emaze è una piattaforma di presentazione online costruita sulla tecnologia html5. Gli utenti possono creare, gestire e condividere presentazioni tramite un sistema SaaS basato su cloud. emaze offre una varietà di modelli di presentazione, inclusi i formati che utilizzano animazioni 3D e sfondi video per far risaltare le presentazioni online.
Agosto 21 2016

Pitch It per vincerlo

di Talya Ladell

Questo articolo è stato contribuito da Yannick Edmond

Come specialista SEM freelance, ho trovato aziende sempre più diversificate che mi hanno contattato. Hanno una gamma che va dalle ditte di condizionamento dell'aria in Sud Africa, alle fiorerie in Texas, ai siti di film in Francia e persino ad alcune organizzazioni di turismo medico in Israele.

Nonostante le enormi differenze in queste aziende e le loro esigenze di campagna, ho scoperto che per conquistare con successo tutti i tipi di clienti richiede un approccio pitching notevolmente simile.

L'invio di un rapporto scritto con statistiche, previsioni, colori e grafici sono tutti molto belli e accattivanti, ma nel corso degli anni ho imparato che per conquistare davvero clienti, ho bisogno di presentarmi di persona, faccia a faccia, mano a mano. Posso inviare al cliente tutti i fatti secchi e mostrargli come sarà fatto tutto e la sua attività crescerà in modo tale che dovrebbe già prenotare una crociera per la Costa Azzurra, ma i numeri secchi hanno diversi difetti:

  1. Possono essere troppo lunghi e tecnici, quindi rischi di diventare un noioso snoozefest e perdere il tuo pubblico.
  2. Potrebbe sembrare troppo appariscente e potrebbe emettere un'atmosfera "finta".
  3. Manca un tocco personale.

Quando è possibile, cerco di rendere la presentazione di persona.

Questo metodo ha diversi vantaggi. In primo luogo, sono in grado di presentare visivamente i punti principali e poi basarmi su reazioni o risposte del pubblico che si adattano nel momento per evidenziare punti specifici rispetto ad altri. Niente batte il tocco umano, una stretta di mano, uno scherzo o due, ed essere in grado di spiegare i punti in dettaglio e chiaramente a tutti i membri del pubblico non ha prezzo. Infine, offrendo una sessione di domande e risposte alla fine e assicurandosi che tutte le preoccupazioni siano state risolte e fornite risposte precise.

Si consiglia di utilizzare una piattaforma di presentazione online per evitare glitch e disporre di un backup sicuro da qualche parte nel cloud. Esistono diverse alternative online di PowerPoint disponibili sul mercato.

E i tempi in cui non riesco ad avere un cliente di persona? A volte l'incontro di persona non è solo un'opzione. In questi casi, è fondamentale massimizzare al massimo tutte le funzionalità online. In queste circostanze preparo sempre una presentazione online.

I "numeri e fatti secchi" devono essere presentati in modo accattivante e una semplice parola o Excel non farà il trucco. Microsoft PowerPoint potrebbe sembrare l'opzione migliore, ma sono giunto alla conclusione che questa non è la soluzione ottimale non solo perché è molto dispendiosa in termini di tempo, ma anche perché i client stessi non dispongono del software necessario per visualizzare la presentazione. Le alternative online di PowerPoint sono un must solo per queste situazioni. Questi offrono una vasta scelta di modelli per qualsiasi scopo e sono già disponibili bellissimi layout di diapositive. Una volta terminato, è sufficiente inviare al client un collegamento alla presentazione di PowerPoint Online creata. Emaze e Prezi sono probabilmente le migliori opzioni sul mercato che offrono sia versioni gratuite che professionali. Prima di organizzare la riunione online, assicurati di inviare al tuo potenziale cliente il link alla tua presentazione in modo che abbia la possibilità di rivederlo e di venire preparato con domande.


La mia raccomandazione per le piattaforme di riunione online sono Skype e Google Hangouts. Se c'è una riunione di follow-up, di solito dovrebbe comportare la risposta a qualsiasi ulteriore domanda per chiudere l'accordo.

In breve, anche se siamo in un ambiente online veloce, niente batte il tocco umano. Ricorda quel dettaglio che è cruciale in quanto ti aiuterà a concludere un accordo o, in alternativa, a capire che stai rispondendo al gruppo sbagliato. Se l'opzione faccia a faccia non è possibile questa volta, rendi la tua presentazione online ciò che ti distingue dalla concorrenza utilizzando le immagini di presentazione e i layout che dimostrano un tocco vincente.

buona presentazione