Primeiro, deixe-me começar dizendo que não há “uma maneira” de fazer isso. No final, seu objetivo é chamar a atenção de um investidor e fazê-lo perceber que deve investir em você e em seu empreendimento.
Para fazer isso, há certas informações que seu potencial investidor deseja.
Abaixo está uma lista de tópicos que você deseja abordar em sua apresentação. Cada tópico deve ocupar um slide com uma ou duas exceções ocupando dois slides.
Slide 1 - Visão geral
O primeiro slide é uma visão geral da sua apresentação – uma lista de tópicos que você abordará para que o investidor saiba o que esperar. Pense nisso como um sumário.
Slide 2 – Introdução
Apresente sua empresa em poucos marcadores. Considere o que você gostaria que o investidor soubesse se este fosse o único slide que ele olhou.
Exemplos:
O que sua empresa faz em uma frase, sua proposta de venda exclusiva, quantos funcionários estão em sua empresa, crescimento recente da receita, principais parceiros ou clientes… etc.
Slide 3 – O Problema e o Mercado
Às vezes, podem ser dois slides, dependendo da quantidade de informações importantes que você deseja transmitir. Aqui é onde você apresenta o mercado do seu setor e o problema, ou necessidade, que sua empresa resolve. Forneça fatos e estatísticas sólidas – coisas que podem ser comprovadas. Quanto vale o seu mercado? Qual é o tamanho do seu público-alvo? Qual é o tamanho da necessidade deles por um produto ou serviço como o seu?
Slide 4 - Sua solução
Depois de explicar ao investidor no slide anterior sobre essa grande necessidade e enorme potencial de geração de receita, você explica sua solução e porque sua empresa é perfeita para suprir essa necessidade e alavancá-la. O que o torna diferente e por que o público-alvo deve querer sua solução?
Slide 5 – Competição
Este é o slide doloroso em que você tem que ser honesto. Um grande não-não é dizer “bem, realmente não há concorrência por aí porque ninguém tem a solução que nós temos”. Quando você diz isso, o que na verdade está dizendo ao investidor é que não há muita demanda por seu produto ou seria ser competição. Portanto, encontre concorrentes em seu setor, liste quem são e o que oferecem em poucas palavras e termine o slide explicando por que você é melhor do que eles. Você também vai querer dizer se existe um concorrente com uma vantagem sobre você, como um recurso, um grande orçamento de marketing ou uma marca importante. Seja honesto!
Slide 6 – Seu Modelo de Negócios
Aqui é onde você conta ao investidor como sua empresa ganha dinheiro. Qual é o seu modelo de negócio? Como você alcança clientes e os converte em receita? Mostre números para apoiar seu modelo de negócios para que você possa provar que é um sucesso até agora e, se possível, escreva o crescimento esperado como resultado de qualquer mudança recente que você fez em sua estratégia.
Slide 7 – Sua Equipe
Apresente sua equipe executiva com um ou dois marcadores sobre cada um. Você vai querer mostrar ao investidor que tem uma ótima equipe para apoiar seu empreendimento e que eles têm a capacidade de fazer isso acontecer. No final, os investidores investem mais em pessoas do que em ideias.
Slide 8 – Finanças
Às vezes, podem ser dois slides, mas, se possível, tente manter um. Se possível, inclua um slide com informações financeiras do trimestre ou ano anterior, juntamente com uma comparação entre os dois últimos trimestres e sua previsão para o próximo trimestre. Atenha-se ao básico, despesas e receitas.
Slide 9 – O Investimento
Explique ao investidor o que você está pedindo. Diga quanto quer em fundos de investimento e como pretende gastar. Não diga apenas $X para salários, marketing e desenvolvimento. Divida quanto você pretende gastar em cada um e por quanto tempo. É um investimento que vai durar um ano para a empresa ou apenas seis meses? Forneça ao investidor informações sobre o que você está oferecendo em troca do investimento. Se você tiver espaço, inclua informações de contato. Se não, coloque-o no último slide.
É sobre isso! Tente manter cada slide curto e direto ao ponto. Inclua apenas informações vitais que o ajudarão a transmitir ao investidor por que você é um ótimo investimento. Você não quer distraí-los com informações desnecessárias. Faça com que eles se interessem para que peçam mais informações.
Esta foi a parte um, na parte dois vamos discutir o design da sua apresentação para investidores então fique ligado!
