Août 21 2016

Pitch It pour le gagner

par Talya Ladell

Cet article a été rédigé par Yannick Edmond

En tant que spécialiste SEM indépendant, j'ai trouvé des entreprises de plus en plus diverses qui me contactent. Ils vont de la climatisation en Afrique du Sud aux fleuristes au Texas, en passant par les sites Web de films en France et même par certaines organisations de tourisme médical en Israël.

Malgré les grandes différences entre ces entreprises et leurs besoins en termes de campagne, j'ai constaté que pour réussir à convaincre tous les types de clients, il fallait une approche de lancement remarquablement similaire.

L'envoi d'un rapport écrit contenant des statistiques, des prédictions, des couleurs et des graphiques est très agréable et accrocheur, mais au fil des années, j'ai appris que pour vraiment gagner des clients, je dois me lancer en personne, face à face, de façon mano. Je peux envoyer au client tous les faits concrets et lui montrer comment tout va se dérouler et que son entreprise se développera de telle sorte qu'il devrait déjà réserver une croisière pour la Côte d'Azur, mais les chiffres non chiffrés présentent plusieurs défauts:

  1. Ils peuvent être trop longs et techniques, de sorte que vous risquez de perdre votre audience et d’être ennuyeux.
  2. Cela peut sembler trop flashy et cela pourrait dégager une "fausse" ambiance.
  3. Il manque une touche personnelle.

Autant que possible, j'essaie de faire la présentation en personne.

Cette méthode a plusieurs avantages. Tout d'abord, je suis capable de présenter visuellement les points principaux, puis, en fonction des réactions du public, les réponses s'adaptent au moment voulu pour mettre en évidence des points spécifiques par rapport à d'autres. Rien ne bat le contact humain, une poignée de main, une blague ou deux, et être capable d'expliquer les points en détail et clairement à tous les membres du public n'a pas de prix. Enfin, offrez une session de questions-réponses à la fin et assurez-vous que toutes les préoccupations ont été traitées et résolues.

Il est recommandé d'utiliser une plate-forme de présentation en ligne pour éviter les problèmes et avoir une sauvegarde sûre quelque part dans le nuage. Il existe plusieurs alternatives PowerPoint en ligne disponibles sur le marché.

Qu'en est-il des moments où je ne peux pas contacter un client en personne? Parfois, se réunir en personne n'est tout simplement pas une option. Dans ce cas, il est essentiel de maximiser au maximum toutes les fonctionnalités en ligne. Dans ces circonstances, je prépare toujours une présentation en ligne.

Les «chiffres et faits concrets» doivent être présentés de manière attrayante et un simple Word ou Excel ne fera pas l'affaire. Le PowerPoint de Microsoft peut sembler être la meilleure option, mais j’en suis venu à la conclusion que ce n’était pas la solution optimale, non seulement parce qu’elle prenait énormément de temps, mais aussi parce que les clients eux-mêmes ne disposent pas du logiciel nécessaire pour afficher la présentation. Les alternatives en ligne PowerPoint sont un must pour ces situations. Ceux-ci offrent un vaste choix de modèles pour toutes les applications et de belles présentations de diapositives sont déjà fournies. Une fois cela fait, envoyez simplement à votre client un lien vers la présentation PowerPoint Online que vous avez faite. emaze et Prezi sont probablement les meilleures options sur le marché offrant des versions gratuites et professionnelles. Avant d'organiser votre réunion en ligne, veillez à envoyer le lien de votre présentation à votre client potentiel afin qu'il ait la possibilité de l'examiner et de préparer ses questions.


Ma recommandation pour les plateformes de réunion en ligne est Skype et Google Hangouts. S'il y a une réunion de suivi, vous devrez généralement répondre à toute autre question pour conclure le contrat.

En bref, bien que nous soyons dans un environnement en ligne au rythme rapide, rien ne bat le contact humain. Rappelez-vous ces détails qui sont essentiels car ils vous aideront à conclure un marché ou à réaliser que vous vous présentez au mauvais groupe. Si l'option face à face n'est pas possible cette fois-ci, définissez votre présentation en ligne afin de vous démarquer de la concurrence en utilisant des éléments visuels et des schémas de présentation démontrant une touche gagnante.

bonne présentation