{"id":12739,"date":"2016-08-21T11:55:23","date_gmt":"2016-08-21T11:55:23","guid":{"rendered":"http:\/\/www.emaze.com\/?p=12739"},"modified":"2023-07-12T13:32:51","modified_gmt":"2023-07-12T13:32:51","slug":"pitch-it-to-win-it","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.emaze.com\/pt\/lance-para-ganhar\/","title":{"rendered":"Lance para ganhar"},"content":{"rendered":"

Este artigo foi contribu\u00eddo por Yannick Edmond<\/em><\/p>\n

Como especialista em SEM freelancer, descobri empresas cada vez mais diversificadas entrando em contato comigo. Eles abrangem desde empresas de ar condicionado na \u00c1frica do Sul a floriculturas no Texas, sites de filmes na Fran\u00e7a e at\u00e9 mesmo algumas organiza\u00e7\u00f5es de turismo m\u00e9dico em Israel. <\/span><\/p>\n

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 Apesar das grandes diferen\u00e7as entre esses neg\u00f3cios e suas necessidades de campanha, descobri que conquistar com sucesso todos os tipos de clientes requer uma abordagem de apresenta\u00e7\u00e3o notavelmente semelhante. <\/span><\/p>\n

Enviar um relat\u00f3rio por escrito com estat\u00edsticas, previs\u00f5es, cores e gr\u00e1ficos \u00e9 muito bom e chama a aten\u00e7\u00e3o, mas ao longo dos anos aprendi que, para realmente conquistar clientes, preciso fazer o pitch pessoalmente, cara a cara, mano a mano. Posso enviar ao cliente todos os fatos secos e mostrar a ele como tudo ser\u00e1 feito e seu neg\u00f3cio crescer\u00e1 de forma que ele j\u00e1 deveria reservar um cruzeiro para a Riviera Francesa, mas os n\u00fameros secos t\u00eam v\u00e1rias falhas:<\/span><\/p>\n

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  1. Eles podem ser muito longos e t\u00e9cnicos, ent\u00e3o voc\u00ea corre o risco de se tornar um snoozefest chato e perder seu p\u00fablico.  <\/span><\/li>\n
  2. Pode parecer muito chamativo e pode dar uma vibe \u201cfalsa\u201d.<\/span><\/li>\n
  3. Falta um toque pessoal.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    Sempre que poss\u00edvel, procuro fazer a apresenta\u00e7\u00e3o pessoalmente.<\/span><\/p>\n

    Esse m\u00e9todo possui v\u00e1rias vantagens. Em primeiro lugar, sou capaz de apresentar visualmente os pontos principais e, em seguida, com base nas rea\u00e7\u00f5es ou respostas do p\u00fablico, adapto-me no momento para destacar pontos espec\u00edficos em detrimento de outros. Nada supera o toque humano, um aperto de m\u00e3o, uma piada ou duas, e ser capaz de explicar os pontos detalhadamente e com clareza para todos os membros da plat\u00e9ia n\u00e3o tem pre\u00e7o. Por fim, oferecendo uma sess\u00e3o de perguntas e respostas no final e certificando-se de que todas as preocupa\u00e7\u00f5es foram abordadas e respondidas com clareza.    <\/span><\/p>\n

    \u00c9 recomend\u00e1vel usar uma plataforma de apresenta\u00e7\u00e3o online para evitar falhas e ter um backup seguro em algum lugar na nuvem. Existem v\u00e1rias alternativas online de PowerPoint dispon\u00edveis no mercado.<\/span><\/p>\n

    E quando n\u00e3o posso atender um cliente pessoalmente? \u00c0s vezes, encontrar-se pessoalmente n\u00e3o \u00e9 uma op\u00e7\u00e3o. Nesses casos, \u00e9 crucial maximizar todos os recursos online ao m\u00e1ximo. Nessas circunst\u00e2ncias, sempre preparo uma apresenta\u00e7\u00e3o online.
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    \n<\/span>Os \u201cn\u00fameros e fatos secos\u201d devem ser apresentados de forma atraente e um simples Word ou Excel n\u00e3o resolver\u00e1 o problema. O PowerPoint da Microsoft pode parecer a melhor op\u00e7\u00e3o, mas cheguei \u00e0 conclus\u00e3o de que esta n\u00e3o \u00e9 a solu\u00e7\u00e3o ideal, n\u00e3o s\u00f3 porque consome muito tempo, mas tamb\u00e9m porque os pr\u00f3prios clientes n\u00e3o t\u00eam o software necess\u00e1rio para visualizar a apresenta\u00e7\u00e3o. As alternativas online do PowerPoint s\u00e3o essenciais para essas situa\u00e7\u00f5es. Estes oferecem uma vasta escolha de modelos para qualquer finalidade e belos layouts de slides j\u00e1 s\u00e3o fornecidos. Uma vez feito isso, basta enviar ao seu cliente um link para a apresenta\u00e7\u00e3o do PowerPoint Online que voc\u00ea fez. emaze e prezi <\/a>s\u00e3o provavelmente as melhores op\u00e7\u00f5es do mercado, oferecendo vers\u00f5es gratuitas e profissionais. Antes de marcar sua reuni\u00e3o online, certifique-se de enviar ao seu cliente em potencial o link da sua apresenta\u00e7\u00e3o para que ele tenha a chance de analis\u00e1-la e venha preparado com perguntas.  <\/span><\/p>\n


    \n<\/span>Minha recomenda\u00e7\u00e3o para plataformas de reuni\u00f5es online s\u00e3o o Skype e o Google Hangouts. Se houver uma reuni\u00e3o de acompanhamento, geralmente deve envolver responder a quaisquer perguntas adicionais para fechar o neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

    Resumindo, embora estejamos em um ambiente on-line de ritmo acelerado, nada supera o toque humano. Lembre-se desse detalhe que \u00e9 crucial, pois ajudar\u00e1 voc\u00ea a fechar um neg\u00f3cio ou, alternativamente, perceber que est\u00e1 lan\u00e7ando para o grupo errado. Se a op\u00e7\u00e3o presencial n\u00e3o for poss\u00edvel desta vez, fa\u00e7a sua apresenta\u00e7\u00e3o on-line o que o destaca da concorr\u00eancia usando recursos visuais e layouts que demonstram um talento vencedor. <\/span><\/p>\n

    \"boa<\/a><\/p>\n

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    Este artigo foi contribu\u00eddo por Yannick Edmond Como especialista em SEM freelancer, tenho encontrado cada vez mais diversas empresas entrando em contato comigo. Eles abrangem desde empresas de ar condicionado na \u00c1frica do Sul a floriculturas no Texas, sites de filmes na Fran\u00e7a e at\u00e9 mesmo algumas organiza\u00e7\u00f5es de turismo m\u00e9dico em Israel.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":26997,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[39,40],"tags":[21,22],"class_list":["post-12739","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-business","category-presentations","tag-prezi","tag-slides"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.emaze.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12739","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.emaze.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.emaze.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.emaze.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.emaze.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=12739"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.emaze.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12739\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":27280,"href":"https:\/\/www.emaze.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12739\/revisions\/27280"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.emaze.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media\/26997"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.emaze.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=12739"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.emaze.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=12739"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.emaze.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=12739"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}