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Sep 29 2013

Creazione di una presentazione di investitori: parte 1

di Motti Nisani

Innanzitutto, vorrei iniziare dicendo che non esiste un "one way" su questo. Alla fine, il tuo obiettivo è quello di ottenere l'attenzione di un investitore e fagli capire che dovrebbero investire in te e nella tua avventura.

Per fare ciò, ci sono alcune informazioni che il tuo potenziale investitore vorrà.

Di seguito è riportato un elenco di argomenti che desideri includere nella presentazione. Ogni argomento dovrebbe prendere una diapositiva con una o due eccezioni che occupano due diapositive.

 

Diapositiva 1 - Panoramica

La prima diapositiva è una panoramica della presentazione: un elenco di argomenti che verranno trattati in modo che l'investitore sappia cosa aspettarsi. Pensalo come un sommario.

Diapositiva 2 - Introduzione

Presenta la tua azienda in alcuni proiettili. Considera cosa vorresti che l'investitore sapesse se questa fosse l'unica diapositiva che ha visto.

Esempi:

Cosa fa la tua azienda in una frase, la tua proposta di vendita unica, quanti dipendenti sono nella tua azienda, la recente crescita dei ricavi, i principali partner o clienti ... ecc.

Diapositiva 3: il problema e il mercato

A volte possono essere due diapositive, a seconda della quantità di informazioni importanti che vuoi trasmettere. Qui è dove presentate il vostro mercato industriale e il problema, o necessità, che la vostra azienda risolve. Fornire dati e statistiche solidi - cose che possono essere dimostrate. Quanto vale il tuo mercato? Quanto è grande il tuo pubblico di destinazione? Quanto è grande il loro bisogno di un prodotto o servizio come il tuo?

Diapositiva 4 - La tua soluzione

Dopo aver spiegato all'investitore nella diapositiva precedente riguardo a questa grande necessità e all'enorme potenziale di generare profitti, spieghi la tua soluzione e perché la tua azienda è perfetta per soddisfare tale necessità e sfruttarla. Cosa ti rende diverso e perché il pubblico di destinazione dovrebbe volere la tua soluzione?

Diapositiva 5 - Concorso

Questa è la diapositiva dolorosa in cui devi essere onesto. Un grande no-no è dire "beh, non c'è davvero nessuna concorrenza là fuori perché nessuno ha la soluzione che facciamo". Quando lo dici, quello che stai effettivamente dicendo all'Investitore è che non c'è molta domanda là fuori per il tuo prodotto o lì sarebbe essere concorrenza Quindi trova concorrenti nel tuo settore, elenca chi sono e cosa offrono in poche parole e termina la diapositiva con il motivo per cui sei migliore di loro. Dovrai anche dire se c'è un concorrente con un vantaggio su di te, come una funzionalità, un enorme budget di marketing o un marchio importante. Essere onesti!

Presentazione degli investitori

Diapositiva 6 - Il tuo modello di business

Ecco dove dici all'investitore in che modo la tua azienda fa soldi. Qual è il tuo modello di business? Come raggiungi i clienti e li converti in ricavi? Mostra i numeri per eseguire il backup del modello di business in modo da poter dimostrare che si tratta di un successo fino ad ora e, se possibile, di scrivere la crescita prevista a seguito di eventuali modifiche recenti apportate alla strategia.

Diapositiva 7 - La tua squadra

Presenta il tuo team esecutivo con uno o due proiettili su ciascuno. Avrai voglia di mostrare all'investitore che hai una grande squadra per sostenere la tua impresa e che hanno le capacità per farlo accadere. Alla fine, gli investitori investono più sulle persone che sulle idee.

Diapositiva 8 - Dati finanziari

A volte possono essere due diapositive ma, se possibile, provare a tenerne una. Se possibile, includi una diapositiva con le informazioni finanziarie del trimestre precedente o dell'anno, insieme a un confronto tra i due ultimi trimestri e le previsioni per il prossimo trimestre. Attenersi alle basi, alle spese e ai ricavi.

Diapositiva 9: l'investimento

Spiega all'investitore cosa stai chiedendo. Di 'quanto vuoi nei fondi di investimento e in che modo intendi spenderli. Non limitarti a dire $ X per stipendi, marketing e sviluppo. Scoprilo in base a quanto intendi spendere per ciascuno e per quanto tempo. Si tratta di un investimento che durerà per l'azienda un anno o solo sei mesi? Fornisci all'investitore informazioni su ciò che offri in cambio dell'investimento. Se hai spazio, includi le informazioni di contatto. In caso contrario, mettilo nell'ultima diapositiva.

Questo è tutto! Cerca di mantenere ogni diapositiva corta e precisa. Includi solo le informazioni vitali che ti aiuteranno a trasmettere all'investitore perché sei un grande investimento. Non vuoi distrarli con informazioni inutili. Falli interessare, quindi chiedono maggiori informazioni.

Questa era la prima parte, nella seconda parte discuteremo del progettazione della presentazione dei vostri investitori quindi rimanete sintonizzati!