{"id":12739,"date":"2016-08-21T11:55:23","date_gmt":"2016-08-21T11:55:23","guid":{"rendered":"http:\/\/www.emaze.com\/?p=12739"},"modified":"2023-07-12T13:32:51","modified_gmt":"2023-07-12T13:32:51","slug":"pitch-it-to-win-it","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.emaze.com\/fr\/lancez-le-pour-gagner\/","title":{"rendered":"Pr\u00e9sentez-le pour le gagner"},"content":{"rendered":"

Cet article a \u00e9t\u00e9 r\u00e9dig\u00e9 par Yannick Edmond<\/em><\/p>\n

En tant que sp\u00e9cialiste SEM ind\u00e9pendant, j'ai trouv\u00e9 des entreprises de plus en plus diverses qui me contactaient. Ils ont parcouru toute la gamme des entreprises de climatisation en Afrique du Sud, aux magasins de fleurs au Texas, aux sites Web de films en France et m\u00eame \u00e0 certaines organisations de tourisme m\u00e9dical en Isra\u00ebl. <\/span><\/p>\n

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 Malgr\u00e9 les grandes diff\u00e9rences entre ces entreprises et leurs besoins en mati\u00e8re de campagne, j'ai constat\u00e9 que pour r\u00e9ussir \u00e0 conqu\u00e9rir tous les types de clients, il fallait une approche de pr\u00e9sentation remarquablement similaire. <\/span><\/p>\n

Envoyer un rapport \u00e9crit avec des statistiques, des pr\u00e9dictions, des couleurs et des graphiques est tr\u00e8s agr\u00e9able et accrocheur, mais au fil des ans, j'ai appris que pour vraiment gagner des clients, je dois pr\u00e9senter en personne, face \u00e0 face, mano a mano. Je peux envoyer au client tous les faits secs et lui montrer comment tout sera fait et son entreprise se d\u00e9veloppera d'une mani\u00e8re telle qu'il devrait d\u00e9j\u00e0 r\u00e9server une croisi\u00e8re pour la C\u00f4te d'Azur, mais les chiffres secs ont plusieurs d\u00e9fauts :<\/span><\/p>\n

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  1. Ils peuvent \u00eatre trop longs et techniques, vous risquez donc de devenir un snoozefest ennuyeux et de perdre votre public.  <\/span><\/li>\n
  2. Cela peut sembler trop flashy et cela peut d\u00e9gager une "fausse" ambiance.<\/span><\/li>\n
  3. Il manque une touche personnelle.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    Dans la mesure du possible, j'essaie de faire la pr\u00e9sentation en personne.<\/span><\/p>\n

    Cette m\u00e9thode a plusieurs avantages. Tout d'abord, je suis capable de pr\u00e9senter visuellement les points principaux, puis en fonction des r\u00e9actions ou des r\u00e9ponses du public, je m'adapte sur le moment pour mettre en \u00e9vidence des points sp\u00e9cifiques par rapport aux autres. Rien ne vaut la touche humaine, une poign\u00e9e de main, une blague ou deux, et \u00eatre capable d'expliquer les points en d\u00e9tail et clairement \u00e0 tous les membres du public n'a pas de prix. Enfin, proposer une session de questions-r\u00e9ponses \u00e0 la fin et s'assurer que toutes les pr\u00e9occupations ont \u00e9t\u00e9 trait\u00e9es et r\u00e9solues avec pr\u00e9cision.    <\/span><\/p>\n

    Il est recommand\u00e9 d'utiliser une plate-forme de pr\u00e9sentation en ligne pour \u00e9viter tout probl\u00e8me et disposer d'une sauvegarde s\u00e9curis\u00e9e quelque part dans le cloud. Il existe plusieurs alternatives PowerPoint en ligne disponibles sur le march\u00e9.<\/span><\/p>\n

    Qu'en est-il des moments o\u00f9 je ne peux pas me rendre chez un client en personne\u00a0? Parfois, se rencontrer en personne n'est tout simplement pas une option. Dans de tels cas, il est crucial de maximiser toutes les capacit\u00e9s en ligne au maximum. Dans ces circonstances, je pr\u00e9pare toujours une pr\u00e9sentation en ligne.
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    \n<\/span>Les \u00ab\u00a0chiffres secs et faits\u00a0\u00bb doivent \u00eatre pr\u00e9sent\u00e9s de mani\u00e8re attrayante et un simple Word ou Excel ne suffira pas. PowerPoint de Microsoft peut sembler \u00eatre la meilleure option, mais j'en suis venu \u00e0 la conclusion que ce n'est pas la solution optimale, non seulement parce qu'elle prend \u00e9norm\u00e9ment de temps, mais aussi parce que les clients eux-m\u00eames n'ont pas le logiciel n\u00e9cessaire pour visualiser la pr\u00e9sentation. Les alternatives en ligne de PowerPoint sont indispensables pour ces situations. Ceux-ci offrent un vaste choix de mod\u00e8les pour n'importe quel usage et de belles mises en page de diapositives sont d\u00e9j\u00e0 fournies. Une fois cela fait, envoyez simplement \u00e0 votre client un lien vers la pr\u00e9sentation PowerPoint Online que vous avez faite. emaze et Pr\u00e9zi <\/a>sont probablement les meilleures options sur le march\u00e9 offrant des versions gratuites et professionnelles. Avant d'organiser votre r\u00e9union en ligne, assurez-vous d'envoyer \u00e0 votre client potentiel le lien vers votre pr\u00e9sentation afin qu'il ait la possibilit\u00e9 de l'examiner et de se pr\u00e9parer \u00e0 poser des questions.  <\/span><\/p>\n


    \n<\/span>Ma recommandation pour les plateformes de r\u00e9union en ligne est Skype et Google Hangouts. S'il y a une r\u00e9union de suivi, elle devrait g\u00e9n\u00e9ralement impliquer de r\u00e9pondre \u00e0 d'autres questions pour conclure l'affaire.<\/span><\/p>\n

    En bref, bien que nous soyons dans un environnement en ligne au rythme rapide, rien ne vaut le contact humain. Rappelez-vous ce d\u00e9tail qui est crucial car il vous aidera \u00e0 conclure un accord ou \u00e0 r\u00e9aliser que vous vous adressez au mauvais groupe. Si l'option face \u00e0 face n'est pas possible cette fois-ci, faites de votre pr\u00e9sentation en ligne ce qui vous d\u00e9marque de la concurrence en utilisant des visuels de pr\u00e9sentation et des mises en page qui d\u00e9montrent un talent gagnant. <\/span><\/p>\n

    \"bonne<\/a><\/p>\n

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