Junho 4 2020

Ofereça sua startup aos investidores durante a pandemia de Coronavírus

de Milena Farber

As empresas estão apoiando a luta contra o Coronavírus com fundos, equipamentos e novas tecnologias. Tendo problemas em fazer com que investidores e clientes em potencial acreditem em você e em sua empresa. Aprenda a escrever um ótimo roteiro que chamará a atenção de todos.

Novo jogo. Nova regra!

Não há como escapar. O ciclo de notícias foi retomado por notícias relacionadas ao novo coronavírus, ou COVID-19, como é oficialmente conhecido nos círculos médicos.

À medida que a crise global de saúde passa, o coronavírus já está prestes a colocar países, economias e empresas inteiras de joelhos. Isso mostra um conjunto único de problemas para os profissionais de comunicação encarregados de despertar o interesse em suas marcas.

A disseminação do coronavírus está forçando muitas marcas de tecnologia a repensar sua estratégia de relações públicas, marketing e vendas. A solução, no entanto, é não deixar o constante pessimismo mantê-lo paralisado e vigiando à margem. Para manter-se relevante e manter-se atualizado entre clientes e investidores, as empresas precisam descobrir maneiras autênticas de se relacionar com a pandemia.

Aqui estão algumas idéias para se concentrar enquanto você tenta apresentar seus negócios durante a pandemia.

Inovação - O passo de inicialização é importante

Mostrar como sua empresa está afetando a economia nos níveis nacional e local é uma maneira importante de abordar a mídia durante esse período.

Vender um negócio para um investidor geralmente é o momento mais decisivo na vida profissional de um empreendedor. Em questão de minutos ou até segundos, um gerente deve convencer os investidores de que eles e sua startup são uma aposta que vale a pena fazer - uma tarefa difícil dentro do campo de alta pressão e alta concorrência do capital de investimento.

A importância de planejar um discurso bom e inovador é mais do que apenas investir no investimento. Também ajuda jovens empreendedores a identificar exatamente o que a empresa faz, por que são diferentes da concorrência e para onde querem levá-la a seguir. “Não importa o quão inovadora, bem pensada ou potencialmente lucrativa seja sua ideia de produto - se você não conseguir atrair investidores para sua startup, sua empresa enfrentará sérias dificuldades em expandir e alcançar um sucesso generalizado. Obviamente, levantar capital apresenta um conjunto único de desafios com os quais muitas startups enfrentam ”. Você precisa mostrar a eles que o investimento em sua startup provavelmente lhes proporcionará um bom retorno sobre o investimento.

Adaptação - Você está pronto para lançar?

Outra maneira de lançar durante uma crise prolongada é usando um ângulo de adaptação. À medida que o vírus começa a moldar o funcionamento de comunidades e empresas, todos desejam capturar histórias reais ou consumir informações de uma maneira diferente.

Um artigo sobre NBCNews.com explicou como as escolas de ensino fundamental e médio estão sendo preparadas para este evento e as maneiras que os professores têm para educar as crianças remotamente por um longo período de tempo. Na verdade, isso história é uma parte de adaptação, parte de inovação. O que ele faz bem fornece insights sobre como alunos, professores e pais serão forçados a se adaptar ao fechamento repentino da escola.

Voltando à adaptação dos negócios, à medida que a concorrência pela atenção dos investidores continua aumentando, listamos algumas dicas importantes para maximizar as chances de conquistar investidores ao apresentar sua startup:

  1. Adicionar uma história

Utilize o tempo para mostrar a seus investidores a narrativa por trás de sua empresa. Essa técnica de contar histórias tornará seu discurso muito mais significativo e interessante para o seu público. Se eles precisam de informações precisas, sempre podem solicitar.

  1. Deixe o potencial investidor experimentar seu produto ou serviço em primeira mão

Compartilhe com os investidores as características peculiares do seu produto para permitir que ele o compreenda e experimente em primeira mão. Imagens ou capturas de tela do seu produto podem torná-lo mais tangível, mas, se possível, dar ao seu público-alvo o produto ou experimentar uma demonstração ao vivo pode aumentar seu impacto.

