Augustus 21 2016

Pitch It om het te winnen

door Talya Ladell

Dit artikel is gemaakt door Yannick Edmond

Als freelance SEM-specialist heb ik steeds diversere bedrijven gevonden die contact met mij zoeken. Ze hebben het gamma gerund van airconditioningbedrijven in Zuid-Afrika, tot bloemenwinkels in Texas, tot filmwebsites in Frankrijk en zelfs enkele medische toerismebedrijven in Israël.

Ondanks de enorme verschillen in deze bedrijven en hun campagnebehoeften, heb ik gemerkt dat voor het succesvol overwinnen van alle soorten klanten een opmerkelijk vergelijkbare pitching-aanpak vereist is.

Het verzenden van een geschreven rapport met statistieken, voorspellingen, kleuren en grafieken zijn allemaal erg leuk en opvallend, maar in de loop van de jaren heb ik geleerd dat om echt klanten te winnen, ik persoonlijk moet pitchen, van aangezicht tot aangezicht, mano een mano. Ik kan de klant alle droge feiten sturen en hem laten zien hoe alles zal worden gedaan en zijn bedrijf zal groeien op een manier dat hij al een cruise voor de Franse Rivièra moet boeken, maar droge nummers hebben verschillende tekortkomingen:

  1. Ze kunnen te lang en technisch zijn, zodat je het risico loopt een saai snoozefest te worden en je publiek te verliezen.
  2. Het lijkt misschien te flitsende en het zou kunnen geven een "nep" vibe.
  3. Het mist een persoonlijk tintje.

Waar mogelijk probeer ik de presentatie persoonlijk te maken.

Deze methode heeft verschillende voordelen. Ten eerste kan ik de belangrijkste punten visueel presenteren en vervolgens op basis van reacties van het publiek of reacties aanpassen in het moment om specifieke punten boven anderen te markeren. Er gaat niets boven de menselijke aanraking, een handdruk, een grap of twee, en het in staat zijn om punten in detail en duidelijk uit te leggen aan alle publieksleden is van onschatbare waarde. Eindelijk een Q- en A-sessie aanbieden aan het eind en zorgen dat alle zorgen zijn aangepakt en netjes zijn beantwoord.

Het wordt aanbevolen om een ​​online presentatieplatform te gebruiken om glitches te voorkomen en ergens in de cloud een veilige back-up te maken. Er zijn verschillende online PowerPoint-alternatieven beschikbaar op de markt.

Hoe zit het met de keren dat ik persoonlijk niet bij een klant kan komen? Soms is persoonlijk ontmoeten geen optie. In dergelijke gevallen is het cruciaal om alle online mogelijkheden optimaal te benutten. In deze omstandigheden bereid ik altijd een online presentatie voor.

De 'droge cijfers en feiten' moeten op een aansprekende manier worden gepresenteerd en een eenvoudig Word of Excel zal niet werken. Microsoft's PowerPoint lijkt misschien de beste optie, maar ik ben tot de conclusie gekomen dat dit niet de optimale oplossing is, niet alleen omdat het ongelooflijk tijdrovend is, maar ook omdat de clients zelf de noodzakelijke software missen om de presentatie te bekijken. PowerPoint online alternatieven zijn een must voor alleen deze situaties. Deze bieden een uitgebreide keuze aan sjablonen voor elk doel en er zijn al prachtige lay-outs voor dia's beschikbaar. Als u klaar bent, stuurt u uw klant gewoon een link naar de PowerPoint Online-presentatie die u hebt gemaakt. emaze en Prezi zijn waarschijnlijk de beste opties op de markt die zowel gratis als professionele versies bieden. Voordat u uw vergadering online regelt, moet u uw potentiële klant de link naar uw presentatie sturen zodat deze de kans krijgt om deze te bekijken en met vragen wordt voorbereid.


Mijn aanbeveling voor online vergaderplatforms zijn Skype & Google Hangouts. Als er een follow-upbijeenkomst is, moet dit meestal betrekking hebben op het beantwoorden van verdere vragen om de deal te sluiten.

Kortom, hoewel we ons in een snelle online omgeving bevinden, is er niets beter dan de menselijke aanraking. Onthoud dat detail dat van cruciaal belang is omdat het je helpt een deal te sluiten of je realiseert dat je naar de verkeerde groep gooit. Als de face-to-face-optie dit keer niet mogelijk is, maak dan van uw online presentatie wat u onderscheidt van de concurrentie door presentatie-afbeeldingen en -lay-outs te gebruiken die een winnende flair demonstreren.

goede presentatie