{"id":12547,"date":"2017-08-28T15:41:23","date_gmt":"2017-08-28T15:41:23","guid":{"rendered":"http:\/\/www.emaze.com\/?p=12547"},"modified":"2023-07-12T13:23:31","modified_gmt":"2023-07-12T13:23:31","slug":"the-million-dollar-presentation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.emaze.com\/it\/la-presentazione-da-un-milione-di-dollari\/","title":{"rendered":"La presentazione da un milione di dollari"},"content":{"rendered":"

Come costruire una presentazione per gli investitori mirata, interessante e convincente? Ecco 5 consigli che ti aiuteranno a farlo bene.<\/span><\/p>\n

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\"boom\"<\/a><\/p>\n

Una presentazione agli investitori inizia e finisce sempre con la storia. La tua storia, la storia del tuo team e l'idea alla base della tua attivit\u00e0. La tua attivit\u00e0 non \u00e8 solo un prodotto, \u00e8 l'interazione tra ci\u00f2 che fai e il tuo mercato di riferimento. Quando tutto si riunisce, hai una bella storia. Ma fin qui tutto questo suona un po' scontato e forse anche banale. Presentarsi di fronte agli investitori richiede molto di pi\u00f9. Puoi passare ore a memorizzare i testi ma ti ci vorranno mesi per capire cosa hai fatto di sbagliato. Prendiamolo dall'alto.<\/span><\/p>\n

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  1. Raccontare una storia<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    Avete bambini? Bene. Anche se forse non ricordi di essere stato bambino. Raccontare una favola della buonanotte a un bambino \u00e8 una sfida simile alla presentazione di fronte agli investitori. Il bambino \u00e8 impaziente, mezzo addormentato e irregolare, sfinito dall'ascolto solo di un'altra storia, e devi afferrare la sua immaginazione, eccitarlo e fargli sentire che ne fa parte. Un investitore non \u00e8 molto diverso da quello. E cos'\u00e8 una presentazione se non una raccolta di immagini con un po' di testo che si sfoglia pagina per pagina leggendo con le giuste intonazioni, gesti, voci e giochi di ruolo. Devi rendere l'investitore interessato, attirare la sua attenzione e farlo sentire parte della storia. Molto prima di pensare alle parole giuste, devi concentrarti sui personaggi della storia. Prendiamo ad esempio la storia di Cappuccetto Rosso: abbiamo la madre, la nonna, il lupo, il cacciatore e, naturalmente, Cappuccetto Rosso. Le fiabe non hanno extra: ogni personaggio ha un ruolo, ogni personaggio \u00e8 significativo ed essenziale. Lo stesso vale per la storia che racconti ai tuoi investitori. Devi ricordare che ogni elemento che incorpori nella tua storia \u00e8 essenziale e, se non lo \u00e8, non includerlo. Il tempo \u00e8 poco, hai 30 secondi per attirare l'attenzione del tuo spettatore e, se lo perdi, riceverai un ringraziamento e un arrivederci. Quindi tutto ci\u00f2 che dici deve svolgere un ruolo essenziale nella tua storia. Inoltre \u2013 quando posizionerai i tuoi giocatori sulla scacchiera, ovvero \u2013 il prodotto, il mercato, i clienti, gli utenti e tutto il resto \u2013 spiegherai agli spettatori quale dei personaggi sei tu e quali sono loro. L'investitore deve far parte della storia, perch\u00e9 se non lo \u00e8, perch\u00e9 dovrebbe investire in te, devi trovare un ruolo significativo per lui, potrebbe avere la giusta connessione per aiutarti a raggiungere un certo mercato, lui potrebbe avere una certa competenza in un determinato prodotto o tecnologia che pu\u00f2 aiutarti, solo quando se ne render\u00e0 conto nascer\u00e0 in lui il desiderio e la passione di prendere parte alla tua storia e di investire su di te. Quindi qual \u00e8 l'importanza della presentazione stessa? Per aiutarti a raccontare meglio la storia, perch\u00e9 senza il libro stesso, anch'io faccio fatica a raccontare le fiabe ai miei figli. E gli investimenti sono un mondo di favole.<\/span><\/p>\n

