{"id":12547,"date":"2017-08-28T15:41:23","date_gmt":"2017-08-28T15:41:23","guid":{"rendered":"http:\/\/www.emaze.com\/?p=12547"},"modified":"2023-07-12T13:23:31","modified_gmt":"2023-07-12T13:23:31","slug":"the-million-dollar-presentation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.emaze.com\/pt\/a-apresentacao-de-um-milhao-de-dolares\/","title":{"rendered":"A apresenta\u00e7\u00e3o de um milh\u00e3o de d\u00f3lares"},"content":{"rendered":"

Como voc\u00ea deve construir uma apresenta\u00e7\u00e3o do investidor focada, interessante e convincente? Aqui est\u00e3o 5 dicas que ir\u00e3o ajud\u00e1-lo a fazer isso direito.<\/span><\/p>\n

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\"estrondo\"<\/a><\/p>\n

Uma apresenta\u00e7\u00e3o para investidores sempre come\u00e7a e termina com a hist\u00f3ria. A sua hist\u00f3ria, a hist\u00f3ria da sua equipe e a ideia por tr\u00e1s do seu neg\u00f3cio. Seu neg\u00f3cio n\u00e3o \u00e9 apenas um produto, \u00e9 a intera\u00e7\u00e3o entre o que voc\u00ea faz e seu mercado-alvo. Quando tudo se junta, voc\u00ea tem uma boa hist\u00f3ria. Mas at\u00e9 aqui tudo isso soa um tanto \u00f3bvio e talvez at\u00e9 banal. Apresentar na frente de investidores exige muito mais do que isso. Voc\u00ea pode passar horas memorizando textos, mas levar\u00e1 meses para entender o que fez de errado. Vamos peg\u00e1-lo de cima.<\/span><\/p>\n

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  1. conte uma hist\u00f3ria<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    Voc\u00ea tem filhos? Bom. Mesmo que n\u00e3o se lembre, talvez voc\u00ea se lembre de quando era crian\u00e7a. Contar uma hist\u00f3ria de ninar para uma crian\u00e7a \u00e9 um desafio semelhante a apresentar para investidores. A crian\u00e7a est\u00e1 impaciente, meio adormecida e err\u00e1tica, exausta de ouvir apenas mais uma hist\u00f3ria, e voc\u00ea precisa pegar sua imagina\u00e7\u00e3o, excit\u00e1-la e faz\u00ea-la se sentir parte dela. Um investidor n\u00e3o \u00e9 muito diferente disso. E o que \u00e9 uma apresenta\u00e7\u00e3o sen\u00e3o uma cole\u00e7\u00e3o de imagens com um pouco de texto que voc\u00ea percorre p\u00e1gina por p\u00e1gina enquanto l\u00ea com as entona\u00e7\u00f5es, gestos, vozes e dramatiza\u00e7\u00f5es corretas. Voc\u00ea tem que fazer o investidor se interessar, prender a aten\u00e7\u00e3o dele e fazer com que ele se sinta parte da hist\u00f3ria. Muito antes de pensar nas palavras certas, voc\u00ea precisa se concentrar nos personagens da hist\u00f3ria. Veja a hist\u00f3ria de Chapeuzinho Vermelho, por exemplo \u2013 temos a m\u00e3e, a av\u00f3, o lobo, o ca\u00e7ador e, claro, Chapeuzinho Vermelho. Os contos de fadas n\u00e3o t\u00eam extras \u2013 cada personagem tem um papel, cada personagem \u00e9 significativo e essencial. O mesmo acontece com a hist\u00f3ria que voc\u00ea conta aos seus investidores. Voc\u00ea deve se lembrar de que cada elemento que voc\u00ea incorpora \u00e0 sua hist\u00f3ria \u00e9 essencial e, se n\u00e3o for, n\u00e3o o inclua. O tempo \u00e9 curto, voc\u00ea tem 30 segundos para chamar a aten\u00e7\u00e3o do espectador e, se perder, receber\u00e1 um agradecimento e um adeus. Portanto, tudo o que voc\u00ea diz tem que desempenhar um papel essencial na sua hist\u00f3ria. Al\u00e9m disso \u2013 ao posicionar os seus jogadores no tabuleiro, nomeadamente \u2013 o produto, o mercado, os clientes, os utilizadores e tudo o mais \u2013 vai explicar aos espectadores qual das personagens \u00e9 voc\u00ea, e quais s\u00e3o elas. O investidor tem que fazer parte da hist\u00f3ria, porque se n\u00e3o for, por que ele deveria investir em voc\u00ea, voc\u00ea tem que encontrar um papel significativo para ele, ele pode ter a conex\u00e3o certa para te ajudar a atingir um determinado mercado, ele pode ter certa expertise em um determinado produto ou tecnologia que pode te auxiliar, s\u00f3 quando ele perceber isso \u00e9 que vai surgir nele o desejo e a paix\u00e3o de fazer parte da sua hist\u00f3ria e investir em voc\u00ea. Ent\u00e3o, qual \u00e9 a import\u00e2ncia da apresenta\u00e7\u00e3o em si? Para te ajudar a contar melhor a hist\u00f3ria, porque sem o livro em si, eu tamb\u00e9m tenho dificuldade em contar os contos de fadas para os meus filhos. E os investimentos s\u00e3o um mundo de contos de fadas.<\/span><\/p>\n

