{"id":8152,"date":"2014-10-19T13:25:13","date_gmt":"2014-10-19T13:25:13","guid":{"rendered":"http:\/\/www.emaze.com\/\/?p=8152"},"modified":"2023-08-07T07:09:31","modified_gmt":"2023-08-07T07:09:31","slug":"give-presentation-conference-booth-get-ready-web-summit","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.emaze.com\/pt\/de-apresentacao-conferencia-estande-prepare-web-summit\/","title":{"rendered":"Como fazer uma apresenta\u00e7\u00e3o em um estande de confer\u00eancia no Web Summit"},"content":{"rendered":"<p><i>Daniel Glickman, CMO da <a title=\"software de apresenta\u00e7\u00e3o online para apresentadores\" href=\"https:\/\/www.emaze.com\/pt\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">emaze.com<\/a> e o apresentador veterano do Web Summit explica.<\/i><\/p>\n<p><i> <\/i><!--more--><\/p>\n<p>Em novembro, a confer\u00eancia Dublin Web Summit receber\u00e1 mais de 2.000 startups em sua vila Alpha. A oportunidade de apresenta\u00e7\u00e3o para eles \u00e9 significativa. Para muitos, esta ser\u00e1 a primeira apresenta\u00e7\u00e3o para uma audi\u00eancia ao vivo de clientes em potencial. Aqui est\u00e3o 5 dicas para maximizar a efic\u00e1cia de sua apresenta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h2>Decida um objetivo \u2013 O que sua apresenta\u00e7\u00e3o deve alcan\u00e7ar?<\/h2>\n<p>Voc\u00ea pode querer fazer uma venda, obter muitas inscri\u00e7\u00f5es ou apenas se encontrar com jornalistas. Voc\u00ea n\u00e3o pode fazer todos eles, ent\u00e3o decida primeiro qual voc\u00ea est\u00e1 indo. Tudo o mais depende disso. O custo t\u00edpico de apresenta\u00e7\u00e3o em uma feira comercial chega a v\u00e1rios d\u00f3lares por visitante do estande (\u00e0s vezes muito mais), portanto, seja realista com suas expectativas.<\/p>\n<p>Seus objetivos tamb\u00e9m devem corresponder \u00e0s suas habilidades log\u00edsticas e or\u00e7amento. Para obter 3.000 inscri\u00e7\u00f5es, voc\u00ea precisar\u00e1 de uma equipe maior, o que significa mais dinheiro. Pense em quantas pessoas voc\u00ea pode converter em uma hora e multiplique isso pelo n\u00famero de funcion\u00e1rios ativos.<\/p>\n<h2>Comece o show muito antes de come\u00e7ar sua apresenta\u00e7\u00e3o.<\/h2>\n<p>No momento em que algu\u00e9m chega ao seu estande e voc\u00ea est\u00e1 pronto para fazer sua apresenta\u00e7\u00e3o, o ideal \u00e9 que essa pessoa j\u00e1 tenha algum tipo de relacionamento com voc\u00ea, seu produto e sua marca. Aqui est\u00e3o algumas maneiras de conseguir isso:<\/p>\n<h2><b>Antes do in\u00edcio da confer\u00eancia:<\/b><\/h2>\n<ul>\n<li>Obtenha uma lista de participantes no site da confer\u00eancia (ou envie um e-mail e solicite).<\/li>\n<li>Conecte-se com os participantes no LinkedIn<\/li>\n<li>Envie um e-mail pessoal explicando que voc\u00ea estar\u00e1 apresentando na confer\u00eancia e o que eles devem esperar ao visit\u00e1-lo.<\/li>\n<li>Coloque an\u00fancios direcionados no Google, Facebook e Twitter.<\/li>\n<li>Prepare algum conte\u00fado perif\u00e9rico espec\u00edfico para os participantes da confer\u00eancia (white papers etc.) e comece a compartilh\u00e1-los no Twitter com a hashtag #websummit<\/li>\n<li>Anunciar os pr\u00eamios que estar\u00e3o dispon\u00edveis no estande. As pessoas adoram pr\u00eamios.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><b>Durante a confer\u00eancia: <\/b><\/h2>\n<ul>\n<li>Espalhe brindes ou doces de marca em salas de reuni\u00e3o e \u00e1reas de estar.