Agosto 28 2017

La presentazione da un milione di dollari

di Shai Schwartz

Come dovresti costruire una presentazione degli investitori mirata, interessante e convincente? Ecco i suggerimenti 5 che ti aiuteranno a farlo nel modo giusto.

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La presentazione di un investitore inizia e finisce sempre con la storia. La tua storia, la storia del tuo team e l'idea alla base della tua attività. La tua attività non è solo un prodotto, è l'interazione tra ciò che fai e il tuo mercato di riferimento. Quando tutto si avvicina, hai una bella storia. Ma fino a qui tutto sembra un po 'ovvio e forse anche banale. Presentare di fronte agli investitori richiede molto di più. Puoi passare ore a memorizzare i testi ma ci vorranno mesi per capire cosa hai sbagliato. Prendiamolo dall'alto.

  1. Raccontare una storia

Hai bambini? Buona. Anche se non lo sai, forse ti ricordi di essere un bambino. Raccontare una favola a un bambino è una sfida simile alla presentazione di fronte agli investitori. Il bambino è impaziente, mezzo addormentato e irregolare, sfinito dall'ascoltare solo un'altra storia, e hai bisogno di afferrare la sua immaginazione, eccitarlo e farlo sentire parte di esso. Un investitore non è molto diverso da quello. E che cosa è una presentazione se non una raccolta di immagini con un po 'di testo che si passa pagina per pagina mentre si legge con le giuste intonazioni, gesti, voci e giochi di ruolo. Devi rendere l'investitore interessato, attirare la sua attenzione e farlo sentire parte della storia. Molto prima di pensare alle parole giuste, è necessario concentrarsi sui personaggi della storia. Prendiamo ad esempio la storia di Cappuccetto Rosso: abbiamo la madre, la nonna, il lupo, il cacciatore e, naturalmente, Cappuccetto Rosso. Le fiabe non hanno alcun extra: ogni personaggio ha un ruolo, ogni personaggio è significativo ed essenziale. Lo stesso vale per la storia che racconti ai tuoi investitori. Devi ricordare che ogni elemento che incorpori nella tua storia è essenziale, e se non lo è, non includerlo. Il tempo è breve, hai 30 secondi per attirare l'attenzione dello spettatore, e se ti manca, riceverai un ringraziamento e un arrivederci. Quindi tutto ciò che dici deve giocare un ruolo essenziale nella tua storia. Inoltre, quando posizioni i giocatori sulla lavagna, vale a dire - il prodotto, il mercato, i clienti, gli utenti e tutto il resto - spiegherai agli spettatori che uno dei personaggi sei tu e quali sono. L'investitore deve essere parte della storia, perché se non lo è, perché dovrebbe investire in te, devi trovare un ruolo significativo per lui, potrebbe avere la connessione giusta per aiutarti a raggiungere un certo mercato, lui potrebbe avere una certa esperienza in uno specifico prodotto o tecnologia che può aiutarti, solo quando si renderà conto che il desiderio e la passione di prendere parte alla tua storia e investire in te nasceranno in lui. Allora, qual è l'importanza della presentazione stessa? Per aiutarti a raccontare meglio la storia, perché senza il libro stesso, anch'io ho difficoltà a raccontare fiabe ai miei figli. E gli investimenti sono un mondo di fiabe.

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  1. Essere adattabile

Esistono due tipi di presentazioni: una di fronte a un pubblico dal vivo e l'altra è quella che invii a qualcuno e quando non sei presente. Queste sono due presentazioni completamente diverse. Quando sei in giro, la presentazione è uno strumento, non una semplice decorazione: ti sostiene, ti ricorda ciò che dovresti dire nei momenti di stress e aiuta a mantenere una struttura chiara della conversazione. Ne hai bisogno, anche i più grandi presentatori hanno pagine di commento o schede, è perfettamente soddisfacente e nulla di cui vergognarsi. Ma deve essere super-succinto, un po 'di testo, un sacco di immagini, immagini, diagrammi e grafici. Solo ciò di cui hai bisogno, solo ciò che non puoi esprimere oralmente. Usa la presentazione e non permettergli di prendere il controllo della conversazione, perché per quanto tu sia carismatico, gli spettatori hanno la tendenza a leggere tutto ciò che è 100 pollici in dimensioni e visualizzati su uno schermo, quindi assicurati che ci sia così poco testo scritto lì possibile. Il caso più interessante è quando ti viene chiesto di inviare una presentazione prima o dopo una riunione. Questa è una presentazione diversa, deve essere auto-esplicativa, presentarsi. Assicurati che non ci siano cose incomprensibili in esso - un'immagine senza una spiegazione è fuori discussione, tutto nel testo deve essere spiegato a fondo, ea volte è necessario aggiungere delle diapositive. Supponiamo che, anche se l'investitore dia un'occhiata alla presentazione due giorni dopo averlo incontrato, probabilmente ha dimenticato la maggior parte di ciò che gli hai detto, e inoltre se un investitore invia la tua presentazione ai suoi partner che non hanno familiarità con te e chi deve ancora avere avuto la possibilità di innamorarsi di te, questa presentazione deve servirti bene e rappresentarti adeguatamente e con orgoglio. Preparare due presentazioni in anticipo - anche se viene richiesto di inviare la presentazione dalla riunione, inviare l'altra.

