Kan 1 2017

Landingspagina's optimaliseren voor conversie

door Yannick Edmond

Als professional in de online marketing niche, met campagnes op verschillende niveaus, zowel lokaal als internationaal, moet ik constant op mijn hoede zijn; zoeken, toevoegen, verwijderen, bewerken van nieuwe en bestaande zoekwoorden, advertenties en pagina's (inclusief bestemmingspagina's).

Als professionele SEM-expert ben ik niet alleen bezig met het beheren van Adwords / Bing-campagnes, maar veel meer. Wanneer ik met verschillende organisaties samenwerk, moet ik mezelf constant opnieuw uitvinden en nieuwe platforms, ideeën en technologieën aanbieden die de aandacht trekken.

Een van de meest dynamische velden, waar ik als marketingspecialist een groot scala aan vrijheid en optimalisatie / aanpassingsmogelijkheden heb, zijn landingspagina's.
Dit artikel gepost in 2014 op de blog van CrazyEgg biedt een aantal aardige inzichten over welk platform je zou moeten kiezen.

In de loop der jaren heb ik verschillende platforms, lay-outs en met de genadige hulp van grafische ontwerpers honderden ontwerpen getest. Het is een voortdurende strijd tussen innovatie, gebruiksvriendelijkheid, tracking en ... resultaten! Aan het eind van de dag zijn conversies het belangrijkst omdat we niet eenvoudig worden gemeten aan de hoeveelheid verkeer, mooi ontwerp of klikken op een specifieke knop.

Zoals de meeste professionals al weten, mag een succesvolle bestemmingspagina niet 'te veel' bevatten. Je moet je idee presenteren op een manier die de bezoeker in een paar seconden vastlegt, anders is hij weg.

Na weken en duizenden bezoeken en heel wat AB-testen, werden verschillende conclusies getrokken. Samen met een analist vonden we de best presterende CTA-knopkleur, dynamische tekst, beste posities, hoeveelheid tekst, lay-out, enz ...

We hebben vaak te maken gehad met een probleem waarbij het ontwerp van onze bestemmingspagina ons beperkte en het bericht niet goed genoeg doorging, waardoor de conversieratio en de daadwerkelijke conversies niet optimaal waren.
Als gevolg hiervan hebben we besloten om een ​​YouTube-video te implementeren voor de bestemmingspagina's van het merk. Mijn eerste gedachte om Brand-verkeer naar een landingspagina te sturen in plaats van naar de startpagina was dat het totaal mislukte.

Tot mijn verbazing overtroffen deze landingspagina's de startpagina! Dit was door 1- of 2-punten; De lp's hadden een succespercentage van ongeveer 54% op merkcampagnes, terwijl de traditionele campagnes die naar de startpagina leidden rond 46% CR hadden!

Met behulp van tools zoals CrazyEgg en Luckyorange konden we zien dat de gebruikers daadwerkelijk de tijd namen om de video te bekijken (niet helemaal, maar toch).

Als bezoekers van een merkcampagne de tijd namen om naar 20 seconden van een video te kijken, betekende dit dat ze waarschijnlijk dorstig waren naar meer informatie.
Een video maken is geen eenvoudige taak die iedereen moet doen. Veel organisaties houden geen videospecialisten in huis, daarom moest ik creatief zijn; Ik besloot om online presentaties in te voegen op een bestemmingspagina.

De gebruikers zullen de functionaliteit vrij gemakkelijk herkennen omdat deze op video's lijkt en hier de snelheid en weergave van de presentatie kunnen regelen. Als een marketeer krijg ik eindelijk controle over de volledige visuele informatie aangeboden aan de bezoeker.

Het kostte me een tijdje om op zoek te gaan naar het beste presentatieplatform voor mijn behoeften op basis van sjabloonontwerpmogelijkheden, gebruiksgemak, snelheid van service, externe opties voor delen gericht op het insluiten van de online presentaties op bestemmingspagina's enz ...

Aan het eind van de dag koos ik ervoor om met emaze te werken om drie redenen. Hun enorme keuze aan prachtige sjablonen stelt een persoon met minimale ontwerpmogelijkheden in staat om geweldige dingen te doen. Verder is het zo eenvoudig te gebruiken en alle soorten media, GIF's en vrijwel alles van het web in te bedden. Ten slotte is het ongelooflijk eenvoudig om het in te sluiten op mijn bestemmingspagina's en het ook te delen op sociale media.

Ik realiseerde me dat het idee om presentaties in PPC-bestemmingspagina's te implementeren ook een goed besluit bleek te zijn, omdat de meerderheid van de producten / services meer kost dan $ 10, een enorme prijsbarrière. Bovendien steeg de conversieratio op bestemmingspagina's met presentaties gemiddeld met 2.25% in vergelijking met de bestemmingspagina's met thevideo's. Ik vond ook dat deze typen bestemmingspagina's meestal beter werken op AdWords-campagnes dan Facebook of Adcenter.

Ten slotte raad ik AB-testen ten zeerste aan omdat dit deel uitmaakt van het optimalisatieproces. Hoewel dit een eindeloze taak kan zijn, heeft ervaring me geleerd om eerst te beginnen met het testen van de presentatie. Omdat het relatief eenvoudig is om presentaties met verschillende wijzigingen te maken, kunt u verschillende dia's testen om te kijken wat het beste werkt voor uw doelgroep.

Heeft u uw eigen tips op de bestemmingspagina? Deel ze gerust met ons op twitter op @emaze_tweetsof Facebook HIER!