Innanzitutto, vorrei iniziare dicendo che non esiste un "modo unico" per farlo. Alla fine, il tuo obiettivo è quello di ottenere l'attenzione di un investitore e fagli capire che dovrebbero investire in te e nella tua impresa.
Per fare ciò, ci sono alcune informazioni che il tuo potenziale investitore vorrà.
Di seguito è riportato un elenco di argomenti che vorrai trattare nella tua presentazione. Ogni argomento dovrebbe occupare una diapositiva con una o due eccezioni che occupano due diapositive.
Diapositiva 1 – Panoramica
La prima diapositiva è una panoramica della tua presentazione: un elenco di argomenti che tratterai in modo che l'investitore sappia cosa aspettarsi. Pensalo come un sommario.
Diapositiva 2 – Introduzione
Presenta la tua azienda in pochi punti. Considera cosa vorresti che l'investitore sapesse se questa fosse l'unica diapositiva che ha guardato.
Esempi:
Cosa fa la tua azienda in una frase, la tua proposta di vendita unica, quanti dipendenti ci sono nella tua azienda, la recente crescita dei ricavi, i principali partner o clienti ... ecc.
Slide 3 – Il problema e il mercato
A volte possono essere due diapositive, a seconda della quantità di informazioni importanti che desideri trasmettere. Qui è dove presenti il mercato del tuo settore e il problema, o la necessità, che la tua azienda risolve. Fornire fatti e statistiche solidi - cose che possono essere dimostrate. Quanto vale il tuo mercato? Quanto è grande il tuo pubblico di destinazione? Quanto è grande il loro bisogno di un prodotto o servizio come il tuo?
Diapositiva 4 – La tua soluzione
Dopo aver spiegato all'investitore nella diapositiva precedente questa grande esigenza e l'enorme potenziale di guadagno, spieghi la tua soluzione e perché la tua azienda è perfetta per soddisfare tale esigenza e sfruttarla. Cosa ti rende diverso e perché il pubblico di destinazione dovrebbe volere la tua soluzione?
Diapositiva 5 – Concorrenza
Questa è la dolorosa diapositiva in cui devi essere onesto. Un grande no-no è dire "beh, non c'è davvero concorrenza là fuori perché nessuno ha la soluzione che abbiamo noi". Quando lo dici, quello che in realtà stai dicendo all'investitore è che non c'è molta domanda là fuori per il tuo prodotto o là fuori volevo essere concorrenza. Quindi trova concorrenti nel tuo settore, elenca chi sono e cosa offrono in poche parole e concludi la diapositiva spiegando perché sei migliore di loro. Dovrai anche dire se c'è un concorrente con un vantaggio su di te, come una caratteristica, un enorme budget di marketing o un marchio importante. Essere onesti!
Diapositiva 6 – Il tuo modello di business
Qui è dove dici all'investitore come la tua azienda fa soldi. Qual è il tuo modello di business? Come raggiungere i clienti e convertirli in ricavi? Mostra i numeri per sostenere il tuo modello di business in modo da poter dimostrare che finora è stato un successo e, se possibile, scrivi la crescita prevista come risultato di qualsiasi cambiamento recente che hai apportato alla tua strategia.
Diapositiva 7 – La tua squadra
Presenta il tuo team esecutivo con uno o due proiettili su ciascuno. Ti consigliamo di mostrare all'investitore che hai una grande squadra per sostenere la tua impresa e che hanno le capacità per realizzarla. Alla fine gli investitori investono nelle persone più che nelle idee.
Diapositiva 8 – Dati finanziari
A volte possono essere due diapositive, ma se possibile, cerca di mantenerne una sola. Se possibile, includi una diapositiva con le informazioni finanziarie del trimestre o dell'anno precedente, insieme a un confronto tra gli ultimi due trimestri e le previsioni per il prossimo trimestre. Attenersi alle basi, spese e entrate.
Diapositiva 9 – L'investimento
Spiega all'investitore cosa stai chiedendo. Dì quanto vuoi in fondi di investimento e come intendi spenderlo. Non limitarti a dire $X per stipendi, marketing e sviluppo. Analizza quanto intendi spendere per ciascuno e per quanto tempo. Si tratta di un investimento che durerà l'azienda un anno o solo sei mesi? Fornisci all'investitore informazioni su ciò che stai offrendo in cambio dell'investimento. Se hai spazio, includi le informazioni di contatto. In caso contrario, inseriscilo nell'ultima diapositiva.
Questo è tutto! Cerca di mantenere ogni diapositiva breve e pertinente. Includi solo informazioni vitali che ti aiuteranno a comunicare all'investitore perché sei un ottimo investimento. Non vuoi distrarli con informazioni non necessarie. Falli interessare in modo che chiedano maggiori informazioni.
Questa era la prima parte, nella seconda parleremo del progettazione della presentazione degli investitori quindi rimanete sintonizzati!