    \"red-riding\"<\/a><\/p>\n

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    1. Sii adattabile<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

      Esistono due tipi di presentazioni: una di fronte a un pubblico dal vivo e l'altra \u00e8 quella che invii a qualcuno e quando non sei presente. Si tratta di due presentazioni completamente diverse. Quando sei in giro, la presentazione \u00e8 uno strumento, non una semplice decorazione: ti sostiene, ti ricorda cosa dovresti dire nei momenti di stress e aiuta a mantenere una struttura chiara della conversazione. Ne hai bisogno, anche i pi\u00f9 grandi presentatori hanno pagine di commento o schede, va benissimo e niente di cui vergognarsi. Ma deve essere super succinto, un po' di testo, molte immagini, immagini, diagrammi e grafici. Solo ci\u00f2 di cui hai bisogno, solo ci\u00f2 che non puoi esprimere oralmente. Usa la presentazione e non permetterle di prendere il controllo della conversazione, perch\u00e9 per quanto tu sia carismatico, gli spettatori hanno la tendenza a leggere tutto ci\u00f2 che ha una dimensione di 100 pollici e viene visualizzato su uno schermo, quindi assicurati che ci sia poco testo scritto l\u00ec possibile. Il caso pi\u00f9 interessante \u00e8 quando ti viene chiesto di inviare una presentazione prima o dopo una riunione. Questa \u00e8 una presentazione diversa, deve essere autoesplicativa, per presentarsi. Assicurati che non ci siano cose incomprensibili: un'immagine senza una spiegazione \u00e8 fuori discussione, tutto nel testo deve essere spiegato a fondo e talvolta dovresti aggiungere delle diapositive. Supponiamo che anche se l'investitore d\u00e0 un'occhiata alla presentazione due giorni dopo averlo incontrato, probabilmente ha dimenticato la maggior parte di ci\u00f2 che gli hai detto, e inoltre se un investitore invia la tua presentazione ai suoi partner che non ti conoscono e che non ho ancora avuto la possibilit\u00e0 di innamorarmi di te, questa presentazione deve servirti bene e rappresentarti correttamente e con orgoglio. Prepara due presentazioni in anticipo \u2013 anche se ti viene chiesto di inviare la presentazione dalla riunione, invia l'altra.  <\/span><\/p>\n

      \"liveBA\"<\/a><\/p>\n

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      1. Essere chiaro<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

        In generale sono favorevole alla chiarezza, sono favorevole alla chiarezza cristallina perch\u00e9 credo che una comunicazione interpersonale chiara sia molto meglio della vaghezza e della confusione. Quindi ti consiglio di cercare di formulare messaggi brevi e chiari, in modo che dopo pochi minuti dalla tua presentazione, quello che avevi in mente si trasmetta perfettamente nella mente dei tuoi investitori. Il presupposto \u00e8 che se ritieni di avere un'attivit\u00e0 di successo e gli investitori lo capiscono, penseranno proprio come te. Il tempo che gli investitori trascorrono cercando di capire quello che stai dicendo finisce in pochi secondi, quindi \u00e8 meglio se non hanno bisogno di fare uno sforzo per capirti. \u00c8 meglio se quello che dici \u00e8 ben ponderato in modo che possa essere facile da digerire. Supponi che non sappiano nulla, ma preparati alla possibilit\u00e0 che sappiano gi\u00e0 tutto. Devi mostrare una comprensione completa, quindi la formulazione e la formulazione sono molto importanti, anche se le cose si spiegano da sole.<\/span><\/p>\n

