{"id":14396,"date":"2020-06-04T14:02:25","date_gmt":"2020-06-04T14:02:25","guid":{"rendered":"http:\/\/www.emaze.com\/?p=14396"},"modified":"2023-07-17T11:54:07","modified_gmt":"2023-07-17T11:54:07","slug":"pitch-your-startup-successfully-to-investors-during-the-coronavirus-pandemic","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.emaze.com\/fr\/pitcher-votre-startup-avec-reussi-aux-investisseurs-pendant-la-pandemie-de-coronavirus\/","title":{"rendered":"Pr\u00e9sentez votre startup avec succ\u00e8s aux investisseurs pendant la pand\u00e9mie de coronavirus"},"content":{"rendered":"

Les entreprises soutiennent la lutte contre le coronavirus avec des fonds, des \u00e9quipements et de nouvelles technologies. <\/span>Avoir des difficult\u00e9s \u00e0 faire croire aux investisseurs et aux clients potentiels en vous et en votre entreprise. Apprenez \u00e0 \u00e9crire un bon script qui attirera l'attention de tous.<\/span><\/p>\n

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Nouveau jeu. Nouvelle r\u00e8gle!<\/h2>\n

Il n'y a pas moyen d'y \u00e9chapper. Le cycle des nouvelles a \u00e9t\u00e9 repris par les nouvelles li\u00e9es au nouveau coronavirus, ou COVID-19 comme il est officiellement connu dans les cercles m\u00e9dicaux. <\/span><\/p>\n

Alors qu'une crise sanitaire mondiale se d\u00e9roule, le coronavirus est d\u00e9j\u00e0 sur le point de mettre \u00e0 genoux des pays, des \u00e9conomies et des entreprises entiers. Cela montre un ensemble unique de probl\u00e8mes pour les professionnels de la communication charg\u00e9s de susciter l'int\u00e9r\u00eat pour leurs marques. <\/span><\/p>\n

La propagation du coronavirus oblige de nombreuses marques technologiques \u00e0 repenser leur strat\u00e9gie de relations publiques, de marketing et de vente. La solution, cependant, est de ne pas laisser le pessimisme constant vous garder paralys\u00e9 et regarder de c\u00f4t\u00e9. Pour rester pertinentes et rester en t\u00eate des pr\u00e9occupations des clients et des investisseurs, les entreprises doivent d\u00e9couvrir des moyens authentiques de se rapporter \u00e0 la pand\u00e9mie. <\/span><\/p>\n

Voici quelques id\u00e9es sur lesquelles vous concentrer lorsque vous cherchez \u00e0 pr\u00e9senter votre entreprise pendant la pand\u00e9mie.<\/span><\/p>\n

Innovation -  <\/b>Le pitch de d\u00e9marrage est important<\/b><\/h2>\n

Montrer comment votre entreprise affecte l'\u00e9conomie aux niveaux national et local est un moyen important d'approcher les m\u00e9dias pendant cette p\u00e9riode. <\/span><\/p>\n

La vente d'une entreprise \u00e0 un investisseur est g\u00e9n\u00e9ralement le moment le plus d\u00e9cisif dans la vie professionnelle d'un entrepreneur. En quelques minutes, voire quelques secondes, un gestionnaire doit convaincre les investisseurs qu'eux-m\u00eames et leur startup valent la peine d'\u00eatre pris - une t\u00e2che difficile dans le domaine \u00e0 haute pression et \u00e0 haute concurrence du capital d'investissement.<\/span><\/p>\n

L'importance de planifier un argumentaire de qualit\u00e9 et innovant ne se limite pas \u00e0 mettre un pied dans l'investissement. Cela aide \u00e9galement les jeunes entrepreneurs \u00e0 identifier exactement ce que fait leur entreprise, pourquoi ils sont diff\u00e9rents de la concurrence et o\u00f9 ils veulent aller ensuite. "Peu importe \u00e0 quel point votre id\u00e9e de produit est innovante, bien pens\u00e9e ou potentiellement rentable - si vous ne pouvez pas attirer d'investisseurs dans votre startup, votre entreprise aura de s\u00e9rieuses difficult\u00e9s \u00e0 se d\u00e9velopper et \u00e0 conna\u00eetre un succ\u00e8s g\u00e9n\u00e9ralis\u00e9. Bien s\u00fbr, lever des capitaux pr\u00e9sente un ensemble unique de d\u00e9fis auxquels de nombreuses startups sont confront\u00e9es \u00bb. Vous devez leur montrer qu'investir dans votre startup est susceptible de leur fournir un bon retour sur investissement. <\/span><\/p>\n

Adaptation \u2013 \u00cates-vous pr\u00eat \u00e0 pitcher ?<\/b><\/h2>\n

Une autre fa\u00e7on de lancer pendant une crise prolong\u00e9e consiste \u00e0 utiliser un angle d'adaptation. Alors que le virus commence \u00e0 fa\u00e7onner le fonctionnement des communaut\u00e9s et des entreprises, tout le monde voudra capturer des histoires vraies ou consommer des informations d'une mani\u00e8re diff\u00e9rente. <\/span><\/p>\n

