August 21 2016

Pitch it, um es zu gewinnen

von Talya Ladell

Dieser Artikel wurde von Yannick Edmond beigesteuert

Als freiberuflicher SEM-Spezialist habe ich immer vielfältigere Unternehmen gefunden. Sie haben das Spektrum von Klimaanlagenfirmen in Südafrika bis zu Blumenläden in Texas, zu Filmwebseiten in Frankreich und sogar einigen medizinischen Tourismusorganisationen in Israel.

Trotz der großen Unterschiede in diesen Geschäftsbereichen und ihren Kampagnenbedürfnissen habe ich festgestellt, dass ein erfolgreiches Anwerben aller Arten von Kunden einen bemerkenswert ähnlichen Pitching-Ansatz erfordert.

Einen schriftlichen Bericht mit Statistiken, Vorhersagen, Farben und Grafiken zu schreiben, ist alles sehr nett und auffallend, aber im Laufe der Jahre habe ich gelernt, dass ich, um Kunden wirklich zu gewinnen, persönlich, von Angesicht zu Angesicht, ein Mano aufstellen muss. Ich kann dem Kunden all die trockenen Tatsachen schicken und ihm zeigen, wie alles getan wird und sein Geschäft so wachsen wird, dass er bereits eine Kreuzfahrt für die französische Riviera buchen sollte, aber trockene Nummern haben mehrere Mängel:

  1. Sie können zu lang und zu technisch sein, also riskierst du, ein langweiliges Snoozefest zu werden und dein Publikum zu verlieren.
  2. Es mag zu auffällig erscheinen und es könnte eine "falsche" Stimmung ausstrahlen.
  3. Es fehlt eine persönliche Note.

Wann immer möglich, versuche ich die Präsentation persönlich zu machen.

Diese Methode hat mehrere Vorteile. Erstens bin ich in der Lage, die wichtigsten Punkte visuell darzustellen und dann auf der Grundlage von Reaktionen oder Reaktionen des Publikums auf den Moment zu reagieren, um bestimmte Punkte gegenüber anderen hervorzuheben. Nichts geht über die menschliche Note, einen Händedruck, einen Scherz oder zwei, und es ist von unschätzbarem Wert, allen Teilnehmern Einzelheiten im Detail erklären zu können. Abschließend bieten wir eine Q & A-Sitzung am Ende an und stellen sicher, dass alle Anliegen angesprochen und sauber beantwortet wurden.

Es wird empfohlen, eine Online-Präsentationsplattform zu verwenden, um Fehler zu vermeiden und irgendwo in der Cloud ein sicheres Backup zu erstellen. Es gibt mehrere PowerPoint-Online-Alternativen auf dem Markt.

Was ist mit den Zeiten, wenn ich nicht persönlich zu einem Kunden kommen kann? Manchmal ist das persönliche Treffen keine Option. In solchen Fällen ist es entscheidend, alle Online-Funktionen voll auszuschöpfen. Unter diesen Umständen bereite ich immer eine Online-Präsentation vor.

Die "trockenen Zahlen und Fakten" müssen ansprechend dargestellt werden und ein einfaches Word oder Excel wird nicht ausreichen. Microsofts PowerPoint scheint die beste Option zu sein, aber ich bin zu dem Schluss gekommen, dass dies nicht die optimale Lösung ist, nicht nur weil es unglaublich zeitaufwendig ist, sondern auch weil die Clients selbst nicht über die notwendige Software verfügen, um die Präsentation zu sehen. PowerPoint Online-Alternativen sind ein Muss für genau diese Situationen. Diese bieten eine große Auswahl an Vorlagen für jeden Zweck und schöne Layouts von Dias sind bereits vorhanden. Anschließend senden Sie Ihrem Kunden einfach einen Link zu der von Ihnen erstellten PowerPoint Online-Präsentation. Emaze und Prezi sind wahrscheinlich die besten Optionen auf dem Markt und bieten sowohl kostenlose als auch professionelle Versionen an. Bevor Sie Ihre Besprechung online vereinbaren, sollten Sie Ihrem potenziellen Kunden den Link zu Ihrer Präsentation senden, damit er die Möglichkeit hat, ihn zu überprüfen und Fragen zu stellen.


Meine Empfehlung für Online-Besprechungsplattformen sind Skype und Google Hangouts. Wenn es ein Folgetreffen gibt, sollte es normalerweise die Beantwortung weiterer Fragen beinhalten, um das Geschäft abzuschließen.

Kurz gesagt, obwohl wir uns in einer schnelllebigen Online-Umgebung befinden, geht nichts über die menschliche Note. Denken Sie daran, dass das Detail wichtig ist, da es Ihnen helfen wird, einen Deal zu schließen oder Sie erkennen, dass Sie in die falsche Gruppe pitchen. Wenn die Face-to-Face-Option diesmal nicht möglich ist, machen Sie Ihre Online-Präsentation, indem Sie Präsentationsvisuals und Layouts verwenden, die ein gewinnendes Flair verdeutlichen.

gute Präsentation