{"id":8152,"date":"2014-10-19T13:25:13","date_gmt":"2014-10-19T13:25:13","guid":{"rendered":"http:\/\/www.emaze.com\/\/?p=8152"},"modified":"2023-08-07T07:09:31","modified_gmt":"2023-08-07T07:09:31","slug":"give-presentation-conference-booth-get-ready-web-summit","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.emaze.com\/fr\/donner-presentation-conference-booth-get-ready-web-summit\/","title":{"rendered":"Comment faire une pr\u00e9sentation sur un stand de conf\u00e9rence au Web Summit"},"content":{"rendered":"<p><i>Daniel Glickman, directeur marketing chez <a title=\"logiciel de pr\u00e9sentation en ligne pour pr\u00e9sentateurs\" href=\"https:\/\/www.emaze.com\/fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">emaze.com<\/a> et le pr\u00e9sentateur v\u00e9t\u00e9ran du Web Summit explique.<\/i><\/p>\n<p><i> <\/i><!--more--><\/p>\n<p>En novembre, la conf\u00e9rence Dublin Web Summit accueillera plus de 2000 startups dans leur village Alpha. L&#039;opportunit\u00e9 de pr\u00e9sentation pour eux est importante. Pour beaucoup, ce sera la premi\u00e8re pr\u00e9sentation devant un public en direct de clients potentiels. Voici 5 conseils pour maximiser l&#039;efficacit\u00e9 de votre pr\u00e9sentation.<\/p>\n<h2>D\u00e9cidez d&#039;un objectif - Qu&#039;est-ce que votre pr\u00e9sentation est suppos\u00e9e atteindre\u00a0?<\/h2>\n<p>Vous voudrez peut-\u00eatre faire une vente, obtenir de nombreuses inscriptions ou simplement rencontrer des journalistes. Vous ne pouvez pas tous les faire, alors d\u00e9cidez d&#039;abord pour lequel vous allez. Tout le reste en d\u00e9pend. Le co\u00fbt typique d&#039;une pr\u00e9sentation \u00e0 un salon professionnel s&#039;\u00e9l\u00e8ve \u00e0 plusieurs dollars par visiteur de stand (parfois beaucoup plus), alors soyez r\u00e9aliste avec vos attentes.<\/p>\n<p>Vos objectifs doivent \u00e9galement correspondre \u00e0 vos capacit\u00e9s logistiques et \u00e0 votre budget. Pour obtenir 3 000 inscriptions, vous aurez besoin d&#039;un personnel plus important, ce qui signifie plus d&#039;argent. Pensez, combien de personnes pouvez-vous convertir en une heure et multipliez cela par le nombre de membres actifs du personnel.<\/p>\n<h2>Commencez le spectacle avant de commencer votre pr\u00e9sentation.<\/h2>\n<p>Au moment o\u00f9 quelqu&#039;un arrive \u00e0 votre stand et que vous \u00eates pr\u00eat \u00e0 faire votre pr\u00e9sentation, il devrait id\u00e9alement d\u00e9j\u00e0 avoir une sorte de relation avec vous, votre produit et votre marque. Voici quelques fa\u00e7ons d&#039;y parvenir\u00a0:<\/p>\n<h2><b>Avant le d\u00e9but de la conf\u00e9rence :<\/b><\/h2>\n<ul>\n<li>Obtenez une liste des participants sur le site Web de la conf\u00e9rence (ou envoyez-leur un e-mail et demandez-la).<\/li>\n<li>Connectez-vous avec les participants sur LinkedIn<\/li>\n<li>Envoyez un e-mail personnel expliquant que vous ferez une pr\u00e9sentation \u00e0 la conf\u00e9rence et \u00e0 quoi ils doivent s&#039;attendre en vous rendant visite.<\/li>\n<li>Placez des publicit\u00e9s cibl\u00e9es sur Google, Facebook et Twitter.<\/li>\n<li>Pr\u00e9parez du contenu p\u00e9riph\u00e9rique sp\u00e9cifique aux participants de la conf\u00e9rence (livres blancs, etc.) et commencez \u00e0 les partager sur Twitter avec le hashtag #websummit<\/li>\n<li>Annoncez les prix qui seront disponibles sur le stand. Les gens aiment les prix.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><b>Pendant la conf\u00e9rence : <\/b><\/h2>\n<ul>\n<li>R\u00e9pandez des cadeaux ou des bonbons de marque dans les salles de r\u00e9union et les aires de repos.<\/li>\n<li>Distribuez les accessoires visibles (par exemple, des sacs fourre-tout ou des bouteilles d&#039;eau de marque) que les gens emporteront avec eux.