{"id":12547,"date":"2017-08-28T15:41:23","date_gmt":"2017-08-28T15:41:23","guid":{"rendered":"http:\/\/www.emaze.com\/?p=12547"},"modified":"2023-07-12T13:23:31","modified_gmt":"2023-07-12T13:23:31","slug":"the-million-dollar-presentation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.emaze.com\/fr\/la-presentation-a-un-million-de-dollars\/","title":{"rendered":"La pr\u00e9sentation \u00e0 un million de dollars"},"content":{"rendered":"

Comment construire une pr\u00e9sentation aux investisseurs cibl\u00e9e, int\u00e9ressante et convaincante ? Voici 5 conseils qui vous aideront \u00e0 bien faire les choses.<\/span><\/p>\n

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\"boom\"<\/a><\/p>\n

Une pr\u00e9sentation aux investisseurs commence et se termine toujours par l'histoire. Votre histoire, l'histoire de votre \u00e9quipe et l'id\u00e9e derri\u00e8re votre entreprise. Votre entreprise n'est pas seulement un produit, c'est l'interaction entre ce que vous faites et votre march\u00e9 cible. Quand tout est r\u00e9uni, vous avez une bonne histoire. Mais jusqu'ici, tout cela semble un peu \u00e9vident et peut-\u00eatre m\u00eame banal. Se pr\u00e9senter devant des investisseurs demande bien plus que cela. Vous pouvez passer des heures \u00e0 m\u00e9moriser des textes mais il vous faudra des mois pour comprendre ce que vous avez fait de mal. Prenons-le par le haut.<\/span><\/p>\n

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  1. Raconter une histoire<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    Avez-vous des enfants? Bien. M\u00eame si ce n'est pas le cas, vous vous souvenez peut-\u00eatre d'avoir \u00e9t\u00e9 enfant. Raconter une histoire au coucher \u00e0 un enfant est un d\u00e9fi similaire \u00e0 la pr\u00e9sentation devant des investisseurs. L'enfant est impatient, \u00e0 moiti\u00e9 endormi et erratique, \u00e9puis\u00e9 d'\u00e9couter juste une autre histoire, et vous devez saisir son imagination, l'exciter et lui faire sentir qu'il en fait partie. Un investisseur n'est pas tr\u00e8s diff\u00e9rent de cela. Et qu'est-ce qu'une pr\u00e9sentation sinon une collection d'images avec un peu de texte que l'on parcourt page par page en lisant avec les bonnes intonations, gestes, voix et jeux de r\u00f4le. Vous devez int\u00e9resser l'investisseur, attirer son attention et lui faire sentir qu'il fait partie de l'histoire. Bien avant de penser aux bons mots, vous devez vous concentrer sur les personnages de l'histoire. Prenez l'histoire du Petit Chaperon Rouge par exemple - nous avons la m\u00e8re, la grand-m\u00e8re, le loup, le chasseur et bien s\u00fbr le Petit Chaperon Rouge. Les contes de f\u00e9es n'ont pas d'extras - chaque personnage a un r\u00f4le, chaque personnage est significatif et essentiel. Il en va de m\u00eame pour l'histoire que vous racontez \u00e0 vos investisseurs. Vous devez vous rappeler que chaque \u00e9l\u00e9ment que vous int\u00e9grez dans votre histoire est essentiel, et si ce n'est pas le cas, ne l'incluez pas. Le temps presse, vous avez 30 secondes pour attirer l'attention de votre spectateur, et si vous le manquez, vous recevrez un merci et un au revoir. Donc, tout ce que vous dites doit jouer un r\u00f4le essentiel dans votre histoire. De plus \u2013 lorsque vous positionnerez vos acteurs sur le tableau, \u00e0 savoir \u2013 le produit, le march\u00e9, les clients, les utilisateurs et tout le reste \u2013 vous expliquerez aux t\u00e9l\u00e9spectateurs lequel des personnages est vous, et lesquels sont-ils. L'investisseur doit faire partie de l'histoire, car s'il ne l'est pas, pourquoi devrait-il investir en vous, vous devez lui trouver un r\u00f4le significatif, il pourrait avoir la bonne connexion pour vous aider \u00e0 atteindre un certain march\u00e9, il peut avoir une certaine expertise dans un produit ou une technologie sp\u00e9cifique qui peut vous aider, ce n'est que lorsqu'il s'en rendra compte que le d\u00e9sir et la passion de prendre part \u00e0 votre histoire et d'investir en vous se manifesteront en lui. Alors, quelle est l'importance de la pr\u00e9sentation elle-m\u00eame\u00a0? Pour vous aider \u00e0 mieux raconter l'histoire, car sans le livre lui-m\u00eame, moi aussi j'ai du mal \u00e0 raconter les contes de f\u00e9es \u00e0 mes enfants. Et les investissements sont un monde de contes de f\u00e9es.<\/span><\/p>\n

