Agosto 21 2016

Pitch It para ganarlo

por Talya Ladell

Este artículo fue contribuido por Yannick Edmond

Como especialista en SEM independiente, he encontrado negocios cada vez más diversos que se han acercado a mí. Han abarcado desde empresas de aire acondicionado en Sudáfrica hasta floristerías en Texas, sitios web de películas en Francia e incluso algunas organizaciones de turismo médico en Israel.

A pesar de las grandes diferencias en estos negocios y sus necesidades de campaña, he encontrado que para ganar con éxito a todos los tipos de clientes se requiere un enfoque de lanzamiento notablemente similar.

Enviar un informe escrito con estadísticas, predicciones, colores y gráficos es muy agradable y llamativo, pero a lo largo de los años he aprendido que para ganar clientes de verdad, tengo que lanzar en persona, cara a cara, mano a mano. Puedo enviar al cliente todos los datos secos y mostrarle cómo se hará todo y su negocio crecerá de manera que ya debería reservar un crucero por la Riviera francesa, pero los números secos tienen varios defectos:

  1. Pueden ser demasiado largos y técnicos, por lo que corre el riesgo de convertirse en un snoozefest aburrido y perder a su público.
  2. Puede parecer demasiado llamativo y podría emitir un ambiente "falso".
  3. Le falta un toque personal.

Siempre que sea posible, trato de hacer la presentación en persona.

Este método tiene varias ventajas. En primer lugar, puedo presentar visualmente los puntos principales y luego basarme en las reacciones de la audiencia o las respuestas se adaptan en el momento para resaltar puntos específicos sobre otros. Nada supera el toque humano, un apretón de manos, una broma o dos, y ser capaz de explicar los puntos en detalle y claramente a todos los miembros de la audiencia no tiene precio. Finalmente, ofrezca una sesión de preguntas y respuestas al final y asegúrese de que todas las inquietudes se hayan abordado y respondido cuidadosamente.

Se recomienda utilizar una plataforma de presentación en línea para evitar fallas y tener una copia de seguridad segura en algún lugar de la nube. Hay varias alternativas en línea de PowerPoint disponibles en el mercado.

¿Qué pasa con los momentos en que no puedo llegar a un cliente en persona? A veces reunirse en persona simplemente no es una opción. En tales casos, es crucial maximizar todas las capacidades en línea al máximo. En estas circunstancias siempre preparo una presentación en línea.

Los "números y hechos secos" deben presentarse de forma atractiva y una simple palabra o Excel no funcionará. El PowerPoint de Microsoft puede parecer la mejor opción, pero he llegado a la conclusión de que esta no es la solución óptima no solo porque consume mucho tiempo sino también porque los propios clientes carecen del software necesario para ver la presentación. Las alternativas de PowerPoint en línea son una necesidad para estas situaciones. Estos ofrecen una amplia selección de plantillas para cualquier propósito y ya se han proporcionado hermosos diseños de diapositivas. Una vez hecho esto, simplemente envíe a su cliente un enlace a la presentación en línea de PowerPoint que haya realizado. Emaze y Prezi Son probablemente las mejores opciones en el mercado que ofrecen versiones gratuitas y profesionales. Antes de organizar su reunión en línea, asegúrese de enviar a su cliente potencial el enlace a su presentación para que tengan la oportunidad de revisarlo y venir preparados con preguntas.


Mi recomendación para las plataformas de reuniones en línea son Skype y Google Hangouts. Si hay una reunión de seguimiento, por lo general, debe implicar responder a cualquier otra pregunta para cerrar el trato.

En resumen, aunque estamos en un entorno en línea de ritmo rápido, nada supera el toque humano. Recuerde el detalle que es crucial, ya que lo ayudará a cerrar un trato o, alternativamente, a darse cuenta de que está lanzando al grupo equivocado. Si la opción cara a cara no es posible en esta ocasión, haga de su presentación en línea lo que lo distinga de la competencia mediante el uso de presentaciones visuales y diseños que demuestren un estilo ganador.

buena presentación