دانيال جليكمان ، CMO في emaze.com والمقدم المخضرم لقمة الويب يشرح ذلك.
في شهر نوفمبر من هذا العام ، سيستضيف مؤتمر Dublin Web Summit أكثر من 2000 شركة ناشئة في قرية ألفا الخاصة بهم. فرصة العرض بالنسبة لهم كبيرة. بالنسبة للكثيرين ، ستكون هذه هي المرة الأولى التي يتم فيها التقديم أمام جمهور حي من العملاء المحتملين. فيما يلي 5 نصائح لزيادة فعالية العرض التقديمي الخاص بك.
حدد هدفًا - ما الذي يفترض أن يحقق عرضك التقديمي؟
قد ترغب في إجراء عملية بيع أو الحصول على العديد من الاشتراكات أو مجرد مقابلة الصحفيين. لا يمكنك فعلها جميعًا ، لذا قرر أولاً ما الذي تريده. كل شيء آخر يعتمد عليه. تضيف التكلفة النموذجية للتقديم في معرض تجاري ما يصل إلى عدة دولارات لكل زائر في المقصورة (أحيانًا أكثر من ذلك بكثير) ، لذا كن واقعياً مع توقعاتك.
يجب أن تتوافق أهدافك أيضًا مع قدراتك اللوجستية وميزانيتك. للحصول على 3000 اشتراك ، ستحتاج إلى عدد أكبر من الموظفين ، مما يعني المزيد من المال. فكر في عدد الأشخاص الذين يمكنك تحويلهم في ساعة واحدة واضرب ذلك في عدد الموظفين النشطين.
ابدأ طريقة العرض قبل أن تبدأ عرضك التقديمي.
بحلول الوقت الذي يصل فيه شخص ما إلى كشكك وتكون جاهزًا لتقديم عرضك التقديمي ، يجب أن يكون لديه بالفعل نوع من العلاقة معك ، ومنتجك ، وعلامتك التجارية. فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها تحقيق ذلك:
قبل بدء المؤتمر:
- احصل على قائمة بالحضور من موقع المؤتمر (أو أرسل لهم بريدًا إلكترونيًا واطلبها).
- تواصل مع الحاضرين على LinkedIn
- أرسل بريدًا إلكترونيًا شخصيًا يوضح أنك ستقدم في المؤتمر وما يجب أن يتوقعه من زيارتك.
- ضع إعلانات مستهدفة على Google و Facebook و Twitter.
- قم بإعداد بعض المحتوى المحيطي المخصص للحاضرين في المؤتمر (الأوراق البيضاء وما إلى ذلك) وابدأ في مشاركتها على Twitter باستخدام علامة التجزئة #websummit
- أعلن عن الجوائز التي ستكون متاحة في الكشك. يحب الناس الجوائز.
خلال المؤتمر:
- انشر الهدايا المجانية أو الحلوى ذات العلامات التجارية في غرف الاجتماعات ومناطق الجلوس.
- قم بتوزيع الملحقات المرئية (مثل حقائب حمل أو زجاجات المياه ذات العلامات التجارية) التي سيحملها الأشخاص معهم.
- قم بالتغريد عن الأحداث التي تحدث في الكشك الخاص بك وبالقرب منه (مثل من يزورك وما إلى ذلك) لا تنسى أن تغرد عن الكثير من المعلومات المفيدة الأخرى.
- امشِ إلى أكشاك ألفا الأخرى وعرّف عن نفسك. اترك رمزًا صغيرًا معهم.
- ادعُ الحاضرين المميزين لتناول الجعة في إحدى الحانات التي تزحف أو نظِّم لقاءًا مسائيًا
ما الذي يجب أن تأخذه إلى قمة الويب
ستحصل على مساحة صغيرة جدًا ، لذا لا يمكنك إحضار الكثير معك. لكن إليك بعض الأفكار:
- الكثير من بطاقات العمل. سوف تحتاج إلى 1000 منهم على الأقل.
- ثلاث مجموعات من الأحذية. هذا هو سلاحي السري للوقوف على قدمي طوال اليوم - ليس الأمر سهلاً كما يبدو ، لكن ارتداء زوج مختلف كل يوم يجعل الأمر أسهل كثيرًا.
- لا تجلب القليل من الهدايا. هذه فقط تضيع في الحشد. إذا كنت تريد تقديم شيء ما - قم باليانصيب على شيء كبير في نهاية اليوم.
