Sep 29 2013

Criando uma Apresentação de Investidores: Parte 1

por Motti Nisani

Primeiro, deixe-me começar dizendo que não há "uma via" para fazer isso. No final, seu objetivo é obter a atenção de um investidor e faça-lhe perceber que eles devem investir em você e em sua empresa.

Para fazer isso, há certas informações que seu potencial investidor irá querer.

Abaixo está uma lista de tópicos que você deseja abordar na sua apresentação. Cada tópico deve ter um slide com uma ou duas exceções ocupando dois slides.

 

Slide 1 - Visão geral

O primeiro slide é uma visão geral da sua apresentação - uma lista de tópicos que você vai cobrir para que o investidor saiba o que esperar. Pense nisso como uma tabela de conteúdos.

Slide 2 - Introdução

Introduza sua empresa em algumas balas. Considere o que você quer que o investidor saiba se este era o único slide que ele / ela olhou.

Exemplos:

O que sua empresa faz em uma frase, sua proposição de venda única, quantos funcionários estão em sua empresa, crescimento de receita recente, principais parceiros ou clientes ... etc.

Slide 3 - O problema e o mercado

Isso às vezes pode ser dois slides, dependendo da quantidade de informações importantes que você deseja transmitir. Aqui é onde você apresenta o mercado da indústria e o problema, ou a necessidade, que sua empresa resolve. Fornecer dados e estatísticas sólidos - coisas que podem ser comprovadas. Quanto vale o seu mercado? Quão grande é seu público-alvo? Quão grande é a necessidade de um produto ou serviço, como o seu?

Slide 4 - Sua Solução

Depois de ter explicado ao investidor no slide anterior sobre esta grande necessidade e enorme potencial para fazer receitas, você explica sua solução e por que sua empresa é perfeita para satisfazer essa necessidade e alavancá-la. O que o torna diferente e por que o público-alvo deseja sua solução?

Slide 5 - Competição

Este é o slide doloroso onde você tem que ser honesto. Um grande não-não é dizer "bem, não há nenhuma competição por aí porque ninguém tem a solução que fazemos". Quando você diz isso, o que você está realmente dizendo ao investidor é que não existe muita demanda por seu produto ou lá seria seja a concorrência. Então, encontre concorrentes em sua indústria, liste quem eles são e o que eles oferecem em poucas palavras e termine o slide com o motivo pelo qual você é melhor do que eles. Você também quer dizer se existe um concorrente com uma vantagem sobre você, como um recurso, um enorme orçamento de marketing ou um grande nome de marca. Seja honesto!

Apresentação de Investidores

Slide 6 - Seu modelo de negócio

Aqui é onde você conta ao investidor como sua empresa ganha dinheiro. Qual é o seu modelo comercial? Como chegar aos clientes e convertê-los em receitas? Mostre números para fazer backup de seu modelo de negócios para que você possa provar que é um sucesso até agora e, se possível, escreva o crescimento esperado como resultado de qualquer mudança recente que você fez na sua estratégia.

Slide 7 - Sua equipe

Apresente sua equipe executiva com uma ou duas balas sobre cada uma. Você vai querer mostrar ao investidor que você tem uma ótima equipe para apoiar seu empreendimento e que eles têm a capacidade de fazer isso acontecer. No final, investidores investem em pessoas mais que idéias.

Slide 8 - Finanças

Isso às vezes pode ser dois slides, mas, se possível, tente manter um. Se possível, inclua um slide com informações financeiras do trimestre anterior, ou ano, juntamente com uma comparação entre os dois últimos trimestres e sua previsão para o próximo trimestre. Respeite os conceitos básicos, despesas e receitas.

Slide 9 - O Investimento

Explique ao investidor o que você está pedindo. Diga o quanto você quer nos fundos de investimento e como você pretende gastá-lo. Não basta dizer $ X para salários, marketing e desenvolvimento. Descarte até o quanto você pretende gastar em cada um e por quanto tempo. Este é um investimento que vai durar a empresa por ano ou apenas seis meses? Dê informações ao investidor sobre o que você está oferecendo em troca do investimento. Se você tem espaço, inclua informações de contato. Caso contrário, coloque-o no último slide.

É sobre isso! Tente manter cada slide curto e direto ao ponto. Inclua apenas informações vitais que o ajudarão a transmitir ao investidor porque é um investimento tão grande. Você não quer distraí-los com informações desnecessárias. Obtenha-os interessados, então eles pedem mais informações.

Esta foi a primeira parte, na segunda parte, vamos discutir o Design da apresentação dos seus investidores então fique ligado!