        Nelle tue diapositive questo dovrebbe essere espresso utilizzando una divisione organizzata dei dati, una narrazione strutturata e coerente, messaggi brevi e ordinati. Suggerisco inoltre di aggiungere un pizzico di mistero, in quanto l'obiettivo \u00e8 quello di generare un secondo incontro, quindi se tutto \u00e8 chiarissimo\u2026 che senso ha organizzare un altro incontro? \u00c8 positivo se fai sentire al tuo investitore di avere ancora alcune carte che non hai esposto e che c'\u00e8 ancora molto da discutere.<\/span><\/p>\n

        \"confusoBA\"<\/a><\/p>\n

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        1. Sii leggibile<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

          Potrebbe essere divertente da dire, ma tutto nella presentazione deve essere leggibile, in qualsiasi situazione e condizione. Che tu stia utilizzando un vecchio proiettore, o che la stanza sia molto ben illuminata, o in una stanza buia, non ci sono scuse riguardo a questo problema. Assicurati che la dimensione del testo sia ragionevole, assicurati che la combinazione di colori abbia abbastanza contrasti, assicurati che il materiale sia organizzato in un ordine coerente, non troppo testo in una diapositiva, non troppe informazioni in una diapositiva e non troppi messaggi in una diapositiva. \u00c8 meglio avere un messaggio su ogni diapositiva e non importa quante diapositive si sommano. Se le diapositive sono \u201cleggere\u201d potrai lavorare anche con 30 di esse, se sono \u201cpesanti\u201d alla seconda diapositiva si addormenteranno tutti. Non \u00e8 davvero divertente quando ci\u00f2 accade, perch\u00e9 gli investitori smettono di prestare attenzione alla presentazione e iniziano a suggerire sottilmente che siete solo tu e loro ora, e non vuoi stare da solo, perch\u00e9 la diapositiva 12 ha quel video che tu devo davvero mostrarli.<\/span><\/p>\n

          \"clearBA\"<\/a><\/p>\n

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          1. Sii bello<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

            Amiamo le cose belle, \u00e8 cos\u00ec che siamo, preferiamo sempre il bello al brutto. \u00c8 cos\u00ec che nasciamo e cos\u00ec siamo programmati. E proprio come indossi i tuoi vestiti migliori quando fai una presentazione davanti a coloro che investiranno su di te, lo stesso vale per l'estetica e il fascino della tua presentazione. La parola magica \u00e8 design e pochi individui la disapproveranno. La maggior parte degli imprenditori principianti sottovaluta una cosa cos\u00ec semplice come il design di una presentazione, anche quando la presentazione \u00e8 l'unica cosa che hanno: non hai ancora un prodotto o un reddito, quindi tutto ci\u00f2 che hai veramente \u00e8 un sogno e la presentazione \u00e8 un riflesso di quel sogno , la sfera di cristallo con cui cerchi di predire loro il futuro.<\/span><\/p>\n

            Un consiglio semplice \u00e8 investire nel design, l'imprenditore medio non ha le competenze per farlo da solo, per non parlare del tempo. Ci sono molti designer l\u00e0 fuori che saranno pi\u00f9 che disposti a farsene carico, i costi sono irrisori rispetto all'effetto ottenuto. Una presentazione ben progettata fa sembrare serio, come chi ha investito nella sua idea, e non a caso una delle prime cose che fanno gli imprenditori dopo che qualcuno investe su di loro \u00e8 preparare una presentazione rinnovata e ben progettata\u2026 e proprio quando \u00e8 cos\u00ec molto meno importante. Un imprenditore serio arriva indossando un abito sotto forma di una presentazione ben progettata, tutto sembra molto meglio e non \u00e8 una brutta cosa ricevere dei complimenti. La tua storia \u00e8 importante, i tuoi contenuti sono importanti, ma permetti a questi di esprimersi pienamente, sii semplicemente bello.<\/span><\/p>\n

            \"MoosebA\"<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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