    \"\u00e9quitation<\/a><\/p>\n

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    1. Soyez adaptable<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

      Il existe deux types de pr\u00e9sentations - l'une devant un public en direct et l'autre est celle que vous envoyez \u00e0 quelqu'un et lorsque vous n'\u00eates pas pr\u00e9sent. Ce sont deux pr\u00e9sentations totalement diff\u00e9rentes. Lorsque vous \u00eates l\u00e0, la pr\u00e9sentation est un instrument, pas une simple d\u00e9coration - elle vous soutient, vous rappelle ce que vous devez dire en p\u00e9riode de stress et aide \u00e0 maintenir une structure claire de la conversation. Vous en avez besoin, m\u00eame les plus grands pr\u00e9sentateurs ont des pages ou des cartes de commentaires, c'est parfaitement bien et il n'y a pas de quoi avoir honte. Mais il doit \u00eatre super succinct, un peu de texte, beaucoup de visuels, d'images, de diagrammes et de graphiques. Seulement ce dont vous avez besoin, seulement ce que vous ne pouvez pas exprimer oralement. Utilisez la pr\u00e9sentation et ne lui permettez pas de prendre le contr\u00f4le de la conversation, car m\u00eame si vous \u00eates charismatique, les t\u00e9l\u00e9spectateurs ont tendance \u00e0 lire tout ce qui mesure 100 pouces et s'affiche sur un \u00e9cran, alors assurez-vous qu'il y a aussi peu texte \u00e9crit l\u00e0 que possible. Le cas le plus int\u00e9ressant est celui o\u00f9 l'on vous demande d'envoyer une pr\u00e9sentation avant ou apr\u00e8s une r\u00e9union. C'est une pr\u00e9sentation diff\u00e9rente, elle a besoin d'\u00eatre explicite, de se pr\u00e9senter. Assurez-vous qu'il n'y a pas de choses incompr\u00e9hensibles - une image sans explication est hors de question, tout dans le texte doit \u00eatre expliqu\u00e9 en d\u00e9tail, et parfois vous devriez ajouter des diapositives. Supposons que m\u00eame si l'investisseur regarde la pr\u00e9sentation deux jours apr\u00e8s que vous l'avez rencontr\u00e9, il a probablement oubli\u00e9 la plupart de ce que vous lui avez dit, et de plus si un investisseur envoie votre pr\u00e9sentation \u00e0 ses partenaires qui ne vous connaissent pas et qui n'ont pas encore eu la chance de tomber amoureux de vous, cette pr\u00e9sentation doit bien vous servir et vous repr\u00e9senter correctement et fi\u00e8rement. Pr\u00e9parez deux pr\u00e9sentations \u00e0 l'avance \u2013 m\u00eame si on vous demande d'envoyer la pr\u00e9sentation de la r\u00e9union, envoyez l'autre.  <\/span><\/p>\n

      \"liveBA\"<\/a><\/p>\n

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      1. \u00catre clair<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

        En g\u00e9n\u00e9ral, je suis pour la clart\u00e9, je suis favorable \u00e0 ce que tout soit limpide car je pense qu'une communication interpersonnelle claire vaut bien mieux que le flou et la confusion. Je recommande donc d'essayer de formuler des messages courts et clairs, afin qu'apr\u00e8s quelques minutes de votre pr\u00e9sentation, ce que vous aviez en t\u00eate soit parfaitement transmis \u00e0 l'esprit de vos investisseurs. L'hypoth\u00e8se est que si vous pensez que vous avez une entreprise prosp\u00e8re et que les investisseurs le comprennent, ils penseront comme vous. Le temps que les investisseurs passent \u00e0 essayer de comprendre ce que vous dites se termine en quelques secondes, il est donc pr\u00e9f\u00e9rable qu'ils n'aient pas besoin de faire beaucoup d'efforts pour vous comprendre. Il est pr\u00e9f\u00e9rable que ce que vous dites soit bien pens\u00e9 afin qu'il soit facile \u00e0 avaler. Supposez qu'ils ne savent rien, mais pr\u00e9parez-vous \u00e0 la possibilit\u00e9 qu'ils sachent d\u00e9j\u00e0 tout. Vous devez faire preuve d'une parfaite compr\u00e9hension, c'est pourquoi la formulation et la formulation sont tr\u00e8s importantes, m\u00eame si les choses s'expliquent d'elles-m\u00eames.<\/span><\/p>\n

        Dans vos diapositives, cela doit \u00eatre exprim\u00e9 en utilisant une division organis\u00e9e des donn\u00e9es, une narration structur\u00e9e et coh\u00e9rente, des messages courts et soign\u00e9s. Je propose d'ailleurs d'ajouter une pointe de myst\u00e8re, car le but est de g\u00e9n\u00e9rer une seconde rencontre, donc si tout est parfaitement limpide\u2026 \u00e0 quoi bon organiser une autre rencontre ? C'est bien si vous faites sentir \u00e0 votre investisseur que vous avez encore des cartes que vous n'avez pas expos\u00e9es et qu'il y a encore beaucoup \u00e0 discuter.<\/span><\/p>\n