Un article sur <\/span>NBCNews.com<\/span><\/i> a expliqu\u00e9 comment les \u00e9coles K-12 sont pr\u00e9par\u00e9es pour cet \u00e9v\u00e9nement et la mani\u00e8re dont les enseignants doivent \u00e9duquer les enfants \u00e0 distance pendant une p\u00e9riode prolong\u00e9e. En v\u00e9rit\u00e9, cela <\/span>histoire<\/span><\/a> est en partie adaptation, en partie innovation. Ce qu'il fait bien donne un aper\u00e7u de la fa\u00e7on dont les \u00e9l\u00e8ves, les enseignants et les parents seront tous oblig\u00e9s de s'adapter \u00e0 la fermeture soudaine de l'\u00e9cole.<\/span><\/p>\n

Pour en revenir \u00e0 l'adaptation de l'entreprise, alors que la concurrence pour attirer l'attention des investisseurs ne cesse de cro\u00eetre, nous avons r\u00e9pertori\u00e9 quelques conseils cl\u00e9s pour maximiser les chances de convaincre les investisseurs lors de la pr\u00e9sentation de votre startup\u00a0:<\/span><\/p>\n

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  1. Ajouter une histoire<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    Utilisez le temps pour montrer \u00e0 vos investisseurs le r\u00e9cit derri\u00e8re votre entreprise. Cette technique de narration rendra votre argumentaire beaucoup plus significatif et int\u00e9ressant pour votre public. S'ils ont besoin d'informations concr\u00e8tes, ils peuvent toujours vous les demander.<\/span><\/p>\n

      \n
    1. Laissez l'investisseur potentiel d\u00e9couvrir votre produit ou service de premi\u00e8re main<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

      Partagez avec les investisseurs les caract\u00e9ristiques particuli\u00e8res de votre produit pour qu'ils le comprennent et en fassent l'exp\u00e9rience de premi\u00e8re main. Des images ou des captures d'\u00e9cran de votre produit peuvent le rendre plus tangible, mais si possible, donner \u00e0 votre public la possibilit\u00e9 de manipuler le produit ou d'essayer une d\u00e9monstration en direct peut augmenter votre impact.<\/span><\/p>\n

        \n
      1. Bien g\u00e9rer son timing<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

        Optimisez votre temps pendant le pitch car le temps est critique. Les pitchs courts d\u00e9\u00e7oivent plus les investisseurs que ceux qui durent trop longtemps ; en m\u00eame temps, vous ne voulez pas perdre le temps dont vous disposez en manquant de temps. Fixez le d\u00e9lai pour votre argumentaire ou votre investisseur potentiel respecte le temps imparti et rythmez votre pr\u00e9sentation afin que vous ne soyez pas coinc\u00e9 \u00e0 la fin. Gardez votre pr\u00e9sentation simple mais en m\u00eame temps cibl\u00e9e. N'oubliez pas de laisser quelques minutes pour les questions. Vous devez reconna\u00eetre qu'une conversation est n\u00e9cessaire si quelqu'un veut investir dans votre startup. <\/span><\/p>\n

          \n
        1. Pr\u00e9parez-vous \u00e0 toute r\u00e9clamation<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

          Gardez constamment \u00e0 l'esprit que toutes les affirmations que vous faites dans votre pr\u00e9sentation (concernant vos clients cibles, vos informations financi\u00e8res, votre strat\u00e9gie marketing ou toute autre chose) doivent \u00eatre \u00e9tay\u00e9es de mani\u00e8re satisfaisante. Des r\u00e9ponses faibles ruineront vos efforts pour convaincre les investisseurs que vous comprenez votre entreprise et que vous serez en mesure de leur fournir un retour sur investissement.<\/span><\/p>\n

          Trouver des angles aide les r\u00e9putations<\/b><\/h2>\n

          La solution pour pr\u00e9senter une histoire de citoyennet\u00e9 d'entreprise dans un environnement d'inqui\u00e9tude et d'anxi\u00e9t\u00e9 est de trouver un angle qui correspond \u00e0 la fois aux besoins du moment et qui profite \u00e0 la r\u00e9putation de votre entreprise.<\/span><\/p>\n

          Prenons Emaze comme exemple : Emaze, une plateforme cr\u00e9ative en ligne a re\u00e7u de nombreux messages au cours des derniers mois pour diverses demandes. Un coup contre la situation ? <\/span><\/p>\n

          Plus t\u00f4t en mars, la soci\u00e9t\u00e9 a annonc\u00e9 qu'elle offrirait \u00e0 ses utilisateurs EDU (enseignants, \u00e9tudiants ou toute organisation \u00e9ducative) 60<\/span> jours GRATUITS sur la plateforme pour autant de licences premium que les utilisateurs en ont besoin. Emaze leur a valu des commentaires positifs de la part de professionnels du monde entier. Ce \u00abchangement d'avis\u00bb montre la chance que d'autres entreprises pourraient avoir de faire ce qu'il faut en cas de crise et, le cas \u00e9ch\u00e9ant, commencer \u00e0 restaurer la confiance en sa marque.<\/span><\/p>\n

