הודעה: אינדקס לא מוגדר: נתיב ב /usr/local/nginx/wordpress2/wp-content/plugins/incoming-links/front/referrers.php על קו 53
זפת זה לנצח את זה - להדהים
אוגוסט 21 2016

זפת זה לנצח את זה

מאת טליה לאדל

מאמר זה תרם על ידי יאניק אדמונד

בתור מומחה SEM עצמאי, מצאתי עסקים מגוונים יותר ויותר להגיע אלי. הם ניהלו את מכלול חברות מיזוג האוויר בדרום אפריקה, לחנויות פרחים בטקסס, לאתרי קולנוע בצרפת ואפילו לארגוני תיירות רפואיים בישראל.

למרות ההבדלים העצומים בעסקים אלה ואת הצרכים שלהם מסע הפרסום, מצאתי כי בהצלחה לנצח על כל סוגי הלקוחות דורש גישה דומה להפליא התנדנדות.

שליחת דו"ח בכתב עם נתונים סטטיסטיים, תחזיות, צבעים וגרפים הם כל נחמד מאוד המושכים את העין, אבל עם השנים למדתי כי כדי לזכות באמת לקוחות, אני צריך המגרש באופן אישי, פנים אל פנים, מנו מנו. אני יכול לשלוח ללקוח את כל העובדות היבשות ולהראות לו איך הכל ייעשה והעסק שלו יגדל באופן שהוא כבר צריך להזמין שיט עבור הריביירה הצרפתית, אבל למספרים היבשים יש כמה פגמים:

  1. הם יכולים להיות ארוכים מדי טכני אז אתה עלול להפוך להיות משעמם snoozefest לאבד את הקהל שלך.
  2. זה אולי נראה מדי נוצץ וזה עלול לתת את "זיוף" vibe.
  3. זה חסר מגע אישי.

במידת האפשר, אני מנסה להפוך את המצגת באופן אישי.

לשיטה זו יש מספר יתרונות. ראשית, אני מסוגל להציג את הנקודות העיקריות ולאחר מכן מבוסס על תגובות הקהל או התגובות להתאים את הרגע כדי להדגיש נקודות ספציפיות על פני אחרים. שום דבר לא יכה את המגע האנושי, לחיצת יד, בדיחה או שתיים, ויכול להסביר נקודות בפירוט וברור לכל חברי הקהל הוא לא יסולא בפז. לבסוף, מציע Q ו A הפגישה בסוף ולוודא את כל החששות טופלו ענה בקפידה.

מומלץ להשתמש בפלטפורמת מצגת מקוונת כדי למנוע תקלות כלשהן ויש לך גיבוי בטוח במקום כלשהו בענן. קיימות מספר חלופות מקוונות של PowerPoint הזמינים בשוק.

מה לגבי הזמנים שבהם אני לא יכול להגיע ללקוח באופן אישי? לפעמים פגישה אישית היא פשוט לא אופציה. במקרים כאלה, זה חיוני כדי למקסם את כל היכולות המקוונות במלואם. בנסיבות אלה אני תמיד להכין מצגת מקוונת.

"מספרים ועובדות יבש" צריך להיות מוצג בצורה מושכת מילה פשוטה או Excel לא תעשה את הטריק. מיקרוסופט של PowerPoint עשוי להיראות כמו האפשרות הטובה ביותר, אבל הגעתי למסקנה כי זה לא הפתרון האופטימלי לא רק בגלל זה זמן רב מאוד, אלא גם בגלל הלקוחות עצמם חסרים את התוכנה הדרושה כדי להציג את המצגת. החלופות המקוונות של PowerPoint הן חובה עבור מצבים אלה בלבד. אלה מציעים מבחר עצום של תבניות לכל מטרה פריסות יפה של שקופיות מסופקים כבר. לאחר שתסיים, פשוט שלח ללקוח שלך קישור למצגת PowerPoint Online שביצעת. emaze ו Prezi הם כנראה האפשרויות הטובות ביותר על הצעת השוק הן גרסאות חינם ומקצועי. לפני שתסדר את הפגישה שלך באינטרנט, הקפד לשלוח את הלקוחות הפוטנציאליים שלך לקישור למצגת שלך, כך שיש להם הזדמנות לבדוק את זה ולהגיע מוכן עם שאלות.


ההמלצה שלי לפלטפורמות הפגישה המקוונות היא Skype ו- Google Hangouts. אם יש מפגש מעקב, זה בדרך כלל צריך לערב לענות על שאלות נוספות כדי לסגור את העסקה.

בקיצור, למרות שאנחנו בסביבה מהירה באינטרנט בקצב, שום דבר לא מכה את המגע האנושי. זכור כי הוא פרט חיוני כי זה יעזור לך לסגור עסקה או לחילופין להבין שאתה התנדנדות לקבוצה הלא נכונה. אם האפשרות פנים אל פנים אינו אפשרי הפעם הפעם, להפוך את המצגת המקוונת שלך מה גורם לך להתבלט מן התחרות על ידי הצגת מצגות חזותיים ופריסות הממחישות זוכה המנצח.

מצגת טובה