  1. Gerencie seu tempo bem

Otimize seu tempo durante o tom real, porque o tempo é crítico. Os lançamentos curtos decepcionam mais os investidores do que os que demoram demais; ao mesmo tempo, você não quer perder o tempo que está gastando. Defina o prazo para o seu discurso ou seu possível investidor permanecerá dentro do tempo alocado e acompanhará sua apresentação para que você não fique preso no final. Mantenha seu tom simples, mas ao mesmo tempo focado. Não se esqueça de deixar alguns minutos para perguntas. Você deve reconhecer que uma conversa é necessária se alguém quiser investir em sua inicialização.

  1. Prepare-se para qualquer reivindicação

Sempre tenha em mente que todas as afirmações feitas em sua apresentação (relativas aos clientes-alvo, informações financeiras, estratégia de marketing ou qualquer outra coisa) - precisam ter suporte satisfatório. Respostas fracas arruinarão seus esforços para convencer os investidores de que você entende seus negócios e de que será capaz de fornecer a eles um retorno sobre o investimento deles.

Encontrar ângulos ajuda a reputação

A solução para apresentar uma história de cidadania corporativa em um ambiente de preocupação e ansiedade é encontrar um ângulo que atenda às necessidades do momento e beneficie a reputação da sua empresa.

Tomemos o Emaze como exemplo: o Emaze, uma plataforma criativa online recebeu muitas mensagens nos últimos meses para uma variedade de solicitações. Uma batida contra a situação?

No início de março, a empresa anunciou que ofereceria aos usuários da EDU (professores, alunos ou qualquer organização educacional) 60 dias GRATUITAMENTE na plataforma por quantas licenças premium forem necessárias. O Emaze obteve feedback positivo de profissionais de todo o mundo. Essa 'mudança de atitude' mostra a chance de outra empresa fazer a coisa certa em uma crise e, se houver, começar a restaurar a fé em sua marca.

Então você tem uma idéia incomum que fará de você o próximo Bill Gates. Mas todo investidor que você defende não consegue entender por que sua grande ideia é tão única. Você tenta explicar todos os detalhes importantes, mas seus olhos simplesmente brilham. É o seguinte! No momento em que você começa a discutir com investidores ou clientes, o cronômetro pára de funcionar. Você tem 90 segundos no máximo antes que eles simplesmente o tirem. Existe alguma maneira misteriosa de contornar esse bloqueio mental? É melhor você acreditar que existe!

Personalize seu argumento para todos os investidores na Emaze!

O Emaze é uma maneira criativa e super envolvente de manter a atenção dos investidores e dos clientes durante todo o seu discurso. Fornecemos animações poderosas que se combinam facilmente com seu público, mostrando exatamente por que sua empresa merece atenção e dinheiro. Se eles querem mais provas de que você é proprietário de uma empresa, informe-os de que você projetou um argumento incrível por 2% do custo que seria necessário para terceirizar para um estúdio profissional ou de animação.

Um deck de pitch é um documento curto que pode assumir a forma de apresentação visual, relatório, vídeo ou livreto impresso. Você pode usar um ou todos eles ao mesmo tempo. Um bom deck de tom não deve demorar mais de 20 minutos para ouvir, assistir ou ler. Depois que os investidores o estudaram, as perguntas e respostasA sessão começará.

Um deck de pitch comum consiste em várias partes:

  1. Nomes e título da ideia
  2. Equipe e suas habilidades
  3. O problema que você vai resolver (integrar o estudo do cliente)
  4. Sua solução
  5. Descrição do produto (mostre um protótipo, se possível)
  6. Vantagens competitivas
  7. Modelo de negócio
  8. Tamanho e visão geral do mercado, adoção do mercado
  9. Concorrentes
  10. Finanças, termos de investimento
  11. Contatos

Para apresentar sua ideia e sua estratégia de execução de forma eficaz, ajuste seu deck de pitch básico com detalhes personalizados. Por exemplo, você pode integrar uma apresentação de protótipo ao seu discurso, em que o protótipo do aplicativo estará de alguma forma relacionado às personalidades para as quais você está apresentando uma ideia ou a suas áreas de negócios. Use nossos modelos de site para mostrar o protótipo.

Lembre-se de que um tom é um gênero oral e também que seus ouvintes são principalmente pessoas. Torne seu discurso mais animado com o Zoom ou o Google Hangouts, apresente seu conteúdo do Emaze durante a conversa e ganhe credibilidade durante toda a entrevista.

Realce a grandiosidade do seu negócio com os designs Emaze.