Tout d'abord, rappelons-nous que chaque idée est différente et devra donc mettre en évidence différents aspects. Par conséquent, chaque présentation de pitch variera quelque peu
dans la façon dont il est formaté pour refléter ses besoins uniques. Ne passez pas trop de temps à vous soucier d'intégrer votre idée dans des formules rigides que les pitchs devraient suivre. Des détails comme celui-là ne feront ni ne détruiront un pitch réussi. En fait, en restant dans les lignes directrices générales d'une présentation de pitch (voir COMMENT FAIRE UN PITCH INVESTISSEUR PITCHENVY) tout en restant fidèle au son et à l'ambiance de votre idée, il est connu pour être beaucoup plus attrayant pour les investisseurs que les pitch decks qui suivent de près les règles mais manquent d'âme. Après tout, l’idée est d’amener un investisseur à « tomber amoureux » de votre idée.
Quelle que soit la façon dont votre argumentaire est formaté, il doit refléter fidèlement votre entreprise.
- Élaboration d'un énoncé de concept Un énoncé de concept est un pont entre une idée et un pitch deck. Son but est de focaliser l'idée et d'identifier les points spécifiques d'une entreprise proposée. Convertir une idée en argumentaire commence par réfléchir à comment vendre cette idée et à qui, quels sont ses avantages et en quoi est-elle différente de ce qui est déjà disponible.
Regardons un exemple :
Mauvaise déclaration de concept: "Je veux développer un plugin de surveillance web". Cette affirmation est très peu développée. Cela en dit peu à l'investisseur sur votre idée.
Énoncé de concept bien défini: « J'envisage de lancer une startup de veille web qui sera disponible sous la forme d'un plugin téléchargeable. Le produit sera principalement disponible en anglais, mais je prévois d'offrir une surveillance multilingue basée sur l'URL du pays peu de temps après. Cet outil aidera les utilisateurs à améliorer le ciblage, ce qui se traduira par des réductions de coûts et des augmentations de ventes ». Cette déclaration donne une compréhension claire du produit à portée de main, de ce qu'il fait et à qui il s'adresse ainsi que de la façon dont il sera utile au groupe démographique qu'il cible.
- Élaboration d'un plan technique Que votre produit soit un logiciel ou une application, un produit standard ou une entreprise physique, il nécessite un document de spécifications. Mais n'ayez pas peur ! Cela ne doit pas nécessairement être un long fichier de termes techniques et de gribouillis d'algorithmes. Tout ce dont il a besoin est d'expliquer à vous-même ainsi qu'à votre investisseur potentiel quelle technologie est nécessaire pour faire fonctionner votre idée et quelle innovation technologique votre produit offre, le cas échéant.
- Boutique ouverte Bien qu'il puisse être tentant d'attendre que votre produit soit complètement développé et parfaitement débogué avant de le présenter à un investisseur, y parvenir nécessite souvent du temps et des financements dont vous ne disposez pas actuellement. Pour sauter dans cette boucle, rappelez-vous simplement que jusqu'à ce que vous ayez votre idée devant les investisseurs et que vous ayez une idée de leur réaction, vous volez essentiellement à l'aveugle. Il est généralement préférable de tester les eaux avant de consacrer encore plus de temps et d'argent à développer quelque chose qu'ils n'aiment peut-être même pas.
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