי ללכוד את פרטי הקשר של המבקרים כך שתצטרך לעשות זאת בעצמך. הצבת קערת דגים להורדת כרטיסי ביקור היא קלאסיקה שעובדת ממש טוב. הקפד להחזיק פנקס ועט בהישג יד כדי לרשום את פרטי הקשר וכל ההערות הנלוות.
הערה אחרונה
פסגת אינטרנט הוא אחד הכנסים הכי מדהימים שיש ופסגת הלילה מהנה להפליא. זה מאוד מפתה לשתות יותר מדי. אבל תיזהר, אין דבר יותר גרוע ממנחה ששתה יותר מדי ערב קודם.
