Les entreprises soutiennent la lutte contre le coronavirus avec des fonds, des équipements et de nouvelles technologies. Avoir des difficultés à faire croire aux investisseurs et aux clients potentiels en vous et en votre entreprise. Apprenez à écrire un bon script qui attirera l'attention de tous.
Nouveau jeu. Nouvelle règle!
Il n'y a pas moyen d'y échapper. Le cycle des nouvelles a été repris par les nouvelles liées au nouveau coronavirus, ou COVID-19 comme il est officiellement connu dans les cercles médicaux.
Alors qu'une crise sanitaire mondiale se déroule, le coronavirus est déjà sur le point de mettre à genoux des pays, des économies et des entreprises entiers. Cela montre un ensemble unique de problèmes pour les professionnels de la communication chargés de susciter l'intérêt pour leurs marques.
La propagation du coronavirus oblige de nombreuses marques technologiques à repenser leur stratégie de relations publiques, de marketing et de vente. La solution, cependant, est de ne pas laisser le pessimisme constant vous garder paralysé et regarder de côté. Pour rester pertinentes et rester en tête des préoccupations des clients et des investisseurs, les entreprises doivent découvrir des moyens authentiques de se rapporter à la pandémie.
Voici quelques idées sur lesquelles vous concentrer lorsque vous cherchez à présenter votre entreprise pendant la pandémie.
Innovation - Le pitch de démarrage est important
Montrer comment votre entreprise affecte l'économie aux niveaux national et local est un moyen important d'approcher les médias pendant cette période.
La vente d'une entreprise à un investisseur est généralement le moment le plus décisif dans la vie professionnelle d'un entrepreneur. En quelques minutes, voire quelques secondes, un gestionnaire doit convaincre les investisseurs qu'eux-mêmes et leur startup valent la peine d'être pris - une tâche difficile dans le domaine à haute pression et à haute concurrence du capital d'investissement.
L'importance de planifier un argumentaire de qualité et innovant ne se limite pas à mettre un pied dans l'investissement. Cela aide également les jeunes entrepreneurs à identifier exactement ce que fait leur entreprise, pourquoi ils sont différents de la concurrence et où ils veulent aller ensuite. "Peu importe à quel point votre idée de produit est innovante, bien pensée ou potentiellement rentable - si vous ne pouvez pas attirer d'investisseurs dans votre startup, votre entreprise aura de sérieuses difficultés à se développer et à connaître un succès généralisé. Bien sûr, lever des capitaux présente un ensemble unique de défis auxquels de nombreuses startups sont confrontées ». Vous devez leur montrer qu'investir dans votre startup est susceptible de leur fournir un bon retour sur investissement.
Adaptation – Êtes-vous prêt à pitcher ?
Une autre façon de lancer pendant une crise prolongée consiste à utiliser un angle d'adaptation. Alors que le virus commence à façonner le fonctionnement des communautés et des entreprises, tout le monde voudra capturer des histoires vraies ou consommer des informations d'une manière différente.
Un article sur NBCNews.com a expliqué comment les écoles K-12 sont préparées pour cet événement et la manière dont les enseignants doivent éduquer les enfants à distance pendant une période prolongée. En vérité, cela histoire est en partie adaptation, en partie innovation. Ce qu'il fait bien donne un aperçu de la façon dont les élèves, les enseignants et les parents seront tous obligés de s'adapter à la fermeture soudaine de l'école.
Pour en revenir à l'adaptation de l'entreprise, alors que la concurrence pour attirer l'attention des investisseurs ne cesse de croître, nous avons répertorié quelques conseils clés pour maximiser les chances de convaincre les investisseurs lors de la présentation de votre startup :
- Ajouter une histoire
Utilisez le temps pour montrer à vos investisseurs le récit derrière votre entreprise. Cette technique de narration rendra votre argumentaire beaucoup plus significatif et intéressant pour votre public. S'ils ont besoin d'informations concrètes, ils peuvent toujours vous les demander.
- Laissez l'investisseur potentiel découvrir votre produit ou service de première main
Partagez avec les investisseurs les caractéristiques particulières de votre produit pour qu'ils le comprennent et en fassent l'expérience de première main. Des images ou des captures d'écran de votre produit peuvent le rendre plus tangible, mais si possible, donner à votre public la possibilité de manipuler le produit ou d'essayer une démonstration en direct peut augmenter votre impact.