    \"andar<\/a><\/p>\n

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    1. Seja Adapt\u00e1vel<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

      Existem dois tipos de apresenta\u00e7\u00f5es \u2013 uma na frente de uma audi\u00eancia ao vivo, e a outra \u00e9 aquela que voc\u00ea envia para algu\u00e9m e quando voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 presente. S\u00e3o duas apresenta\u00e7\u00f5es totalmente diferentes. Quando voc\u00ea est\u00e1 por perto, a apresenta\u00e7\u00e3o \u00e9 um instrumento, n\u00e3o mera decora\u00e7\u00e3o \u2013 ela o apoia, lembra o que voc\u00ea deve dizer em momentos de estresse e ajuda a manter uma estrutura clara da conversa. Voc\u00ea precisa disso, mesmo os melhores apresentadores t\u00eam p\u00e1ginas de coment\u00e1rios ou cart\u00f5es, est\u00e1 tudo bem e n\u00e3o h\u00e1 nada para se envergonhar. Mas precisa ser super sucinto, um pouco de texto, muitos recursos visuais, fotos, diagramas e gr\u00e1ficos. Apenas o que voc\u00ea precisa, apenas o que voc\u00ea n\u00e3o pode expressar oralmente. Use a apresenta\u00e7\u00e3o e n\u00e3o permita que ela assuma o controle da conversa, porque por mais que voc\u00ea seja carism\u00e1tico, os espectadores tendem a ler qualquer coisa que tenha 100 polegadas de tamanho e seja exibida em uma tela, portanto, certifique-se de que haja o m\u00ednimo de texto escrito l\u00e1 quanto poss\u00edvel. O caso mais interessante \u00e9 quando voc\u00ea \u00e9 solicitado a enviar uma apresenta\u00e7\u00e3o antes ou depois de uma reuni\u00e3o. Essa \u00e9 uma apresenta\u00e7\u00e3o diferente, precisa ser autoexplicativa, se apresentar. Certifique-se de que n\u00e3o haja coisas incompreens\u00edveis - uma imagem sem explica\u00e7\u00e3o est\u00e1 fora de quest\u00e3o, tudo no texto deve ser explicado minuciosamente e, \u00e0s vezes, voc\u00ea deve adicionar slides. Suponha que, mesmo que o investidor d\u00ea uma olhada na apresenta\u00e7\u00e3o dois dias depois de conhec\u00ea-lo, ele provavelmente esqueceu a maior parte do que voc\u00ea disse a ele e, al\u00e9m disso, se um investidor enviar sua apresenta\u00e7\u00e3o para seus s\u00f3cios que n\u00e3o o conhecem e que ainda n\u00e3o tiveram a chance de se apaixonar por voc\u00ea, esta apresenta\u00e7\u00e3o tem que servir bem e represent\u00e1-lo adequadamente e com orgulho. Prepare duas apresenta\u00e7\u00f5es com anteced\u00eancia \u2013 mesmo que lhe pe\u00e7am para enviar a apresenta\u00e7\u00e3o da reuni\u00e3o, envie a outra.  <\/span><\/p>\n

      \"liveBA\"<\/a><\/p>\n

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      1. Seja claro<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

        Em geral, sou a favor da clareza, sou a favor de que tudo seja cristalino porque acredito que a comunica\u00e7\u00e3o interpessoal clara \u00e9 muito melhor do que a imprecis\u00e3o e a confus\u00e3o. Portanto, recomendo tentar formular mensagens curtas e claras, para que ap\u00f3s alguns minutos de sua apresenta\u00e7\u00e3o, o que voc\u00ea tinha em mente seja perfeitamente transmitido \u00e0 mente de seus investidores. A suposi\u00e7\u00e3o \u00e9 que, se voc\u00ea acredita que tem um neg\u00f3cio de sucesso e os investidores entendem isso, eles pensar\u00e3o como voc\u00ea. O tempo que os investidores gastam tentando entender o que voc\u00ea est\u00e1 dizendo termina em poucos segundos, ent\u00e3o \u00e9 melhor que eles n\u00e3o precisem fazer muito esfor\u00e7o para entender voc\u00ea. \u00c9 melhor que o que voc\u00ea diz seja bem pensado para que seja f\u00e1cil de engolir. Suponha que eles n\u00e3o saibam nada, mas esteja preparado para a possibilidade de que eles j\u00e1 saibam tudo. Voc\u00ea tem que mostrar compreens\u00e3o total, portanto, palavras e formula\u00e7\u00f5es s\u00e3o muito importantes, mesmo que as coisas sejam auto-explicativas.<\/span><\/p>\n

