八月21 2016

打赢它

Talya Ladell

这篇文章是由Yannick Edmond提供的

作为一名自由SEM专家,我发现越来越多样化的业务与我联系。 他们的业务范围涉及南非的空调公司,德克萨斯州的花店,法国的电影网站以及以色列的一些医疗旅游组织。

尽管这些业务及其竞选需求存在巨大差异,但我发现要成功赢得所有类型的客户需要一种非常相似的投球方法。

发送带有统计数据,预测,颜色和图表的书面报告都非常好,引人注目,但多年来我学会了真正赢得客户,我需要亲自面对面,mano mano。 我可以向客户发送所有干事,并告诉他一切将如何完成,他的业务将以他应该已经为法国里维埃拉预订邮轮的方式发展,但干数有几个缺陷:

  1. 它们可能太长而且技术性很强,因此您可能会成为一个无聊的贪睡者并失去您的观众。
  2. 它可能看起来太华丽了,它可能会发出“假”的氛围。
  3. 它缺乏个人风格。

只要有可能,我就尽量亲自演示。

该方法有几个优点。 首先,我能够在视觉上呈现主要观点,然后根据观众的反应或响应在当下适应突出特定点而不是其他点。 没有什么比人类触摸,握手,一两个笑话更胜一筹,并且能够向所有观众成员详细解释要点是无价的。 最后,在最后提供Q和A会话,确保所有问题都得到解决并得到妥善回答。

建议使用在线演示平台来避免任何小故障,并在云中的某处安全备份。 有几个PowerPoint在线备选方案在市场上可用。

那些我不能亲自到客户那里的时候呢? 有时亲自见面不是一种选择。 在这种情况下,最大限度地提高所有在线功能至关重要。 在这些情况下,我总是准备在线演示文稿。

必须以吸引人的方式呈现“干数字和事实”,并且简单的Word或Excel将无法实现。 微软的PowerPoint可能看起来是最好的选择,但我得出结论,这不是最佳解决方案,不仅因为它非常耗时,而且因为客户自己缺乏查看演示文稿所需的软件。 PowerPoint在线替代品是这些情况必须的。 它们为任何目的提供了大量的模板选择,并且已经提供了漂亮的幻灯片布局。 完成后,只需向您的客户端发送一个指向您已制作的PowerPoint Online演示文稿的链接。 电子邮件和 Prezi 可能是市场上提供免费和专业版本的最佳选择。 在您安排在线会议之前,请务必向潜在客户发送演示文稿的链接,以便他们有机会对其进行审核并准备好问题。


我对在线会议平台的建议是Skype和Google Hangouts。 如果有后续会议,通常应该回答任何进一步的问题以完成交易。

简而言之,虽然我们处于快节奏的在线环境中,但没有什么比人类触动更好的了。 请记住,细节至关重要,因为它可以帮助您达成交易,或者意识到您正在向错误的群体投球。 如果这次不可能面对面选项,那么通过使用展示获奖天赋的演示视觉效果和布局,使您的在线演示更能让您从竞争中脱颖而出。

好的介绍