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Agosto 28 2017

A Apresentação do Milhão de Dólares

por Shai Schwartz

Como você deve construir uma apresentação de investidores focada, interessante e convincente? Aqui estão as dicas 5 que o ajudarão a fazê-lo direito.

estrondo

Uma apresentação de investidores sempre começa e termina com a história. Sua história, a história da sua equipe e a idéia por trás do seu negócio. Seu negócio não é apenas um produto, é a interação entre o que você faz e seu mercado-alvo. Quando tudo se junta, você tem uma boa história. Mas até aqui isso parece um pouco óbvio e talvez até banal. Apresentar na frente dos investidores leva muito mais do que isso. Você pode passar horas memorizando textos, mas levará meses para entender o que você fez de errado. Vamos levá-lo do topo.

  1. Conte uma história

Você tem filhos? Boa. Mesmo se você não lembrou de ser criança. Contar uma história para dormir para uma criança é um desafio semelhante a apresentar na frente dos investidores. A criança é impaciente, meio adormecida e errática, exausta de ouvir apenas uma outra história, e você precisa agarrar sua imaginação, excitá-lo e fazer com que ele sinta que é parte dela. Um investidor não é muito diferente disso. E o que é uma apresentação se não uma coleção de imagens com um pouco de texto que você passa por página por página enquanto lê com entonações, gestos, vozes e role playing justos. Você precisa fazer o investidor interessado, chamar sua atenção e fazê-lo sentir como se ele fosse parte da história. Muito antes de pensar nas palavras certas, você precisa se concentrar nos personagens da história. Tome a história de Little Red Riding Hood, por exemplo - temos a mãe, a avó, o lobo, o caçador e, claro, o Little Red Riding Hood. Os contos de fadas não têm nenhum extras - cada personagem tem um papel, cada personagem é significativo e essencial. O mesmo acontece com a história que conta aos seus investidores. Você deve lembrar que cada elemento que você incorpora na sua história é essencial e, se não estiver, não o inclua. O tempo é curto, você tem 30 segundos para chamar a atenção do seu espectador, e se você sentir falta - você receberá um agradecimento e um adeus. Então, tudo o que você diz tem que desempenhar um papel essencial na sua história. Além disso - quando você posiciona seus jogadores no quadro, nomeadamente - o produto, o mercado, os clientes, os usuários e o resto - você explicará aos espectadores qual dos personagens é você e quais são eles. O investidor tem que ser parte da história, porque se ele não é, por que ele deveria investir em você, você deve encontrar um papel significativo para ele, ele pode ter a conexão certa para ajudá-lo a alcançar um determinado mercado, ele pode ter uma certa especialização em um produto específico ou tecnologia que pode ajudá-lo, somente quando ele percebe que isso irá surgir no desejo e paixão de participar da sua história e investir em você. Então, qual é a importância da própria apresentação? Para ajudá-lo a contar melhor a história, porque sem o próprio livro, eu também me arrisco a contar os contos de fadas aos meus filhos. E os investimentos são um mundo de contos de fadas.

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  1. Seja Adaptável

Existem dois tipos de apresentações - uma na frente de uma audiência ao vivo, e a outra é a que você envia para alguém e quando você não está presente. Estas são duas apresentações totalmente diferentes. Quando você está por aí, a apresentação é um instrumento, não uma mera decoração - ele o apoia, lembra o que você deve dizer em momentos de estresse e ajuda a manter uma estrutura clara da conversa. Você precisa disso, mesmo os melhores apresentadores têm páginas de comentários ou cartas, está perfeitamente bem e nada de que se envergonhar. Mas precisa ser super sucinto, um pouco de texto, uma série de imagens, imagens, diagramas e gráficos. Somente o que você precisa, apenas o que você não pode expressar oralmente. Use a apresentação e não permita que ele controle a conversa, porque tanto quanto você é carismático, os telespectadores tendem a ler qualquer coisa que seja de tamanho 100 e exibida em uma tela, então certifique-se de que há tão pouco Texto escrito lá possível. O caso mais interessante é quando você é convidado a enviar uma apresentação antes ou depois de uma reunião. Esta é uma apresentação diferente, precisa ser auto-explicativa, apresentar-se. Certifique-se de que não há coisas incompreensíveis nela - uma imagem sem explicação está fora de questão, tudo no texto deve ser explicado por completo, e às vezes você deve adicionar slides. Suponha que, mesmo que o investidor dê uma olhada na apresentação dois dias depois de conhecê-lo, ele provavelmente esqueceu a maior parte do que lhe falou e, além disso, se um investidor envia sua apresentação aos seus parceiros que não estão familiarizados com você e quem ainda não tiveram a chance de se apaixonar por você, esta apresentação tem que atendê-lo bem e representá-lo de forma adequada e orgulhosa. Prepare duas apresentações com antecedência - mesmo que seja solicitado a enviar a apresentação da reunião, envie a outra.

