emaze est une plateforme de présentation en ligne basée sur la technologie html5. Les utilisateurs peuvent créer, gérer et partager des présentations via un système SaaS basé sur le cloud. emaze offre une variété de modèles de présentation, y compris des formats utilisant des animations 3D et des arrière-plans vidéo pour faire ressortir les présentations en ligne.
Août 21 2016

Pitch It pour le gagner

par Talya Ladell

Cet article a été rédigé par Yannick Edmond

En tant que spécialiste du SEM indépendant, j'ai trouvé des entreprises de plus en plus diversifiées qui s'adressaient à moi. Ils ont varié de la gamme des entreprises de conditionnement d'air en Afrique du Sud, aux fleuristes au Texas, aux sites Web de films en France et même à certaines organisations de tourisme médical en Israël.

Malgré les grandes différences entre ces entreprises et leurs besoins en matière de campagnes, j'ai constaté que pour réussir à convaincre tous les types de clients, il fallait une approche de lancement remarquablement similaire.

Envoyer un rapport écrit avec des statistiques, des prédictions, des couleurs et des graphiques est très agréable et accrocheur, mais au fil des ans, j'ai appris que pour vraiment gagner des clients, je dois présenter en personne, face à face, mano a mano. Je peux envoyer au client tous les faits et lui montrer comment tout va se passer et que son entreprise va croître de telle sorte qu'il devrait déjà réserver une croisière pour la Côte d'Azur, mais les chiffres secs ont plusieurs défauts:

  1. Ils peuvent être trop longs et techniques, vous risquez de devenir un snoozefest ennuyeux et de perdre votre auditoire.
  2. Cela peut sembler trop flashy et cela pourrait dégager une "fausse" ambiance.
  3. Il manque une touche personnelle.

Autant que possible, j'essaie de faire la présentation en personne.

Cette méthode a plusieurs avantages. Tout d'abord, je suis capable de présenter visuellement les points principaux et ensuite, en fonction des réactions du public ou des réponses, je m'adapte dans le moment pour mettre en évidence des points spécifiques par rapport aux autres. Rien ne vaut le contact humain, une poignée de main, une blague ou deux, et être capable d'expliquer les points en détail et clairement à tous les membres du public est inestimable. Enfin, offrir une séance de questions et réponses à la fin et s'assurer que toutes les préoccupations ont été abordées et soigneusement répondu.

Il est recommandé d'utiliser une plate-forme de présentation en ligne pour éviter les problèmes et avoir une sauvegarde sûre quelque part dans le nuage. Il existe plusieurs alternatives PowerPoint en ligne disponibles sur le marché.

Qu'en est-il des moments où je ne peux pas arriver chez un client en personne? Parfois, la rencontre en personne n'est tout simplement pas une option. Dans de tels cas, il est crucial de maximiser toutes les capacités en ligne au maximum. Dans ces circonstances, je prépare toujours une présentation en ligne.

Les "chiffres secs et les faits" doivent être présentés d'une manière attrayante et un simple mot ou Excel ne fera pas l'affaire. Microsoft PowerPoint peut sembler la meilleure option, mais je suis arrivé à la conclusion que ce n'est pas la solution optimale, non seulement parce qu'elle prend énormément de temps mais aussi parce que les clients n'ont pas le logiciel nécessaire pour voir la présentation. PowerPoint alternatives en ligne sont un must pour ces situations. Ceux-ci offrent un vaste choix de modèles pour n'importe quel but et de belles mises en page de diapositives sont déjà fournies. Une fois cela fait, envoyez simplement à votre client un lien vers la présentation PowerPoint en ligne que vous avez faite. Emaze et Prezi sont probablement les meilleures options sur le marché offrant des versions gratuites et professionnelles. Avant d'organiser votre réunion en ligne, assurez-vous d'envoyer à votre client potentiel le lien vers votre présentation afin qu'il ait l'occasion de l'examiner et de se préparer avec des questions.


Ma recommandation pour les plateformes de réunion en ligne est Skype et Google Hangouts. S'il y a une réunion de suivi, cela devrait normalement impliquer de répondre à d'autres questions pour conclure l'affaire.

En bref, bien que nous soyons dans un environnement en ligne rapide, rien ne vaut le contact humain. Rappelez-vous ce détail qui est crucial car il vous aidera à conclure un marché ou à réaliser que vous avez un mauvais groupe. Si l'option face à face n'est pas possible cette fois-ci, faites votre présentation en ligne ce qui vous démarque de la compétition en utilisant des visuels de présentation et des mises en page qui démontrent un flair gagnant.

bonne présentation