August 21 2016

Pitch it, um es zu gewinnen

von Talya Ladell

Dieser Artikel wurde von Yannick Edmond beigesteuert

Als freiberuflicher SEM-Spezialist habe ich immer unterschiedlichere Unternehmen gefunden, die sich an mich wenden. Sie haben die Palette von Klimaanlagen in Südafrika, Blumenläden in Texas, Filmwebsites in Frankreich und einigen medizinischen Tourismusorganisationen in Israel geleitet.

Trotz der großen Unterschiede in diesen Unternehmen und ihren Kampagnenbedürfnissen, habe ich festgestellt, dass die erfolgreiche Gewinnung aller Arten von Kunden einen bemerkenswert ähnlichen Ansatz erfordert.

Einen schriftlichen Bericht mit Statistiken, Vorhersagen, Farben und Diagrammen zu senden, sind alle sehr schön und auffällig, aber im Laufe der Jahre habe ich gelernt, dass ich, um wirklich Kunden zu gewinnen, persönlich, persönlich und persönlich vorgehen muss. Ich kann dem Kunden alle trockenen Fakten senden und ihm zeigen, wie alles getan wird und sein Geschäft so wachsen wird, dass er bereits eine Kreuzfahrt für die Côte d'Azur buchen sollte, aber trockene Zahlen weisen mehrere Mängel auf:

  1. Sie können zu lang und technisch sein, so dass Sie riskieren, ein langweiliges Snoozefest zu werden und Ihr Publikum zu verlieren.
  2. Es mag zu auffällig erscheinen und es könnte eine "falsche" Stimmung ausstrahlen.
  3. Es fehlt eine persönliche Note.

Wann immer möglich, versuche ich die Präsentation persönlich zu machen.

Diese Methode hat mehrere Vorteile. Zunächst kann ich die wichtigsten Punkte visuell darstellen und dann auf der Grundlage der Reaktionen des Publikums oder der Reaktionen im Moment anpassen, um bestimmte Punkte gegenüber anderen hervorzuheben. Nichts ist besser als die menschliche Berührung, ein Handschlag, ein oder zwei Witze, und es ist unbezahlbar, die Punkte detailliert und eindeutig allen Zuhörern zu erklären. Schliesslich bieten Sie am Ende eine Q & A-Sitzung an und stellen Sie sicher, dass alle Bedenken angesprochen und ordentlich beantwortet wurden.

Es wird empfohlen, eine Online-Präsentationsplattform zu verwenden, um Fehler zu vermeiden und irgendwo in der Cloud ein sicheres Backup zu erstellen. Es gibt mehrere PowerPoint-Online-Alternativen auf dem Markt.

Was ist mit den Zeiten, wenn ich nicht persönlich zu einem Kunden komme? Manchmal ist ein persönliches Treffen nur eine Option. In solchen Fällen ist es wichtig, alle Online-Funktionen optimal zu nutzen. Unter diesen Umständen bereite ich immer eine Online-Präsentation vor.

Die „trockenen Zahlen und Fakten“ müssen ansprechend dargestellt werden, und ein einfaches Word oder Excel kann dies nicht. Microsofts PowerPoint mag zwar die beste Option sein, aber ich bin zu dem Schluss gekommen, dass dies nicht die optimale Lösung ist, nicht nur, weil es unglaublich zeitaufwändig ist, sondern auch, weil die Clients selbst nicht über die erforderliche Software zum Anzeigen der Präsentation verfügen. PowerPoint-Online-Alternativen sind gerade in diesen Situationen ein Muss. Diese bieten eine große Auswahl an Vorlagen für jeden Zweck, und es gibt bereits schöne Layouts für Folien. Senden Sie anschließend an Ihren Kunden einen Link zu der von Ihnen erstellten PowerPoint Online-Präsentation. emaze und Prezi sind wahrscheinlich die besten Optionen auf dem Markt, die sowohl kostenlose als auch professionelle Versionen bieten. Bevor Sie Ihr Meeting online ansetzen, senden Sie Ihrem potenziellen Kunden den Link zu Ihrer Präsentation, damit er die Möglichkeit hat, die Besprechung zu überprüfen und Fragen zu stellen.


Meine Empfehlung für Online-Meeting-Plattformen sind Skype- und Google-Hangouts. Wenn es ein Follow-up-Meeting gibt, sollte es in der Regel weitere Fragen beantworten, um den Deal abzuschließen.

Kurz gesagt, obwohl wir uns in einer schnelllebigen Online-Umgebung befinden, ist nichts besser als die menschliche Berührung. Erinnern Sie sich an dieses Detail, das entscheidend ist, da es Ihnen hilft, ein Geschäft abzuschließen oder alternativ zu erkennen, dass Sie sich in die falsche Gruppe begeben. Wenn die Option "Angesicht zu Angesicht" dieses Mal nicht möglich ist, können Sie Ihre Online-Präsentation durch die Verwendung von Präsentationsvisualisierungen und -layouts, die Siegergeist zeigen, von Ihren Mitbewerbern abheben.

gute Präsentation