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Agosto 28 2017

La presentación del millón de dólares

por Shai Schwartz

¿Cómo se debe construir una presentación de inversionista enfocada, interesante y convincente? Aquí hay consejos de 5 que te ayudarán a hacerlo bien.

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La presentación de un inversionista siempre comienza y termina con la historia. Su historia, la historia de su equipo y la idea detrás de su negocio. Su negocio no es solo un producto, es la interacción entre lo que hace y su mercado objetivo. Cuando todo se une, tienes una buena historia. Pero hasta aquí, todo esto suena un poco obvio y quizás incluso banal. Presentar frente a los inversores lleva mucho más que eso. Puedes pasar horas memorizando textos pero te llevará meses entender qué hiciste mal. Vamos a tomarlo desde la cima.

  1. Contar una historia

¿Tienes hijos? Bueno. Incluso si tal vez no recuerdas haber sido un niño. Contarle a un niño un cuento antes de acostarse es un desafío similar a presentar ante los inversionistas. El niño está impaciente, medio dormido y errático, agotado por escuchar solo otra historia, y necesita agarrar su imaginación, excitarlo y hacerle sentir que él es parte de eso. Un inversor no es muy diferente de eso. Y qué es una presentación, si no una colección de imágenes con un poco de texto que se lee página por página mientras se lee con las entonaciones, los gestos, las voces y el juego de roles correctos. Tienes que hacer que el inversor se interese, captar su atención y hacer que se sienta parte de la historia. Mucho antes de que pienses en las palabras correctas, debes enfocarte en los personajes de la historia. Tomemos como ejemplo la Caperucita Roja, tenemos a la madre, la abuela, el lobo, el cazador y, por supuesto, a la Caperucita Roja. Los cuentos de hadas no tienen extras, cada personaje tiene un rol, cada personaje es significativo y esencial. Lo mismo ocurre con la historia que le cuentas a tus inversores. Debes recordar que cada elemento que incorpores en tu historia es esencial, y si no lo es, no lo incluyas. El tiempo es corto, tienes 30 segundos para captar la atención del espectador, y si lo extrañas, obtendrás un agradecimiento y un adiós. Entonces todo lo que dices tiene que jugar un papel esencial en tu historia. Además, cuando coloque a sus jugadores en el tablero, es decir, el producto, el mercado, los clientes, los usuarios y todo lo demás, le explicará a los espectadores cuál de los personajes es usted y cuáles son ellos. El inversionista tiene que ser parte de la historia, porque si no lo es, ¿por qué debería invertir en usted ?, debe encontrar un rol significativo para él, puede tener la conexión correcta para ayudarlo a llegar a cierto mercado, él podría tener cierta experiencia en un producto específico o tecnología que pueda ayudarlo, solo cuando se dé cuenta de que el deseo y la pasión de participar en su historia e invertir en usted surgirán en él. Entonces, ¿cuál es la importancia de la presentación en sí? Para ayudarlo a contar la historia mejor, porque sin el libro en sí, también me es difícil contarles los cuentos de hadas a mis hijos. Y las inversiones son un mundo de cuentos de hadas.

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  1. Sea Adaptable

Hay dos tipos de presentaciones, una frente a una audiencia en vivo, y la otra es la que le envías a alguien y cuando no estás presente. Estas son dos presentaciones completamente diferentes. Cuando estás cerca, la presentación es un instrumento, no una mera decoración: te apoya, te recuerda lo que debes decir en momentos de estrés y ayuda a mantener una estructura clara de la conversación. Lo necesitas, incluso los mejores presentadores tienen páginas de comentarios o tarjetas, está perfectamente bien y no hay nada de qué avergonzarse. Pero tiene que ser súper sucinto, un poco de texto, un montón de imágenes, imágenes, diagramas y gráficos. Solo lo que necesita, solo lo que no puede expresar oralmente. Usa la presentación y no permitas que controle la conversación, porque aunque seas carismático, los espectadores tienden a leer todo lo que tenga un tamaño de 100 pulgadas y se muestre en una pantalla, así que asegúrate de que haya tan poco texto escrito allí como sea posible. El caso más interesante es cuando se le pide que envíe una presentación antes o después de una reunión. Esta es una presentación diferente, necesita ser explicada por sí misma, presentarse por sí misma. Asegúrate de que no haya cosas incomprensibles en él: una imagen sin explicación está fuera de discusión, todo en el texto debe explicarse a fondo, y a veces debes agregar diapositivas. Supongamos que incluso si el inversor observa la presentación dos días después de conocerlo, probablemente se olvidó de la mayor parte de lo que le contó y, además, si un inversor envía su presentación a sus socios que no están familiarizados con usted y quién Aún no he tenido la oportunidad de enamorarme de usted, esta presentación tiene que servirle bien y representarlo de manera correcta y orgullosa. Prepare dos presentaciones por adelantado, incluso si se le pide que envíe la presentación de la reunión, envíe la otra.