        \"confusBA\"<\/a><\/p>\n

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        1. Soyez lisible<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

          C'est peut-\u00eatre dr\u00f4le \u00e0 dire, mais tout dans la pr\u00e9sentation doit \u00eatre lisible, dans n'importe quelle situation et condition. Que vous utilisiez un vieux projecteur, que la pi\u00e8ce soit tr\u00e8s bien \u00e9clair\u00e9e ou dans une pi\u00e8ce sombre, il n'y a aucune excuse concernant ce probl\u00e8me. Assurez-vous que la taille du texte est raisonnable, assurez-vous que le jeu de couleurs a suffisamment de contrastes, assurez-vous que le mat\u00e9riel est organis\u00e9 dans un ordre coh\u00e9rent, pas trop de texte dans une diapositive, pas trop d'informations dans une diapositive et pas trop de messages dans une diapositive. Il est pr\u00e9f\u00e9rable d'avoir un message sur chaque diapositive, et peu importe le nombre de diapositives que cela repr\u00e9sente. Si les diapositives sont "l\u00e9g\u00e8res" vous pourrez m\u00eame travailler avec 30 d'entre elles, si elles sont "lourdes", tout le monde s'endormira \u00e0 la deuxi\u00e8me diapositive. Ce n'est vraiment pas dr\u00f4le quand cela se produit, parce que les investisseurs arr\u00eatent de pr\u00eater attention \u00e0 la pr\u00e9sentation et commencent \u00e0 laisser entendre subtilement qu'il n'y a plus que vous et eux maintenant, et que vous ne voulez pas \u00eatre seul, car la diapositive 12 contient cette vid\u00e9o que vous il faut vraiment leur montrer.<\/span><\/p>\n

          \"clearBA\"<\/a><\/p>\n

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          1. Soit magnifique<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

            Nous aimons les belles choses, c'est comme \u00e7a que nous sommes, nous pr\u00e9f\u00e9rons toujours le beau au laid. C'est ainsi que nous naissons et c'est ainsi que nous sommes programm\u00e9s. Et tout comme vous mettez vos plus beaux habits lorsque vous faites une pr\u00e9sentation devant ceux qui vont investir en vous, il en va de m\u00eame pour l'esth\u00e9tique et le charme de votre pr\u00e9sentation. Le mot magique est design et peu d'individus le d\u00e9sapprouveront. La plupart des entrepreneurs d\u00e9butants sous-estiment une chose aussi simple que la conception d'une pr\u00e9sentation, m\u00eame lorsque la pr\u00e9sentation est la seule chose qu'ils ont - vous n'avez toujours pas de produit ou de revenus, donc tout ce que vous avez vraiment est un r\u00eave et la pr\u00e9sentation est le reflet de ce r\u00eave , la boule de cristal avec laquelle vous essayez de leur pr\u00e9dire l'avenir.<\/span><\/p>\n

            Un simple conseil est d'investir dans le design, l'entrepreneur moyen n'a pas les comp\u00e9tences pour le faire tout seul, sans parler du temps. Il existe de nombreux concepteurs qui seront plus que dispos\u00e9s \u00e0 s'en charger, les co\u00fbts sont n\u00e9gligeables par rapport \u00e0 l'effet obtenu. Une pr\u00e9sentation bien con\u00e7ue vous donne l'air s\u00e9rieux, comme quelqu'un qui a investi dans son id\u00e9e, et ce n'est pas un hasard si l'une des premi\u00e8res choses que font les entrepreneurs apr\u00e8s que quelqu'un a investi en eux est de pr\u00e9parer une pr\u00e9sentation renouvel\u00e9e et bien con\u00e7ue\u2026 et juste au moment o\u00f9 c'est le cas beaucoup moins important. Un entrepreneur s\u00e9rieux vient v\u00eatu d'un costume sous la forme d'une pr\u00e9sentation bien con\u00e7ue, tout a l'air beaucoup mieux et ce n'est pas une mauvaise chose d'obtenir des compliments. Votre histoire est importante, votre contenu est important, mais permettez-leur de s'exprimer pleinement, soyez simplement beaux.<\/span><\/p>\n

            \"MoosebA\"<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

            Comment construire une pr\u00e9sentation aux investisseurs cibl\u00e9e, int\u00e9ressante et convaincante ? Voici 5 conseils qui vous aideront \u00e0 bien faire les choses.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":26997,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[40],"tags":[],"class_list":["post-12547","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-presentations"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.emaze.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12547","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.emaze.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.emaze.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.emaze.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.emaze.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=12547"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.emaze.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12547\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":27293,"href":"https:\/\/www.emaze.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12547\/revisions\/27293"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.emaze.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/26997"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.emaze.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=12547"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.emaze.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=12547"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.emaze.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=12547"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}