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  1. Essere chiaro

In generale, sono tutto per chiarezza, sono favorevole a tutto ciò che è chiarissimo perché ritengo che una chiara comunicazione interpersonale sia di gran lunga migliore della vaghezza e della confusione. Quindi ti consiglio di cercare di formulare messaggi brevi e chiari, in modo che dopo alcuni minuti della tua presentazione, ciò che hai in mente sarà perfettamente trasmesso nella mente dei tuoi investitori. L'ipotesi è che se credi di avere un business di successo, e gli investitori lo capiscono, allora penseranno proprio come te. Il tempo che gli investitori trascorrono cercando di capire cosa stai dicendo termina in pochi secondi, quindi è meglio se non hanno bisogno di fare un grande sforzo per capirti. È meglio se quello che dici è ben pensato in modo che possa essere facile da ingoiare. Supponi di non sapere nulla, ma sii preparato alla possibilità che sappiano già tutto. Devi mostrare una comprensione completa, quindi la formulazione e la formulazione sono molto importanti, anche se le cose si spiegano da sole.

Nelle diapositive ciò dovrebbe essere espresso utilizzando una divisione organizzata dei dati, una narrazione strutturata e coerente, messaggi brevi e accurati. Suggerisco inoltre di aggiungere un pizzico di mistero, in quanto l'obiettivo è generare un secondo incontro, quindi se tutto è chiarissimo ... qual è il punto di creare un altro incontro? Va bene se ti fai sentire come se avessi ancora alcune carte che non hai esposto e che c'è ancora molto da discutere.

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  1. Essere leggibile

Potrebbe essere divertente dire ma tutto nella presentazione deve essere leggibile, in ogni situazione e condizione. Sia che tu stia usando un vecchio proiettore, o che la stanza sia molto ben illuminata, o in una stanza buia, non ci sono scuse su questo problema. Assicurati che la dimensione del testo sia ragionevole, assicurati che lo schema di colori abbia abbastanza contrasti, assicurati che il materiale sia organizzato in un ordine coerente, non troppo testo in una diapositiva, non troppe informazioni in una diapositiva e non troppi messaggi in una diapositiva. È meglio avere un messaggio su ciascuna diapositiva e non importa quante diapositive si aggiungono. Se le diapositive sono "leggere", sarai persino in grado di lavorare con 30, se sono "pesanti", tutti si addormenteranno nella seconda diapositiva. Non è davvero divertente quando ciò accade, perché gli investitori smettono di prestare attenzione alla presentazione e iniziano a suggerire sottilmente che sono solo tu e loro ora, e non vuoi essere da solo, perché slide 12 ha quel video che tu Devo davvero mostrarli.

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  1. Sii bello

Amiamo le cose belle, è così che siamo - preferiamo sempre il bello al brutto. È così che nasciamo e così siamo programmati. E proprio come ti metti i tuoi migliori vestiti quando fai una presentazione di fronte a quelli che stanno per investire in te, lo stesso vale per l'estetica e il fascino della tua presentazione. La parola magica è design e pochi individui lo guarderanno male. La maggior parte degli imprenditori principianti sottovaluta una cosa così semplice come il design della presentazione, anche quando la presentazione è l'unica cosa che hanno - non hai ancora un prodotto o un guadagno così tutto ciò che hai veramente è un sogno e la presentazione è un riflesso di quel sogno , la sfera di cristallo con cui cerchi di predire il futuro a loro.

Un semplice consiglio è investire nel design, l'imprenditore medio non ha le capacità per farlo da solo, per non parlare del tempo. Ci sono molti designer là fuori che saranno più che disposti a prendersela, i costi sono trascurabili rispetto all'effetto ottenuto. Una presentazione ben progettata ti fa sembrare serio, come qualcuno che ha investito nella sua idea, e non è una coincidenza che una delle prime cose che gli imprenditori fanno dopo che qualcuno investe in loro è preparare una presentazione rinnovata e ben progettata ... e proprio quando è così molto meno importante. Un imprenditore serio indossa un completo sotto forma di una presentazione ben progettata, tutto sembra molto meglio, e non è una brutta cosa avere dei complimenti. La tua storia è importante, i tuoi contenuti sono importanti, ma permetti a questi di esprimersi pienamente, solo di essere belli.

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