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  1. Sé claro

En general, estoy a favor de la claridad, estoy a favor de que todo sea claro porque creo que la comunicación interpersonal clara es mucho mejor que la vaguedad y la confusión. Así que recomiendo tratar de formular mensajes cortos y claros, de modo que después de unos minutos de su presentación, lo que tenía en mente se transmita perfectamente a las mentes de sus inversores. La suposición es que si usted cree que tiene un negocio exitoso, y los inversionistas lo entienden, entonces pensarán igual que usted. El tiempo que los inversionistas pasan tratando de entender lo que dice termina en unos pocos segundos, por lo que es mejor si no necesitan hacer un gran esfuerzo para comprenderlo. Lo mejor es que lo que diga esté bien pensado para que sea fácil tragarlo. Supongamos que no saben nada, pero estén preparados para la posibilidad de que ya lo sepan todo. Debe demostrar comprensión total, por lo tanto, la redacción y la formulación son muy importantes, incluso si las cosas se explican por sí mismas.

En sus diapositivas, esto debe expresarse mediante una división de datos organizada, una narración estructurada y coherente, mensajes breves y claros. Además, sugiero agregar una pizca de misterio, ya que el objetivo es generar una segunda reunión, por lo que si todo está claro ... ¿para qué sirve organizar otra reunión? Es bueno si haces que el inversor sienta que todavía tienes algunas cartas que no has expuesto y que aún hay mucho por discutir.

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  1. Ser legible

Puede ser divertido decirlo, pero todo en la presentación debe ser legible, en cualquier situación y condición. Ya sea que esté usando un proyector viejo, o la habitación esté muy bien iluminada, o en una habitación oscura, no hay excusas con respecto a este tema. Asegúrese de que el tamaño del texto sea razonable, asegúrese de que el esquema de colores tenga suficientes contrastes, asegúrese de que el material esté organizado en un orden coherente, no demasiado texto en una diapositiva, no demasiada información en una diapositiva y no demasiados mensajes en una diapositiva. Lo mejor es tener un mensaje en cada diapositiva, y no importa cuántas diapositivas se agreguen. Si las diapositivas son "ligeras", incluso podrás trabajar con 30 de ellas, si son "pesadas", todos se quedarán dormidos en la segunda diapositiva. Realmente no es gracioso cuando sucede eso, porque los inversores dejan de prestar atención a la presentación y empiezan a insinuar sutilmente que ahora son solo tú y ellos, y no quieres estar solo, porque la diapositiva 12 tiene ese video que tú Realmente tengo que mostrarlos.

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  1. Se Hermosa

Amamos las cosas bellas, así somos, siempre preferimos lo bello a lo feo. Así es como nacemos y así es como estamos programados. Y al igual que te pones tus mejores prendas cuando das una presentación frente a las que van a invertir en ti, lo mismo se aplica a la estética y el encanto de tu presentación. La palabra mágica es diseño y pocos individuos fruncen el ceño. La mayoría de los empresarios principiantes subestiman una cosa tan simple como el diseño de la presentación, incluso cuando la presentación es lo único que obtuvieron: usted todavía no tiene un producto o ingreso así que todo lo que realmente tiene es un sueño y la presentación es un reflejo de ese sueño , la bola de cristal con la que intentas predecir el futuro para ellos.

Un consejo simple es invertir en diseño, el empresario promedio no tiene las habilidades para hacerlo solo, sin mencionar el tiempo. Hay muchos diseñadores por ahí que estarán más que dispuestos a asumirlo, los costos son insignificantes en comparación con el efecto obtenido. Una presentación bien diseñada te hace ver serio, como alguien que invirtió en su idea, y no es coincidencia que una de las primeras cosas que hacen los emprendedores después de que alguien invierte en ellos es preparar una presentación renovada y bien diseñada ... y justo cuando es tan mucho menos importante. Un emprendedor serio viene con un traje en forma de una presentación bien diseñada, todo se ve mucho mejor, y no es malo recibir algunos elogios. Tu historia es importante, tu contenido es importante, pero permite que estos se expresen completamente, solo sé hermoso.

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