מאי 1 2017

אופטימיזציה של דפי נחיתה להמרה

מאת יאניק אדמונד

כמקצוען בנישה שיווקית מקוונת, הפעלת קמפיינים ברמות שונות הן ברמה המקומית והן ברמה הבינלאומית, אני צריך להיות תמיד על המשמר; חיפוש, הוספה, הסרה, עריכה של מילות מפתח חדשות וקיימות, מודעות ודפים (כולל דפי נחיתה).

כמומחה SEM מקצועי, העבודה שלי אינה מוגבלת לניהול טהור של AdWords / Bing מסעות פרסום, אבל הרבה יותר. כאשר אני עובד עם ארגונים שונים, אני צריך כל הזמן "להמציא מחדש" את עצמי ולהציע חדש, צובר פלטפורמות, רעיונות וטכנולוגיות.

אחד השדות הדינמיים ביותר, שבו בתור מומחה שיווק יש לי מגוון רחב של חופש ואופטימיזציה / אפשרויות התאמה אישית היא דפי נחיתה.
מאמר זה פורסם ב 2014 בבלוג של CrazyEgg מספק כמה תובנות נחמד על איזו פלטפורמה אתה צריך לבחור.

במהלך השנים בדקתי כמה פלטפורמות, פריסות ועם עזרה אדיבה של מעצבים גרפיים, מאות עיצובים. זה מאבק מתמיד בין חדשנות, ידידותיות למשתמש, מעקב ו ... תוצאות! בסופו של דבר, ההמרות הן החשובות ביותר מכיוון שאנו לא נמדדים פשוט על ידי נפח התנועה, עיצוב נחמד או קליקים על כפתור מסוים.

כמו רוב אנשי המקצוע כבר יודעים, דף נחיתה מוצלח לא צריך להכיל "יותר מדי". אתה צריך להציג את הרעיון שלך באופן שהמבקר לוכד אותו בתוך שניות, אחרת הוא נעלם.

לאחר שבועות ואלפי ביקורים והרבה בדיקות א.ב., הגיעו למסקנות אחדות. יחד עם אנליסט מצאנו כי היה הגבוה ביותר CTA צבע כפתור ביצוע, טקסט דינמי, מיקומים הטובים ביותר, כמות טקסט, פריסה, וכו '...

לעתים קרובות נתקלנו בבעיה שבה עיצוב דפי הנחיתה שלנו הגביל אותנו והמסר לא עבר כראוי מספיק, ולכן שיעור ההמרות וההמרות בפועל לא היו אופטימליות.
כתוצאה מכך החלטנו על יישום סרטון Youtube עבור דפי הנחיתה של המותג. המחשבה הראשונית שלי על שליחת תעבורת מותגים לדף נחיתה במקום לדף הבית היתה שזה יהיה כישלון מוחלט.

להפתעתי הרבה, דפי הנחיתה האלה הוציאו את דף הבית! זה היה על ידי 1 או 2 נקודות; ל- LPs היה שיעור המרות של כ- 54% על מסעות פרסום של מותגים, בעוד שמסעות הפרסום המסורתיים שהובילו לדף הבית היו בסביבות 46% CR!

באמצעות כלים כגון CrazyEgg ו Luckyorange, הצלחנו לראות שהמשתמשים למעשה לקח זמן לצפות בסרטון (לא לגמרי, אבל עדיין).

אם מבקרים של מסע פרסום של מותג הקדישו זמן לצפות ב- 20 שניות של סרטון, המשמעות היא שהם היו צמא יותר עבור מידע נוסף.
יצירת וידאו היא לא משימה פשוטה לעשות על ידי כולם. ארגונים רבים אינם שומרים על מומחי וידאו בתוך הבית, ולכן הייתי צריך להיות יצירתי; החלטתי להטביע מצגות מקוונות בדף נחיתה.

המשתמשים יזהו את הפונקציונליות די בקלות כפי שהיא דומה קטעי וידאו וכאן הם יכולים לשלוט על מהירות התצוגה של המצגת. בתור משווק אני סוף סוף להגיע לשלוט על כל המידע החזותי המוצע המבקר.

זה לקח לי זמן לחפש את פלטפורמת המצגת הטובה ביותר עבור הצרכים שלי מבוסס על יכולות עיצובים תבנית, קלות שימוש, מהירות השירות, אפשרויות שיתוף חיצוני התמקדות הטבעה מצגות באינטרנט על דפי נחיתה וכו '...

בסוף היום, בחרתי לעבוד עם emaze בשלוש סיבות. הבחירה העצומה שלהם של תבניות מדהים מאפשר לאדם עם יכולות עיצוב מינימלי לעשות דברים גדולים. יתר על כן זה כל כך קל לשימוש להטביע את כל סוגי המדיה, GIFs די הרבה דברים מהאינטרנט. לבסוף, זה קל מאוד להטביע אותו על דפי הנחיתה שלי, כמו גם לשתף אותו על מדיה חברתית.

הבנתי כי הרעיון של ביצוע מצגות דפי נחיתה PPC הוכיח גם להיות החלטה טובה מבחינה כלכלית כמו רוב המוצר / שירותים עלות מעל $ 10, מחסום מחיר ענק. בנוסף, שיעור ההמרות בדפי נחיתה שמציגים מצגות גדל בממוצע ב- 2.25% בהשוואה לדפי הנחיתה עם הסרטונים. גיליתי גם שסוגי דפי הנחיתה האלה נוטים לעבוד טוב יותר במסעות פרסום של AdWords מאשר ב- Facebook או ב- Adcenter.

לבסוף, אני מאוד ממליץ AB בדיקות כפי שהוא חלק של תהליך האופטימיזציה. אמנם זה יכול להיות משימה אינסופית, הניסיון לימד אותי להתחיל עם בדיקת המצגת. כי זה יחסית קל ליצור מצגות עם שינויים שונים, אתה יכול AB לבדוק שקופיות שונות כדי לראות מה עובד הכי טוב עם הקהל שלך.

האם יש טיפים מעולים לדף הנחיתה שלך? אל תהסס לשתף אותם איתנו בטוויטר ב @emaze_tweetsאו פייסבוק כאן!