- Bien gérer son timing
Optimisez votre temps pendant le pitch car le temps est critique. Les pitchs courts déçoivent plus les investisseurs que ceux qui durent trop longtemps ; en même temps, vous ne voulez pas perdre le temps dont vous disposez en manquant de temps. Fixez le délai pour votre argumentaire ou votre investisseur potentiel respecte le temps imparti et rythmez votre présentation afin que vous ne soyez pas coincé à la fin. Gardez votre présentation simple mais en même temps ciblée. N'oubliez pas de laisser quelques minutes pour les questions. Vous devez reconnaître qu'une conversation est nécessaire si quelqu'un veut investir dans votre startup.
- Préparez-vous à toute réclamation
Gardez constamment à l'esprit que toutes les affirmations que vous faites dans votre présentation (concernant vos clients cibles, vos informations financières, votre stratégie marketing ou toute autre chose) doivent être étayées de manière satisfaisante. Des réponses faibles ruineront vos efforts pour convaincre les investisseurs que vous comprenez votre entreprise et que vous serez en mesure de leur fournir un retour sur investissement.
Trouver des angles aide les réputations
La solution pour présenter une histoire de citoyenneté d'entreprise dans un environnement d'inquiétude et d'anxiété est de trouver un angle qui correspond à la fois aux besoins du moment et qui profite à la réputation de votre entreprise.
Prenons Emaze comme exemple : Emaze, une plateforme créative en ligne a reçu de nombreux messages au cours des derniers mois pour diverses demandes. Un coup contre la situation ?
Plus tôt en mars, la société a annoncé qu'elle offrirait à ses utilisateurs EDU (enseignants, étudiants ou toute organisation éducative) 60 jours GRATUITS sur la plateforme pour autant de licences premium que les utilisateurs en ont besoin. Emaze leur a valu des commentaires positifs de la part de professionnels du monde entier. Ce «changement d'avis» montre la chance que d'autres entreprises pourraient avoir de faire ce qu'il faut en cas de crise et, le cas échéant, commencer à restaurer la confiance en sa marque.
Vous avez donc une idée inhabituelle qui va faire de vous le prochain Bill Gates. Mais chaque investisseur à qui vous présentez ne comprend pas pourquoi votre grande idée est si unique. Vous essayez d'expliquer tous les détails importants, mais leurs yeux deviennent vitreux. Voici la chose! Dès que vous commencez à vous disputer avec des investisseurs ou des clients, leur chronomètre s'arrête. Vous avez 90 secondes maximum avant qu'ils ne vous fassent simplement descendre. Existe-t-il un moyen mystérieux de contourner ce blocage mental ? Vous feriez mieux de croire qu'il y en a!
Personnalisez votre présentation pour chaque investisseur chez Emaze!
Emaze est un moyen créatif et super engageant de garder l'attention des investisseurs et des clients tout au long de votre présentation. Nous fournissons des animations puissantes qui se combinent facilement avec votre public, leur montrant exactement pourquoi votre entreprise mérite leur attention et leur argent. S'ils veulent une preuve supplémentaire que vous êtes propriétaire d'une entreprise, faites-leur savoir que vous avez conçu un argumentaire incroyable pour 2% du coût qu'il vous aurait coûté de sous-traiter à un studio professionnel ou d'animation.
Un pitch deck est un court document qui peut prendre la forme d'une présentation visuelle, d'un rapport, d'une vidéo ou d'un livret imprimé. Vous pouvez en utiliser un ou tous en même temps. Un bon pitch deck ne devrait pas prendre plus de 20 minutes à entendre, regarder ou lire. Après que les investisseurs l'aient étudié, le Q&A (interview) la session commencera.
Un pitch deck commun se compose de plusieurs parties :
- Noms et titre de l'idée
- L'équipe et ses compétences
- Le problème que vous allez résoudre (intégrez l'étude client)
- Votre solution
- Description du produit (montrer un prototype si possible)
- Avantages concurrentiels
- Modèle d'affaires
- Taille et aperçu du marché, adoption par le marché
- Concurrents
- Finances, conditions d'investissement
- Contacts
Pour présenter efficacement votre idée et sa stratégie d'exécution, ajustez votre pitch deck de base avec des détails personnalisés. Par exemple, vous pouvez intégrer une vitrine de prototype dans votre argumentaire, où le prototype d'application sera en quelque sorte lié aux personnalités à qui vous présentez une idée ou à leurs domaines d'activité. Utilisez nos modèles de site Web pour montrer le prototype.
N'oubliez pas qu'un pitch est un genre oral, et aussi que vos auditeurs sont avant tout des personnes. Rendez votre pitch vivant avec Zoom ou Google Hangouts, présentez votre contenu Emaze pendant la conversation et gagnez en crédibilité tout au long de l'entretien de pitch.
Faites ressortir la génialité de votre entreprise avec les designs Emaze.