- شواحن iPhone وموزع مخرج ومحول طاقة أوروبي إذا كنت بحاجة إليه.
- الازياء المناسبة. خلال النهار ، سترغب في ارتداء شيء يجذب الانتباه (قميص ذو علامة تجارية أو زي غير تقليدي). في الليل ستبرد وستكون الحفلة طوال الليل. لذا ، أحضر شيئًا ممتعًا للخروج ولكن تأكد من أنه يمكنك حمل بطاقات العمل معك.
عندما تكون في جناحك في قمة الويب
في الكشك سيكون لديك القليل من الوقت مع كل مارة. تذكر أن هدفك هو الوصول إلى نتيجتك القابلة للقياس في أسرع وقت ممكن ثم الانتقال إلى الشخص التالي. بمجرد أن تجمع هذا العميل المتوقع أو البطاقات المتبادلة ، انتقل إلى الشخص التالي.
العرض الخاص بك
تدرب على فكرة المصعد في الطريق (ويرجى التأكد من إزالة أي مصطلحات وكلمات مثل المنصة). ما الذي يجعلك مختلفًا عن 2000 شركة ناشئة أخرى بجوارك؟ ماذا يمكنك أن تقول أن الجمهور المستهدف سيتذكره بعد 3 أيام من تعرضه للقصف بالرسائل؟
فرز زوار موقعك
عند التعامل مع أكثر من 20 ألفًا من الحضور ، لا يمكنك إيلاء الاهتمام الكامل لهم جميعًا. لذا يتعين عليك الفرز ، أي تطوير نظام لتقييم من هو المحتمل المحتمل ومن هو مجرد فضول. انظر إلى شارة اسمهم ، انتبه جيدًا لأسئلتهم. يجب أن يستغرق الفرز ثوانٍ فقط ، وليس دقائق. ثم ابحث عن طريقة لطيفة للسماح لهم بالرحيل إذا لم يكونوا موضع اهتمامك. صارِم؟ نعم ، لكنها أيضًا فعالة جدًا.
عرضك التقديمي
باستخدام كمبيوتر محمول واحد وجهاز iPad وأقل من دقيقة واحدة للحصول على انطباع أولي ، تحتاج إلى تركيز عرضك التقديمي. يمكن أن يساعد عرض الشرائح حقًا في تركيز رسالتك. لذلك إذا كان لديك استخدام منتج معقد حقًا برنامج عرض أنيق مثل emaze لعرض لقطات إستراتيجية وشهادات وتسليط الضوء على عرض البيع الفريد الخاص بك. تأكد من تضمين الكثير من الحركة والألوان في تصميم العرض التقديمي الخاص بك. تأكد من أن لديك عرضًا تقديميًا جاهزًا لكل نوع شخصي تلبي احتياجاتك وواحدًا مصممًا خصيصًا للصحفيين.
الصدقات
من الجيد توزيع شيء ما للسماح لهم بتذكرك. انس أمر الأقلام والحلويات وعصي USB التي ينتهي بها الأمر في سلة المهملات وفكر في شيء مفيد سيرغبون في الاحتفاظ به. إذا كان هذا الشيء مكلفًا للغاية بالنسبة لك ، فقم بشراء كمية صغيرة من النشرات الأغلى ثمناً التي ستوزعها فقط على الزائرين الذين حددتهم على أنهم ذوو قيمة عالية (مثل أولئك الذين لديهم منصب معين أو أولئك الذين يبدون اهتمامًا حقيقيًا بمنتجك.
الاتصال بـ Capture
لا يوفر Web Summit برامج قراءة الرموز الشريطية لالتقاط معلومات اتصال الزوار ، لذا سيتعين عليك القيام بذلك بنفسك. يعد وضع حوض السمك لعمليات إسقاط بطاقات العمل أمرًا كلاسيكيًا يعمل بشكل جيد حقًا. تأكد من الاحتفاظ بمفكرة وقلم في متناول اليد لتدوين معلومات الاتصال وأي ملاحظات مصاحبة.
ملاحظة أخيرة
قمة الويب هو واحد من أكثر المؤتمرات المدهشة هناك والقمة الليلية ممتعة بشكل لا يصدق. من المغري جدا أن تشرب كثيرا. لكن كن حذرا ، ليس هناك ما هو أسوأ من المقدم الذي شرب كثيرا في الليلة السابقة.
