Сен 29 2013

Создание презентации для инвесторов: Часть 1

Мотти Нисани

Во-первых, позвольте мне начать с того, что нет «одного пути» для этого. В конце концов, ваша цель - привлечь внимание инвестора и заставить его / ее понять, что они должны инвестировать в вас и ваше предприятие.

Для этого есть определенная информация, которую захочет потенциальный инвестор.

Ниже приведен список тем, которые вы хотите освещать в своей презентации. Каждая тема должна иметь один слайд с одним или двумя исключениями, занимающими два слайда.

 

Слайд 1 - Обзор

Первый слайд - это обзор вашей презентации - список тем, которые вы собираетесь охватить, чтобы инвестор знал, чего ожидать. Подумайте об этом как о содержании.

Слайд 2 - Введение

Представьте свою компанию в нескольких пулях. Подумайте, что вы хотите, чтобы инвестор узнал, был ли это единственный слайд, на который он смотрел.

Примеры:

Что ваша компания делает в одном предложении, свое уникальное торговое предложение, количество сотрудников в вашей компании, недавний рост доходов, крупные партнеры или клиенты ... и т. Д.

Слайд 3 - проблема и рынок

Иногда это может быть два слайда, в зависимости от объема важной информации, которую вы хотите передать. Здесь вы представляете свой отраслевой рынок и проблему или необходимость, которую решает ваша компания. Обеспечьте достоверные факты и статистику - все, что можно доказать. Сколько стоит ваш рынок? Насколько велика ваша целевая аудитория? Насколько велика их потребность в продукте или услуге, такой как ваша?

Слайд 4 - ваше решение

После того, как вы объяснили инвестору в предыдущем слайде об этой большой потребности и огромном потенциале для получения доходов, вы объясните свое решение и почему ваша компания идеально подходит для удовлетворения этой потребности и использования ее. Что вас отличает и почему целевой аудитории нужно ваше решение?

Слайд 5 - Конкурс

Это болезненный слайд, где вы должны быть честными. Большое «нет-нет» - это «хорошо, там действительно нет конкуренции, потому что никто не имеет решения, которое мы делаем». Когда вы говорите это, то, что вы на самом деле говорите инвестору, заключается в том, что для вашего продукта не так много спроса или там бы быть конкуренцией. Поэтому найдите конкурентов в своей отрасли, перечислите, кто они и что они предлагают в нескольких словах, и запустите слайд с тем, почему вы лучше их. Вы также захотите сказать, есть ли у конкурента преимущество перед вами, например, функция, огромный маркетинговый бюджет или крупная торговая марка. Будь честным!

Презентация инвесторов

Слайд 6 - Ваша бизнес-модель

Здесь вы сообщаете инвестору, как ваша компания зарабатывает деньги. Какова ваша бизнес-модель? Как вы достигаете клиентов и конвертируете их в доходы? Показывать номера для создания резервной копии вашей бизнес-модели, чтобы вы могли доказать, что она до сих пор является успешной и, если возможно, писать ожидаемый рост в результате любых недавних изменений, которые вы сделали в своей стратегии.

Слайд 7 - Ваша команда

Представьте свою исполнительную команду с одной или двумя пулями о каждом. Вы хотите показать инвестору, что у вас отличная команда для резервного копирования вашего предприятия и что у них есть возможности, чтобы это произошло. В итоге инвесторы вкладывают в людей больше, чем идеи.

Слайд 8 - Финансовые показатели

Иногда это может быть два слайда, но если возможно, старайтесь придерживаться одного. Если возможно, включите слайд с финансовой информацией из предыдущего квартала или года, а также сравнение между двумя последними кварталами и вашим прогнозом на предстоящий квартал. Придерживайтесь основ, расходов и доходов.

Слайд 9 - Инвестиции

Объясните инвестору то, о чем вы просите. Скажите, сколько вы хотите в инвестиционных фондах и как вы собираетесь их потратить. Не просто сказать $ X о зарплатах, маркетинге и развитии. Разбейте его на то, сколько вы собираетесь потратить на каждого и на какое время. Является ли это инвестицией, которая будет длиться в компании год или только шесть месяцев? Дайте инвестору информацию о том, что вы предлагаете в обмен на инвестиции. Если у вас есть место, укажите контактную информацию. Если нет, поместите его в последний слайд.

Вот и все! Постарайтесь, чтобы каждый слайд был коротким и точным. Включите только важную информацию, которая поможет вам донести до инвестора, почему вы такие большие инвестиции. Вы не хотите отвлекать их от ненужной информации. Заинтересуйте их, чтобы они запросили дополнительную информацию.

Это было частью первой, во второй части мы обсудим дизайн презентации ваших инвесторов так что следите за обновлениями!