<\/li>\n<li>Distribua acess\u00f3rios vis\u00edveis (por exemplo, sacolas ou garrafas de \u00e1gua de marca) que as pessoas levar\u00e3o consigo.<\/li>\n<li>Tweet sobre eventos que est\u00e3o acontecendo perto de seu estande (como quem est\u00e1 visitando voc\u00ea, etc.) n\u00e3o se esque\u00e7a de tweetar sobre muitas outras informa\u00e7\u00f5es \u00fateis.<\/li>\n<li>V\u00e1 at\u00e9 os outros estandes da Alpha e se apresente. Deixe um pequeno s\u00edmbolo com eles.<\/li>\n<li>Convide os participantes mais exigentes para uma cerveja em um dos pubs ou organize um encontro noturno<\/li>\n<\/ul>\n<h2>O que deve levar para o Web Summit<\/h2>\n<p>Voc\u00ea ter\u00e1 um espa\u00e7o muito pequeno, ent\u00e3o n\u00e3o poder\u00e1 trazer muito com voc\u00ea. Mas aqui v\u00e3o algumas ideias:<\/p>\n<ul>\n<li>Muitos cart\u00f5es de visita. Voc\u00ea precisar\u00e1 de pelo menos 1.000 deles.<\/li>\n<li>Tr\u00eas conjuntos de sapatos. Esta \u00e9 a minha arma secreta para ficar de p\u00e9 o dia todo \u2013 n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o f\u00e1cil quanto parece, mas usar um par diferente a cada dia facilita muito.<\/li>\n<li>N\u00e3o traga pequenos brindes. Estes apenas se perdem na multid\u00e3o. Se voc\u00ea quiser dar algo \u2013 sorteie algo grande no final do dia.<\/li>\n<li>Carregadores de iPhone, um divisor de tomada e um adaptador de energia europeu, se necess\u00e1rio.<\/li>\n<li>Trajes apropriados. Durante o dia, voc\u00ea vai querer usar algo que chame a aten\u00e7\u00e3o (uma camiseta de marca ou uma fantasia descolada). \u00c0 noite vai esfriar e vai ser festa a noite toda. Portanto, traga algo divertido para sair, mas certifique-se de levar cart\u00f5es de visita com voc\u00ea.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Quando estiver no seu Stand no Web Summit<\/h2>\n<p>No estande voc\u00ea ter\u00e1 muito pouco tempo com cada transeunte. Lembre-se de que seu objetivo \u00e9 chegar ao seu resultado mensur\u00e1vel o mais r\u00e1pido poss\u00edvel e depois passar para a pr\u00f3xima pessoa. Depois de coletar esse lead ou trocar os cart\u00f5es, passe para a pr\u00f3xima pessoa.<\/p>\n<h2><b>Seu argumento de venda <\/b><\/h2>\n<p>Pratique seu discurso de elevador no caminho (e certifique-se de remover QUALQUER jarg\u00e3o e palavras como plataforma). O que o torna diferente de 2.000 outras startups pr\u00f3ximas a voc\u00ea? O que voc\u00ea pode dizer que o p\u00fablico-alvo vai lembrar depois de 3 dias sendo bombardeado com mensagens?<\/p>\n<h2><b>Triagem de seus visitantes<\/b><\/h2>\n<p>Ao lidar com mais de 20.000 participantes, voc\u00ea n\u00e3o pode dar aten\u00e7\u00e3o total a todos eles. Portanto, voc\u00ea precisa fazer uma triagem, ou seja, desenvolver um sistema para avaliar rapidamente quem \u00e9 um cliente em potencial e quem \u00e9 apenas curioso. Olhe para o crach\u00e1, preste muita aten\u00e7\u00e3o \u00e0s suas perguntas. A triagem deve levar apenas alguns segundos, n\u00e3o minutos. Em seguida, encontre uma boa maneira de deix\u00e1-los ir se n\u00e3o forem do seu interesse. Severo? Sim, mas tamb\u00e9m muito eficaz.<\/p>\n<h2><b>sua apresenta\u00e7\u00e3o<\/b><\/h2>\n<p>Com um laptop, um iPad e menos de um minuto para obter uma impress\u00e3o inicial, voc\u00ea precisa focar sua apresenta\u00e7\u00e3o. Uma apresenta\u00e7\u00e3o de slides pode realmente ajudar a focar sua mensagem. Portanto, se voc\u00ea tiver um produto realmente complexo, use <a title=\"apresenta\u00e7\u00f5es incr\u00edveis para web Summit\" href=\"https:\/\/www.emaze.com\/pt\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" data-wplink-edit=\"true\">um software de apresenta\u00e7\u00e3o elegante como o emaze<\/a> para mostrar capturas de tela estrat\u00e9gicas, depoimentos e destacar sua proposta de venda exclusiva. Certifique-se de incluir muito movimento e cor em seu design de apresenta\u00e7\u00e3o. Certifique-se de ter uma apresenta\u00e7\u00e3o pronta para cada tipo de persona que voc\u00ea atende e uma que seja projetada especificamente para jornalistas.