Август 21 2016

Шаг, чтобы выиграть

Таля Ладелл

Эта статья была внесена Янником Эдмондом

Будучи внештатным специалистом по SEM, я обнаружил, что все более разнообразные компании обращаются ко мне. Они запустили гамму от фирм по кондиционированию воздуха в Южной Африке, в цветочные магазины в Техасе, на веб-сайты фильмов во Франции и даже в некоторых медицинских туристических организациях в Израиле.

Несмотря на огромные различия в этих предприятиях и их потребности в кампаниях, я обнаружил, что для успешного завоевания всех типов клиентов требуется удивительно похожий подход к качке.

Отправка письменного отчета со статистикой, предсказаниями, цветами и графиками очень приятная и привлекательная, но за эти годы я узнал, что, чтобы по-настоящему завоевать клиентов, мне нужно передать лично, лицом к лицу, ману мано. Я могу отправить клиенту все сухие факты и показать ему, как все будет сделано, и его бизнес будет расти таким образом, что он должен уже заказать круиз по Французской Ривьере, но сухие номера имеют несколько недостатков:

  1. Они могут быть слишком длинными и техничными, поэтому вы рискуете стать скучным snoozefest и потерять аудиторию.
  2. Это может показаться слишком кричащим, и это может вызвать «фальшивый» вибрат.
  3. Ему не хватает личного прикосновения.

Когда это возможно, я стараюсь сделать презентацию лично.

Этот метод имеет ряд преимуществ. Во-первых, я могу визуально представить основные моменты, а затем, основываясь на реакции аудитории или реакции, адаптируется в данный момент, чтобы выделить конкретные моменты над другими. Ничто не сравнится с человеческим прикосновением, рукопожатием, шуткой или двумя, и возможность подробно и четко объяснять точки всем участникам аудитории бесценна. Наконец, предлагая сеанс Q и A в конце и убедившись, что все проблемы решены и аккуратно ответил.

Рекомендуется использовать платформу онлайн-презентации, чтобы избежать сбоев и иметь безопасную резервную копию где-нибудь в облаке. На рынке доступно несколько альтернатив PowerPoint.

Как насчет того, когда я не могу лично связаться с клиентом? Иногда встреча лично - это не вариант. В таких случаях крайне важно максимально использовать все возможности онлайн. В этих обстоятельствах я всегда готовлю онлайн-презентацию.

«Сухие цифры и факты» должны быть представлены привлекательным образом, и простой Word или Excel не будет делать трюк. Microsoft PowerPoint может показаться лучшим вариантом, но я пришел к выводу, что это не оптимальное решение не только потому, что оно невероятно трудоемко, но и потому, что сами клиенты не имеют необходимого программного обеспечения для просмотра презентации. Сетевые альтернативы PowerPoint необходимы для этих ситуаций. Они предлагают огромный выбор шаблонов для любых целей, а красивые макеты слайдов уже предоставлены. После этого просто отправьте клиенту ссылку на презентацию PowerPoint Online, которую вы сделали. обманывать и Prezi вероятно, лучшие варианты на рынке, предлагающие как бесплатные, так и профессиональные версии. Прежде чем вы организуете свою встречу в Интернете, обязательно отправьте потенциальному клиенту ссылку на презентацию, чтобы у них была возможность просмотреть ее и подготовиться к вопросам.


Моя рекомендация для онлайн-встреч - это Skype и Google Hangouts. Если есть последующая встреча, она обычно должна включать ответы на любые другие вопросы, чтобы закрыть сделку.

Короче говоря, хотя мы находимся в быстро развивающейся онлайн-среде, ничто не сравнится с человеческим прикосновением. Помните, что детали, которые имеют решающее значение, поскольку это поможет вам закрыть сделку или, альтернативно, осознать, что вы подаете неправильную группу. Если на этот раз вариант «лицом к лицу» невозможен, сделайте свою онлайн-презентацию, что отличает вас от конкуренции, используя визуальные презентации и макеты, которые демонстрируют выигрышное чутье.

хорошая презентация