Pode 1 2017

Otimizando páginas de destino para conversão

por Yannick Edmond

Como profissional no nicho de marketing on-line, executando campanhas em vários níveis tanto a nível local como internacional, eu tenho que estar sempre atento; procurando, adicionando, removendo, editando palavras-chave novas e existentes, anúncios e páginas (incluindo páginas de destino).

Como um especialista em ME profissional, meu trabalho não está restrito a apenas gerenciar campanhas do Adwords / Bing, mas muito mais. Ao trabalhar com diferentes organizações, eu tenho que constantemente "reinventar" e oferecer novas plataformas, ideias e tecnologias de ponta.

Um dos campos mais dinâmicos, onde como especialista em marketing tenho uma grande variedade de liberdade e otimização / possibilidades de personalização são as páginas de destino.
Este artigo Postado no 2014 no blog do CrazyEgg, fornece algumas informações legais sobre qual plataforma você deve escolher.

Ao longo dos anos tenho testado várias plataformas, layouts e com a ajuda de designers gráficos, centenas de designs. É uma luta constante entre inovação, facilidade de uso, rastreamento e… resultados! No final do dia, as conversões são as mais importantes, pois não são medidas simplesmente pelo volume de tráfego, design agradável ou cliques em um botão específico.

Como a maioria dos profissionais já sabe, uma página de destino bem-sucedida não deve conter "muito". Você deve apresentar sua idéia de forma que o visitante a capture em questão de segundos, caso contrário, ele se foi.

Após semanas e milhares de visitas e um monte de testes AB, foram alcançadas várias conclusões. Juntamente com um analista, encontramos qual foi a cor do botão CTA de maior desempenho, texto dinâmico, melhores posições, quantidade de texto, layout, etc ...

Muitas vezes enfrentamos um problema em que o nosso design da página de destino nos limitou e a mensagem não passou corretamente, daí a taxa de conversão e as conversões reais não foram otimizadas.
Como resultado, decidimos implementar um vídeo do Youtube para as páginas de destino da Marca. Meu pensamento inicial de enviar o tráfego da Marca para uma página de destino em vez da página inicial era que seria uma falha total.

Para minha surpresa, essas páginas de destino executaram a página inicial! Isto foi por pontos 1 ou 2; Os LPs tiveram uma taxa de conversão de cerca de 54% nas campanhas da marca, enquanto as campanhas tradicionais que levaram à página inicial tiveram em torno de 46% CR!

Usando ferramentas como CrazyEgg e Luckyorange, pudemos ver que os usuários realmente levaram tempo para assistir o vídeo (não inteiramente, mas ainda).

Se os visitantes de uma campanha de marcas tiveram tempo para assistir a 20 segundos de um vídeo, isso significava que eles provavelmente estavam com sede de mais informações.
Criar um vídeo não é uma tarefa simples a ser feita por todos. Muitas organizações não mantêm especialistas em vídeo internos, por isso eu tive que ser criativa; Eu decidi embutir apresentações on-line em uma página de destino.

Os usuários reconhecerão a funcionalidade com bastante facilidade, pois se assemelham a vídeos e aqui podem controlar a velocidade e exibição da apresentação. Como comerciante, finalmente consigo controlar toda a informação visual oferecida ao visitante.

Levei um tempo para procurar a melhor plataforma de apresentação para minhas necessidades, com base nos recursos de modelos, facilidade de uso, velocidade de serviço, opções de compartilhamento externo, com foco na incorporação de apresentações on-line em páginas de destino, etc.

No final do dia, optei por trabalhar com o emaze por três razões. Sua enorme variedade de lindos modelos permite que uma pessoa com capacidades mínimas de design faça grandes coisas. Além disso, é tão fácil de usar e incorporar todos os tipos de mídia, Gifs e praticamente qualquer coisa da web. Por fim, é incrivelmente fácil incorporá-lo em minhas páginas de destino e compartilhá-lo nas mídias sociais.

Percebi que a idéia de implementar apresentações em páginas de destino do PPC provou ser também uma boa decisão financeira, já que a maioria dos produtos / serviços custam mais de $ 10, uma enorme barreira de preço. Além disso, a taxa de conversão nas páginas de destino com apresentações aumentou em média 2.25% em comparação com as páginas de destino com os vídeos. Também descobri que esses tipos de página de destino tendem a funcionar melhor em campanhas do Google AdWords do que no Facebook ou no Adcenter.

Por último, eu recomendo altamente o teste AB, pois faz parte do processo de otimização. Embora isso possa ser uma tarefa interminável, a experiência me ensinou a começar a testar a apresentação. Como é relativamente fácil criar apresentações com várias alterações, você pode testar diversos slides para ver o que funciona melhor com seu público.

Você tem ótimas dicas sobre sua landing page? Sinta-se à vontade para compartilhá-los conosco no twitter em @emaze_tweets ou Facebook AQUI!