          Vous avez donc une id\u00e9e inhabituelle qui va faire de vous le prochain Bill Gates. Mais chaque investisseur \u00e0 qui vous pr\u00e9sentez ne comprend pas pourquoi votre grande id\u00e9e est si unique. Vous essayez d'expliquer tous les d\u00e9tails importants, mais leurs yeux deviennent vitreux. Voici la chose! D\u00e8s que vous commencez \u00e0 vous disputer avec des investisseurs ou des clients, leur chronom\u00e8tre s'arr\u00eate. Vous avez 90 secondes maximum avant qu'ils ne vous fassent simplement descendre. Existe-t-il un moyen myst\u00e9rieux de contourner ce blocage mental ? Vous feriez mieux de croire qu'il y en a!<\/span><\/p>\n

          Personnalisez votre pr\u00e9sentation pour chaque investisseur chez Emaze<\/b>!<\/b><\/h2>\n

          Emaze est un moyen cr\u00e9atif et super engageant de garder l'attention des investisseurs et des clients tout au long de votre pr\u00e9sentation. Nous fournissons des animations puissantes qui se combinent facilement avec votre public, leur montrant exactement pourquoi votre entreprise m\u00e9rite leur attention et leur argent. S'ils veulent une preuve suppl\u00e9mentaire que vous \u00eates propri\u00e9taire d'une entreprise, faites-leur savoir que vous avez con\u00e7u un argumentaire incroyable pour 2% du co\u00fbt qu'il vous aurait co\u00fbt\u00e9 de sous-traiter \u00e0 un studio professionnel ou d'animation.<\/span><\/p>\n

          Un pitch deck est un court document qui peut prendre la forme d'une pr\u00e9sentation visuelle, d'un rapport, d'une vid\u00e9o ou d'un livret imprim\u00e9. Vous pouvez en utiliser un ou tous en m\u00eame temps. Un bon pitch deck ne devrait pas prendre plus de 20 minutes \u00e0 entendre, regarder ou lire. Apr\u00e8s que les investisseurs l'aient \u00e9tudi\u00e9, le Q&A (interv<\/span>iew) la session commencera. <\/span><\/p>\n

          Un pitch deck commun se compose de plusieurs parties : <\/span><\/p>\n

            \n
          1. Noms et titre de l'id\u00e9e<\/span><\/li>\n
          2. L'\u00e9quipe et ses comp\u00e9tences<\/span><\/li>\n
          3. Le probl\u00e8me que vous allez r\u00e9soudre (int\u00e9grez l'\u00e9tude client)<\/span><\/li>\n
          4. Votre solution <\/span><\/li>\n
          5. Description du produit (montrer un prototype si possible) <\/span><\/li>\n
          6. Avantages concurrentiels <\/span><\/li>\n
          7. Mod\u00e8le d'affaires<\/span><\/li>\n
          8. Taille et aper\u00e7u du march\u00e9, adoption par le march\u00e9 <\/span><\/li>\n
          9. Concurrents<\/span><\/li>\n
          10. Finances, conditions d'investissement<\/span><\/li>\n
          11. Contacts <\/span><\/li>\n<\/ol>\n

            Pour pr\u00e9senter efficacement votre id\u00e9e et sa strat\u00e9gie d'ex\u00e9cution, ajustez votre pitch deck de base avec des d\u00e9tails personnalis\u00e9s. Par exemple, vous pouvez int\u00e9grer une vitrine de prototype dans votre argumentaire, o\u00f9 le prototype d'application sera en quelque sorte li\u00e9 aux personnalit\u00e9s \u00e0 qui vous pr\u00e9sentez une id\u00e9e ou \u00e0 leurs domaines d'activit\u00e9. Utilisez nos mod\u00e8les de site Web pour montrer le prototype. <\/span><\/p>\n

            N'oubliez pas qu'un pitch est un genre oral, et aussi que vos auditeurs sont avant tout des personnes. Rendez votre pitch vivant avec Zoom ou Google Hangouts, pr\u00e9sentez votre contenu Emaze pendant la conversation et gagnez en cr\u00e9dibilit\u00e9 tout au long de l'entretien de pitch.<\/span><\/p>\n

            Faites ressortir la g\u00e9nialit\u00e9 de votre entreprise avec les designs Emaze. <\/span><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

            Les entreprises soutiennent la lutte contre le coronavirus avec des fonds, des \u00e9quipements et de nouvelles technologies. Avoir des difficult\u00e9s \u00e0 faire croire aux investisseurs et aux clients potentiels en vous et en votre entreprise. Apprenez \u00e0 \u00e9crire un bon script qui attirera l'attention de tous.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":27020,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[39,40],"tags":[],"class_list":["post-14396","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-business","category-presentations"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.emaze.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14396","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.emaze.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.emaze.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.emaze.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.emaze.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=14396"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.emaze.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14396\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":29288,"href":"https:\/\/www.emaze.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14396\/revisions\/29288"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.emaze.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/27020"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.emaze.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=14396"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.emaze.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=14396"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.emaze.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=14396"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}