Agosto 21 2016

Pitch It para ganarlo

por Talya Ladell

Este artículo fue contribuido por Yannick Edmond

Como especialista en SEM independiente, he encontrado empresas cada vez más diversas que se acercan a mí. Han recorrido toda la gama desde empresas de aire acondicionado en Sudáfrica, hasta tiendas de flores en Texas, sitios web de películas en Francia e incluso algunas organizaciones de turismo médico en Israel.

A pesar de las grandes diferencias en estos negocios y sus necesidades de campaña, he descubierto que para ganar con éxito a todos los tipos de clientes se requiere un enfoque de lanzamiento notablemente similar.

Enviar un informe escrito con estadísticas, predicciones, colores y gráficos es muy agradable y llamativo, pero a lo largo de los años he aprendido que para ganar realmente clientes, tengo que lanzar en persona, cara a cara, mano a mano. Puedo enviarle al cliente todos los detalles y mostrarle cómo se hará todo y su negocio crecerá de forma que ya debería reservar un crucero para la Riviera francesa, pero los números secos tienen varios defectos:

  1. Pueden ser demasiado largos y técnicos, por lo que corres el riesgo de convertirte en una aburrida snoozefest y perder tu audiencia.
  2. Puede parecer demasiado llamativo y podría emitir un ambiente "falso".
  3. Le falta un toque personal.

Siempre que sea posible, trato de hacer la presentación en persona.

Este método tiene varias ventajas. En primer lugar, puedo presentar visualmente los puntos principales y luego, basándome en las reacciones o respuestas de la audiencia, adaptarme en el momento para resaltar puntos específicos sobre otros. Nada supera el toque humano, un apretón de manos, una broma o dos, y ser capaz de explicar los puntos en detalle y claramente a todos los miembros de la audiencia no tiene precio. Por último, ofreciendo una sesión de preguntas y respuestas al final y asegurándose de que todas las inquietudes hayan sido atendidas y respondidas claramente.

Se recomienda utilizar una plataforma de presentación en línea para evitar fallas y tener una copia de seguridad segura en algún lugar de la nube. Hay varias alternativas en línea de PowerPoint disponibles en el mercado.

¿Qué pasa con los momentos en que no puedo llegar a un cliente en persona? A veces, la reunión en persona simplemente no es una opción. En tales casos, es crucial maximizar todas las capacidades en línea al máximo. En estas circunstancias, siempre preparo una presentación en línea.

Los "números y hechos secos" tienen que presentarse de una manera atractiva y una simple palabra o Excel no funcionará. El PowerPoint de Microsoft puede parecer la mejor opción, pero he llegado a la conclusión de que esta no es la solución óptima, no solo porque consume mucho tiempo, sino también porque los clientes mismos carecen del software necesario para ver la presentación. Las alternativas en línea de PowerPoint son indispensables solo para estas situaciones. Estos ofrecen una gran variedad de plantillas para cualquier propósito y ya se proporcionan hermosos diseños de diapositivas. Una vez hecho esto, simplemente envíele a su cliente un enlace a la presentación de PowerPoint Online que ha realizado. emaze y Prezi son probablemente las mejores opciones en el mercado que ofrecen versiones gratuitas y profesionales. Antes de organizar su reunión en línea, asegúrese de enviar a su cliente potencial el enlace a su presentación para que tengan la oportunidad de revisarla y venir preparados con preguntas.


Mi recomendación para las plataformas de reuniones en línea son Skype y Google Hangouts. Si hay una reunión de seguimiento, generalmente debe incluir responder cualquier pregunta adicional para cerrar el trato.

En resumen, aunque estamos en un entorno en línea de ritmo rápido, nada supera el toque humano. Recuerde ese detalle que es crucial, ya que le ayudará a cerrar un trato o, como alternativa, se dará cuenta de que está lanzando al grupo equivocado. Si la opción cara a cara no es posible esta vez, haga que su presentación en línea sea lo que lo destaque de la competencia mediante el uso de elementos visuales de presentación y diseños que demuestren un estilo ganador.

buena presentación