        Em seus slides, isso deve ser expresso usando divis\u00e3o organizada de dados, narrativa estruturada e coerente, mensagens curtas e organizadas. Sugiro ainda acrescentar uma pitada de mist\u00e9rio, pois o objetivo \u00e9 gerar um segundo encontro, ent\u00e3o se tudo estiver claro como cristal\u2026 qual o sentido de marcar outro encontro? \u00c9 bom que voc\u00ea fa\u00e7a seu investidor sentir que ainda tem algumas cartas que n\u00e3o exp\u00f4s e que ainda h\u00e1 muito a ser discutido.<\/span><\/p>\n

        \"confuso<\/a><\/p>\n

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        1. Seja leg\u00edvel<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

          Pode ser engra\u00e7ado dizer, mas tudo na apresenta\u00e7\u00e3o tem que ser leg\u00edvel, em qualquer situa\u00e7\u00e3o e condi\u00e7\u00e3o. Esteja voc\u00ea usando um projetor antigo, ou a sala esteja muito bem iluminada, ou em uma sala escura, n\u00e3o h\u00e1 desculpas quanto a esse problema. Certifique-se de que o tamanho do texto seja razo\u00e1vel, certifique-se de que o esquema de cores tenha contrastes suficientes, certifique-se de que o material esteja organizado em uma ordem coerente, sem muito texto em um slide, sem muita informa\u00e7\u00e3o em um slide e sem muitas mensagens em um slide. \u00c9 melhor ter uma mensagem em cada slide, e n\u00e3o importa quantos slides sejam somados. Se os slides forem \u201cleves\u201d voc\u00ea poder\u00e1 trabalhar at\u00e9 com 30 deles, se forem \u201cpesados\u201d todos v\u00e3o dormir no segundo slide. Realmente n\u00e3o \u00e9 engra\u00e7ado quando isso acontece, porque os investidores param de prestar aten\u00e7\u00e3o na apresenta\u00e7\u00e3o e come\u00e7am sutilmente a insinuar que agora \u00e9 s\u00f3 voc\u00ea e eles, e voc\u00ea n\u00e3o quer ficar sozinho, porque o slide 12 tem aquele v\u00eddeo que voc\u00ea realmente tem que mostrar a eles.<\/span><\/p>\n

          \"clearBA\"<\/a><\/p>\n

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          1. seja linda<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

            Amamos coisas bonitas, somos assim mesmo \u2013 sempre preferimos o belo ao feio. \u00c9 assim que nascemos e \u00e9 assim que somos programados. E assim como voc\u00ea veste sua melhor roupa quando faz uma apresenta\u00e7\u00e3o para quem vai investir em voc\u00ea, o mesmo vale para a est\u00e9tica e o charme da sua apresenta\u00e7\u00e3o. A palavra m\u00e1gica \u00e9 design e poucas pessoas ir\u00e3o desaprov\u00e1-la. A maioria dos empreendedores iniciantes subestima uma coisa t\u00e3o simples como o design da apresenta\u00e7\u00e3o, mesmo quando a apresenta\u00e7\u00e3o \u00e9 a \u00fanica coisa que eles t\u00eam \u2013 voc\u00ea ainda n\u00e3o tem um produto ou receita, ent\u00e3o tudo o que voc\u00ea realmente tem \u00e9 um sonho e a apresenta\u00e7\u00e3o \u00e9 um reflexo desse sonho , a bola de cristal com a qual voc\u00ea tenta prever o futuro para eles.<\/span><\/p>\n

            Um conselho simples \u00e9 investir em design, o empres\u00e1rio m\u00e9dio n\u00e3o tem habilidade para fazer isso sozinho, sem contar o tempo. Existem muitos designers por a\u00ed que estar\u00e3o mais do que dispostos a assumir a responsabilidade, os custos s\u00e3o insignificantes em compara\u00e7\u00e3o com o efeito obtido. Uma apresenta\u00e7\u00e3o bem elaborada deixa voc\u00ea com um ar s\u00e9rio, como quem investiu na sua ideia, e n\u00e3o \u00e9 por acaso que uma das primeiras coisas que os empreendedores fazem depois que algu\u00e9m investe neles \u00e9 preparar uma apresenta\u00e7\u00e3o renovada e bem elaborada\u2026 e s\u00f3 quando \u00e9 assim muito menos importante. Um empres\u00e1rio s\u00e9rio vem vestindo um terno em forma de apresenta\u00e7\u00e3o bem elaborada, tudo fica bem melhor, e n\u00e3o custa nada receber alguns elogios. Sua hist\u00f3ria \u00e9 importante, seu conte\u00fado \u00e9 importante, mas permita que eles se expressem plenamente, apenas seja bonito.<\/span><\/p>\n

            \"MoosebA\"<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

            Como voc\u00ea deve construir uma apresenta\u00e7\u00e3o do investidor focada, interessante e convincente? Aqui est\u00e3o 5 dicas que ir\u00e3o ajud\u00e1-lo a fazer isso direito.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":26997,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[40],"tags":[],"class_list":["post-12547","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-presentations"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.emaze.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12547","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.emaze.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.emaze.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.emaze.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.emaze.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=12547"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.emaze.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12547\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":27293,"href":"https:\/\/www.emaze.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12547\/revisions\/27293"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.emaze.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media\/26997"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.emaze.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=12547"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.emaze.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=12547"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.emaze.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=12547"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}