ספטמבר 29 2013

יצירת מצגת המשקיעים: חלק 1

מאת מוטי ניסני

ראשית, הרשו לי להתחיל באומרו כי אין "דרך אחת" ללכת על זה. בסופו של דבר, המטרה שלך היא לקבל תשומת לב של המשקיע ולגרום לו להבין שהיא צריכה להשקיע בך ובמיזם שלך.

כדי לעשות זאת, יש מידע מסוים המשקיע הפוטנציאלי שלך ירצו.

בהמשך תמצא רשימה של נושאים שתרצה לכסות במצגת שלך. כל נושא צריך לקחת שקופית אחת עם חריגה אחת או שתיים תופסת שתי שקופיות.

שקופית 1 - סקירה

השקופית הראשונה היא סקירה כללית של המצגת שלך - רשימה של נושאים שאתה הולך לכסות כך המשקיע יודע למה לצפות. תחשוב על זה כעל תוכן עניינים.

שקופית 2 - מבוא

להציג את החברה שלך כמה כדורים. שקול מה היית רוצה המשקיע כדי לדעת אם זה היה השקף היחיד הוא הסתכל.

דוגמאות:

מה החברה שלך עושה במשפט אחד, הצעת המכירה הייחודית שלך, כמה עובדים בחברה שלך, הצמיחה בהכנסות האחרונות, שותפים או לקוחות עיקריים ... וכו '.

שקופית 3 - הבעיה ואת השוק

זה יכול לפעמים להיות שתי שקופיות, בהתאם לכמות של מידע חשוב אתה רוצה להעביר. הנה המקום שבו אתה מציג את שוק התעשייה שלך ואת הבעיה, או צורך, כי החברה שלך פותר. לספק עובדות מוצקות וסטטיסטיקות - דברים שניתן להוכיח. כמה שווה את השוק שלך? כמה גדול קהל היעד שלך? עד כמה גדול הצורך שלהם במוצר או בשירות כגון שלך?

שקופית 4 - הפתרון שלך

לאחר שהסבירו למשקיע בשקופית הקודמת על הצורך הגדול והפוטנציאל העצום לייצר הכנסות, אתם מסבירים את הפתרון שלכם ומדוע החברה שלכם מושלמת למלא את הצורך ולמנף אותו. מה עושה אותך שונה ומדוע קהל היעד רוצה את הפתרון שלך?

שקופית 5 - תחרות

זה שקופית מכאיבה שבו אתה צריך להיות כנים. גדול ללא שום דבר הוא אומר "טוב, אין באמת שום תחרות שם כי לאף אחד אין את הפתרון שאנחנו עושים". כאשר אתה אומר את זה, מה שאתה בעצם אומר המשקיע היא כי אין הרבה ביקוש שם עבור המוצר שלך או שם היה להיות תחרות. אז למצוא מתחרים בתעשייה שלך, רשימה מי הם ומה הם מציעים בכמה מילים לסיים את השקופית עם למה אתה יותר טוב מהם. אתה גם רוצה לומר אם יש מתחרה עם יתרון מעל לך, כגון תכונה, תקציב שיווק ענק או מותג גדול. היו כנים!

מצגת משקיעים

שקופית 6 - המודל העסקי שלך

הנה המקום שבו אתה אומר למשקיע איך החברה שלך עושה כסף. מהו המודל העסקי שלך? איך מגיעים ללקוחות וממירים אותם להכנסות? הצג מספרים כדי לגבות את המודל העסקי שלך, כך שתוכל להוכיח כי היא הצלחה עד כה, ואם אפשר, לכתוב את הצמיחה הצפויה כתוצאה של כל שינוי לאחרונה שעשית באסטרטגיה שלך.

Slide 7 - הצוות שלך

להציג את הצוות המבצעת שלך עם אחד או שני כדורים על כל אחד. אתה רוצה להראות את המשקיע שיש לך צוות גדול לגבות את המיזם שלך וכי יש להם את היכולות כדי לגרום לזה לקרות. בסופו של דבר משקיעים משקיעים באנשים יותר מאשר רעיונות.

שקופית 8 - פיננסים

זה יכול לפעמים להיות שתי שקופיות אבל אם אפשר, לנסות לשמור על אחד. במידת האפשר, כולל שקף עם מידע פיננסי מהרבעון הקודם או השנה, יחד עם השוואה בין שני הרבעונים האחרונים לבין התחזית שלך לרבעון הקרוב. מקל על יסודות, הוצאות והכנסות.

שקופית 9 - השקעה

להסביר למשקיע מה אתה מבקש. תגיד כמה אתה רוצה בקרנות השקעה ואיך אתה מתכוון לבזבז אותו. לא רק אומר $ X עבור משכורות, שיווק ופיתוח. לשבור אותו עד כמה אתה מתכוון להוציא על כל כמה זמן. האם מדובר בהשקעה שתימשך לחברה בשנה או רק שישה חודשים? תן את המידע משקיע על מה שאתה מציע בתמורה להשקעה. אם יש לכם חדר, כלול פרטים ליצירת קשר. אם לא, לשים אותו בשקופית האחרונה.

זה בערך הכול! נסו לשמור כל שקופית קצרה עד לנקודה. כלול רק מידע חיוני שיסייע לך להעביר למשקיע למה אתה כזה השקעה גדולה. אתה לא רוצה להסיח את הדעת עם מידע מיותר. קבל אותם מעוניינים אז הם מבקשים מידע נוסף.

זה היה חלק ראשון, בחלק שני נדבר על עיצוב המשקיעים שלך אז להישאר מכוון!