<\/li>\n<li>Tweetez sur les \u00e9v\u00e9nements qui se d\u00e9roulent sur votre stand et \u00e0 proximit\u00e9 (comme qui vous rend visite, etc.), n&#039;oubliez pas de tweeter sur de nombreuses autres informations utiles.<\/li>\n<li>Rendez-vous sur les autres stands Alpha et pr\u00e9sentez-vous. Laissez un petit jeton avec eux.<\/li>\n<li>Invitez des participants exigeants \u00e0 une bi\u00e8re lors de l&#039;une des tourn\u00e9es des pubs ou organisez une soir\u00e9e de rencontre<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Ce que vous devez apporter au Web Summit<\/h2>\n<p>Vous aurez un tr\u00e8s petit espace, vous ne pourrez donc pas emporter grand-chose avec vous. Mais voici quelques id\u00e9es :<\/p>\n<ul>\n<li>Beaucoup de cartes de visite. Vous en aurez besoin d&#039;au moins 1 000.<\/li>\n<li>Trois ensembles de chaussures. C&#039;est mon arme secr\u00e8te pour \u00eatre debout toute la journ\u00e9e - ce n&#039;est pas aussi facile que \u00e7a en a l&#039;air, mais porter une paire diff\u00e9rente chaque jour rend la t\u00e2che beaucoup plus facile.<\/li>\n<li>N&#039;apportez pas de petits cadeaux. Ceux-ci se perdent dans la foule. Si vous voulez donner quelque chose, faites un tirage au sort \u00e0 la fin de la journ\u00e9e.<\/li>\n<li>Des chargeurs pour iPhone, un r\u00e9partiteur de prise et un adaptateur secteur europ\u00e9en si vous en avez besoin.<\/li>\n<li>Des tenues adapt\u00e9es. Pendant la journ\u00e9e, vous voudrez porter quelque chose qui attire l&#039;attention (un t-shirt de marque ou un costume funky). La nuit, il fera froid et ce sera la f\u00eate toute la nuit. Alors, apportez quelque chose d&#039;amusant pour sortir, mais assurez-vous que vous pouvez emporter des cartes de visite avec vous.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Quand \u00e0 votre stand au Web Summit<\/h2>\n<p>Au stand, vous aurez tr\u00e8s peu de temps avec chaque passant. N&#039;oubliez pas que votre objectif est d&#039;obtenir un r\u00e9sultat mesurable le plus rapidement possible, puis de passer \u00e0 la personne suivante. Une fois que vous avez r\u00e9cup\u00e9r\u00e9 cette piste ou \u00e9chang\u00e9 des cartes, passez \u00e0 la personne suivante.<\/p>\n<h2><b>Votre emplacement <\/b><\/h2>\n<p>Pratiquez votre argumentaire \u00e9clair en cours de route (et assurez-vous de supprimer TOUT jargon et mots comme plate-forme). Qu&#039;est-ce qui vous diff\u00e9rencie des 2 000 autres startups \u00e0 c\u00f4t\u00e9 de vous\u00a0? Que pouvez-vous dire dont le public cible se souviendra apr\u00e8s 3 jours \u00e0 \u00eatre bombard\u00e9 de messages\u00a0?<\/p>\n<h2><b>Triez vos visiteurs<\/b><\/h2>\n<p>Lorsque vous traitez avec plus de 20 000 participants, vous ne pouvez pas accorder toute votre attention \u00e0 chacun d&#039;eux. Il faut donc trier, c&#039;est-\u00e0-dire d\u00e9velopper un syst\u00e8me pour \u00e9valuer rapidement qui est un prospect potentiel et qui est simplement curieux. Regardez leur badge nominatif, portez une attention particuli\u00e8re \u00e0 leurs questions. Le triage ne devrait prendre que quelques secondes, pas quelques minutes. Ensuite, trouvez un moyen agr\u00e9able de les laisser partir s&#039;ils ne vous int\u00e9ressent pas. Rude? Oui, mais aussi tr\u00e8s efficace.