<\/p>\n<h2><b>Apostilas<\/b><\/h2>\n<p>\u00c9 bom distribuir algo para que eles se lembrem de voc\u00ea. Esque\u00e7a as canetas, rebu\u00e7ados e pens USB que v\u00e3o parar ao lixo e pense em algo \u00fatil que v\u00e3o querer guardar. Se tal coisa for muito cara para voc\u00ea, compre uma pequena quantidade de folhetos mais caros que voc\u00ea distribuir\u00e1 apenas aos visitantes que voc\u00ea identificou como de alto valor (como aqueles com uma determinada posi\u00e7\u00e3o ou aqueles que expressam interesse real em seu produto.<\/p>\n<h2><b>Captura de contato <\/b><\/h2>\n<p>O Web Summit n\u00e3o fornece leitores de c\u00f3digo de barras para capturar as informa\u00e7\u00f5es de contato dos visitantes, portanto voc\u00ea mesmo ter\u00e1 que fazer isso. Colocar um aqu\u00e1rio para deixar cart\u00f5es de visita \u00e9 um cl\u00e1ssico que funciona muito bem. Certifique-se de manter um bloco de notas e uma caneta \u00e0 m\u00e3o para anotar as informa\u00e7\u00f5es de contato e as notas que as acompanham.<\/p>\n<h2>Nota final<\/h2>\n<p><a title=\"web Summit Conference\" href=\"http:\/\/websummit.net\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" data-wplink-edit=\"true\">Web Summit<\/a> \u00e9 uma das confer\u00eancias mais incr\u00edveis que existem e o encontro noturno \u00e9 incrivelmente divertido. \u00c9 muito tentador beber demais. Mas aten\u00e7\u00e3o, n\u00e3o h\u00e1 nada pior do que um apresentador que bebeu demais na noite anterior.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Daniel Glickman, CMO da emaze.com e apresentador veterano do Web Summit explica.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":26997,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[39,40],"tags":[],"class_list":["post-8152","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-business","category-presentations"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.emaze.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8152","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.emaze.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.emaze.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.emaze.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.emaze.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8152"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.emaze.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8152\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":30379,"href":"https:\/\/www.emaze.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8152\/revisions\/30379"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.emaze.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media\/26997"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.emaze.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8152"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.emaze.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8152"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.emaze.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8152"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}