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  1. Seja claro

Em geral, sou tudo por clareza, sou a favor de tudo claro porque acredito que uma comunicação interpessoal clara é muito melhor do que a imprecisão e a confusão. Então eu recomendo tentar formular mensagens curtas e claras, de modo que depois de alguns minutos da sua apresentação, o que você teve em sua mente será perfeitamente transmitido às mentes dos seus investidores. O pressuposto é que, se você acredita que você tem um negócio bem-sucedido, e os investidores entendem isso, então eles vão pensar como você. O tempo que os investidores gastam tentando entender o que você está dizendo termina em alguns segundos curtos, então é melhor se eles não precisam fazer muito esforço para compreendê-lo. É melhor se o que você diz é bem pensado para que possa ser fácil de engolir. Suponha que eles não conhecem nada, mas esteja preparado para a possibilidade de que eles já sabem de tudo. Você deve mostrar uma compreensão completa, portanto, a formulação e a formulação são muito importantes, mesmo que as coisas sejam auto-explicativas.

Em seus slides isso deve ser expresso usando divisão organizada de dados, narrativa estruturada e coerente, mensagens curtas e limpas. Além disso, sugiro adicionar uma pitada de mistério, já que o objetivo é gerar uma segunda reunião, então, se tudo está claro ... qual é o ponto de criação de outra reunião? É bom se você faz com que o investidor sinta que ainda tem alguns cartões que você não expôs e que ainda há muito a ser discutido.

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  1. Seja legível

Pode ser engraçado dizer, mas tudo na apresentação deve ser legível, em qualquer situação e condição. Se você está usando um projetor antigo, ou a sala está muito bem iluminada, ou em uma sala escura, não há desculpas sobre este problema. Certifique-se de que o tamanho do texto é razoável, certifique-se de que o esquema de cores tenha contrastes suficientes, certifique-se de que o material está organizado em uma ordem coerente, não muito texto em um slide, nem muita informação em um slide, e não muitas mensagens em um slide. É melhor ter uma mensagem em cada slide, e não importa quantos slides se somam. Se os slides forem "leves", você poderá mesmo trabalhar com o 30, se eles forem "pesados", todos se adormecerão no segundo slide. Na verdade, não é divertido quando isso acontece, porque os investidores param de prestar atenção à apresentação e começaram sutilmente a insinuar que é só você e eles agora, e você não quer estar sozinho porque o slide 12 possui esse vídeo que você realmente tenho que mostrar.

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  1. Seja lindo

Nós adoramos coisas bonitas, é assim que somos - sempre preferimos o lindo sobre o feio. É assim que nascemos e é assim que estamos programados. E assim como você coloca suas melhores roupas quando apresenta uma apresentação na frente daqueles que vão investir em você, o mesmo se aplica à estética e ao charme da sua apresentação. A palavra mágica é design e poucos indivíduos irão franzir o cenho. A maioria dos empreendedores iniciantes subestimou uma coisa tão simples como o design da apresentação, mesmo quando a apresentação é a única coisa que eles conseguiram - você ainda não tem um produto ou receita, então tudo que você realmente tem é um sonho e a apresentação é um reflexo desse sonho , a bola de cristal com a qual você tenta prever o futuro para eles.

Um conselho simples é investir no design, o empreendedor médio não tem habilidades para fazê-lo por conta própria, sem mencionar o tempo. Existem muitos designers lá fora, que estarão mais do que dispostos a assumir isso, os custos são insignificantes em comparação com o efeito obtido. Uma apresentação bem projetada faz com que você pareça serio, como alguém que investiu em sua idéia, e não é coincidência que uma das primeiras coisas que os empreendedores façam depois que alguém investe neles é preparar uma apresentação renovada e bem projetada ... e apenas quando é assim muito menos importante. Um empreendedor sério vem vestindo um terno na forma de uma apresentação bem projetada, tudo parece muito melhor, e não é ruim para obter alguns elogios. Sua história é importante, seu conteúdo é importante, mas permita que estes se exprimen plenamente, seja lindo.

MoosebA