<\/p>\n<h2><b>Votre pr\u00e9sentation<\/b><\/h2>\n<p>Avec un ordinateur portable, un iPad et moins d&#039;une minute pour avoir une premi\u00e8re impression, vous devez vous concentrer sur votre pr\u00e9sentation. Un diaporama peut vraiment aider \u00e0 cibler votre message. Donc, si vous utilisez un produit vraiment complexe <a title=\"pr\u00e9sentations \u00e9tonnantes pour le sommet Web\" href=\"https:\/\/www.emaze.com\/fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" data-wplink-edit=\"true\">un logiciel de pr\u00e9sentation \u00e9l\u00e9gant comme emaze<\/a> pour afficher des captures d&#039;\u00e9cran strat\u00e9giques, des t\u00e9moignages et mettre en \u00e9vidence votre proposition de vente unique. Assurez-vous d&#039;inclure beaucoup de mouvement et de couleur dans la conception de votre pr\u00e9sentation. Assurez-vous d&#039;avoir une pr\u00e9sentation pr\u00eate pour chaque type de personnalit\u00e9 auquel vous vous adressez et une pr\u00e9sentation sp\u00e9cialement con\u00e7ue pour les journalistes.<\/p>\n<h2><b>Documents<\/b><\/h2>\n<p>C&#039;est bien de distribuer quelque chose pour qu&#039;ils se souviennent de vous. Oubliez les stylos, bonbons et cl\u00e9s USB qui finissent \u00e0 la poubelle et pensez \u00e0 quelque chose d&#039;utile qu&#039;ils voudront garder. Si une telle chose est trop ch\u00e8re pour vous, achetez une petite quantit\u00e9 de documents plus chers que vous ne distribuerez qu&#039;aux visiteurs que vous avez identifi\u00e9s comme \u00e9tant de grande valeur (comme ceux qui ont une certaine position ou ceux qui expriment un r\u00e9el int\u00e9r\u00eat pour votre produit.<\/p>\n<h2><b>Contacter la capture <\/b><\/h2>\n<p>Web Summit ne fournit pas les lecteurs de code-barres pour capturer les informations de contact des visiteurs, vous devrez donc le faire vous-m\u00eame. Placer un fishbowl pour les d\u00e9p\u00f4ts de cartes de visite est un classique qui fonctionne tr\u00e8s bien. Assurez-vous de garder un bloc-notes et un stylo \u00e0 port\u00e9e de main pour noter les coordonn\u00e9es et toutes les notes d&#039;accompagnement.<\/p>\n<h2>Remarque finale<\/h2>\n<p><a title=\"conf\u00e9rence au sommet du web\" href=\"http:\/\/websummit.net\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" data-wplink-edit=\"true\">WebSommet<\/a> est l&#039;une des conf\u00e9rences les plus \u00e9tonnantes et le sommet nocturne est incroyablement amusant. Il est tr\u00e8s tentant de trop boire. Mais attention, il n&#039;y a rien de pire qu&#039;un pr\u00e9sentateur qui a trop bu la veille.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Daniel Glickman, CMO chez emaze.com et pr\u00e9sentateur v\u00e9t\u00e9ran du Web Summit explique.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":26997,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[39,40],"tags":[],"class_list":["post-8152","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-business","category-presentations"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.emaze.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8152","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.emaze.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.emaze.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.emaze.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.emaze.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8152"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.emaze.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8152\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":30379,"href":"https:\/\/www.emaze.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8152\/revisions\/30379"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.emaze.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/26997"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.emaze.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8152"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.emaze.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8152"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.emaze.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8152"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}