Agosto 21 2016

Pitch It to Win It

por Talya Ladell

Este artigo foi contribuído por Yannick Edmond

Como especialista freelance SEM, eu encontrei negócios cada vez mais diversos que me alcançaram. Eles funcionaram da gama de empresas de ar condicionado na África do Sul, lojas de flores no Texas, sites de filmes na França e até algumas organizações de turismo médico em Israel.

Apesar das grandes diferenças nessas empresas e suas necessidades de campanha, descobri que conquistar com sucesso todos os tipos de clientes exige uma abordagem de pitching notavelmente similar.

Enviar um relatório escrito com estatísticas, previsões, cores e gráficos são muito agradáveis ​​e atraentes, mas ao longo dos anos eu aprendi que para realmente ganhar clientes, eu preciso colocar em pessoa, cara a cara, mano a mano. Posso enviar ao cliente todos os fatos secos e mostrar-lhe como tudo será feito e o negócio dele crescerá de forma que ele já deveria reservar um cruzeiro para a Riviera Francesa, mas números secos têm várias falhas:

  1. Eles podem ser muito longos e técnicos, então você corre o risco de se tornar um snoozefest chato e perder seu público.
  2. Pode parecer muito chamativo e pode dar uma vibração "falsa".
  3. Falta um toque pessoal.

Sempre que possível, tento fazer a apresentação pessoalmente.

Esse método possui várias vantagens. Em primeiro lugar, sou capaz de apresentar visualmente os pontos principais e, em seguida, com base em reações ou respostas do público, adapte-se no momento para destacar pontos específicos sobre outros. Nada supera o toque humano, um aperto de mão, uma piada ou duas, e ser capaz de explicar pontos em detalhes e claramente para todos os membros da audiência não tem preço. Finalmente, oferecendo uma sessão Q e A no final e certificando-se de que todas as preocupações foram abordadas e cuidadosamente respondidas.

Recomenda-se usar uma plataforma de apresentação on-line para evitar falhas e ter um backup seguro em algum lugar da nuvem. Existem várias alternativas on-line do PowerPoint disponíveis no mercado.

E quanto aos tempos em que eu não consigo acessar pessoalmente um cliente? Às vezes, a reunião em pessoa não é apenas uma opção. Nesses casos, é crucial maximizar todas as capacidades on-line ao máximo. Nessas circunstâncias, sempre preparo uma apresentação on-line.

Os "números e fatos secos" devem ser apresentados de forma apelativa e um simples Word ou Excel não fará o truque. O PowerPoint da Microsoft pode parecer a melhor opção, mas cheguei à conclusão de que esta não é a solução ideal, não só porque é incrivelmente demorado, mas também porque os próprios clientes não possuem o software necessário para visualizar a apresentação. As alternativas on-line do PowerPoint são indispensáveis ​​para essas situações. Estes oferecem uma vasta escolha de modelos para qualquer finalidade e layouts bonitos de slides já são fornecidos. Uma vez feito, simplesmente envie ao seu cliente um link para a apresentação do PowerPoint Online que você fez. emaze e Prezi são provavelmente as melhores opções no mercado oferecendo versões gratuitas e profissionais. Antes de organizar sua reunião on-line, certifique-se de enviar seu potencial cliente o link para sua apresentação para que eles tenham a chance de revisá-la e chegarem preparados com perguntas.


Minha recomendação para plataformas de reuniões on-line é o Skype e o Google Hangouts. Se houver uma reunião de acompanhamento, geralmente deve envolver a resposta a qualquer outra pergunta para fechar o negócio.

Em suma, embora estivéssemos em um ambiente on-line rápido, nada supera o toque humano. Lembre-se desse detalhe que é crucial, pois isso irá ajudá-lo a fechar um acordo ou, em alternativa, perceber que está lançando no grupo errado. Se a opção cara a cara não for possível desta vez, faça sua apresentação on-line o que faz você se destacar da competição, usando visuais de apresentação e layouts que demonstram um estilo de ganhar.

boa apresentação