Em primeiro lugar, vamos lembrar que cada ideia é diferente e, portanto, precisará destacar aspectos diferentes. Portanto, cada apresentação de pitch variará um pouco
na forma como é formatado para refletir suas necessidades exclusivas. Não gaste muito tempo se preocupando em encaixar sua ideia em fórmulas rígidas que os pitches supostamente devem seguir. Detalhes como esse não farão ou quebrarão um argumento de venda bem-sucedido. Na verdade, manter-se dentro das diretrizes gerais de uma apresentação de pitch (ver COMO FAZER UM PITCH PARA INVESTIDORES PITCHENVY), embora permaneça fiel ao som e à sensação de sua ideia, é conhecido por ser muito mais atraente para os investidores do que apresentações de argumentos de venda que seguem rigorosamente as regras, mas carecem de alma. Afinal, a ideia é fazer com que um investidor “se apaixone” pela sua ideia.
Independentemente de como seu argumento de venda é formatado, ele deve ser um reflexo preciso da sua empresa.
- Desenvolvendo uma Declaração de Conceito Uma declaração de conceito é uma ponte entre uma ideia e um pitch deck. Seu objetivo é focar a ideia e identificar os pontos específicos de uma proposta de empreendimento. Converter uma ideia em um pitch começa pensando em como vender essa ideia e para quem, quais são seus benefícios e como ela é diferente do que já está disponível.
Vejamos um exemplo:
Declaração de conceito ruim: “Quero desenvolver um plug-in de monitoramento da web”. Esta declaração é altamente subdesenvolvida. Ele diz pouco ao investidor sobre qual é a sua ideia.
Declaração de conceito bem definida: “Pretendo iniciar uma startup para monitoramento da web, que estará disponível na forma de um plug-in para download. O produto estará disponível principalmente em inglês, mas espero oferecer monitoramento em vários idiomas com base na URL do país logo em seguida. Essa ferramenta ajudará os usuários a melhorar a segmentação, o que resultará em redução de custos e aumento de vendas”. Essa declaração fornece uma compreensão clara do produto em questão, o que ele faz e a quem atende, além de como será útil para o público-alvo.
- Desenvolvendo um projeto técnico Quer o seu produto seja um software ou um aplicativo, um produto pronto para uso ou um negócio físico, ele requer um documento de especificações. Mas não tema! Isso não precisa ser um arquivo longo de termos técnicos e rabiscos de algoritmo. Basta explicar a si mesmo e ao seu potencial investidor qual tecnologia é necessária para operar sua ideia e qual, se for o caso, inovação tecnológica que seu produto oferece.
- Loja aberta Embora possa ser tentador esperar até que seu produto esteja totalmente desenvolvido e perfeitamente depurado antes de apresentá-lo a um investidor, chegar lá geralmente requer tempo e financiamento que você não possui atualmente. Para pular esse loop, lembre-se de que, até que você coloque sua ideia na frente dos investidores e tenha uma ideia de sua reação, você está basicamente voando às cegas. Geralmente é melhor testar as águas antes de gastar ainda mais tempo e dinheiro desenvolvendo algo que eles podem nem gostar.
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