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Août 28 2017

La présentation Million Dollar

par Shai Schwartz

Comment construire une présentation d'investisseur ciblée, intéressante et convaincante? Voici des conseils 5 qui vous aideront à bien faire les choses.

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Une présentation d'investisseurs commence toujours et se termine avec l'histoire. Votre histoire, l'histoire de votre équipe et l'idée derrière votre entreprise. Votre entreprise n'est pas seulement un produit, c'est l'interaction entre ce que vous faites et votre marché cible. Quand tout est réuni, vous avez une bonne histoire. Mais jusqu'à ici, tout cela semble un peu évident et peut-être même banal. Présenter devant les investisseurs prend beaucoup plus que cela. Vous pouvez passer des heures à mémoriser des textes, mais il vous faudra des mois pour comprendre ce que vous avez mal fait. Prenons-le du haut.

  1. Raconter une histoire

Avez-vous des enfants? Bien. Même si vous ne vous souvenez peut-être pas d'être un gamin. Raconter une histoire de coucher à un enfant est un défi similaire à présenter devant les investisseurs. L'enfant est impatient, à moitié endormi et erratique, épuisé d'écouter juste une autre histoire, et vous avez besoin de saisir son imagination, l'exciter et lui faire sentir comme s'il en faisait partie. Un investisseur n'est pas très différent de cela. Et qu'est-ce qu'une présentation sinon une collection d'images avec un peu de texte que vous parcourez page par page tout en lisant avec les bonnes intonations, les gestes, les voix et les jeux de rôle. Vous devez rendre l'investisseur intéressé, attirer son attention et lui donner l'impression qu'il fait partie de l'histoire. Bien avant de penser aux bons mots, vous devez vous concentrer sur les personnages de l'histoire. Prenez l'histoire du Petit Chaperon Rouge par exemple - nous avons la mère, la grand-mère, le loup, le chasseur et, bien sûr, le petit chaperon rouge. Les contes de fées n'ont pas d'extras - chaque personnage a un rôle, chaque personnage est significatif et essentiel. La même chose vaut pour l'histoire que vous racontez à vos investisseurs. Vous devez vous rappeler que chaque élément que vous incorporez dans votre histoire est essentiel, et si ce n'est pas le cas, ne l'incluez pas. Le temps est court, vous avez 30 secondes pour attirer l'attention de votre spectateur, et si vous le manquez, vous recevrez un remerciement et un au revoir. Donc tout ce que vous dites doit jouer un rôle essentiel dans votre histoire. De plus - lorsque vous positionnez vos joueurs sur le plateau, à savoir - le produit, le marché, les clients, les utilisateurs et tout le reste - vous expliquerez aux téléspectateurs quel est l'un de vos personnages, et lesquels sont-ils. L'investisseur doit faire partie de l'histoire, parce que s'il ne l'est pas, pourquoi devrait-il investir dans vous, vous devez lui trouver un rôle significatif, il pourrait avoir le bon lien pour vous aider à atteindre un certain marché, il peut avoir une certaine expertise dans un produit spécifique ou une technologie qui peut vous aider, seulement quand il réalise que le désir et la passion de prendre part à votre histoire et d'investir en vous surgissent en lui. Alors, quelle est l'importance de la présentation elle-même? Pour vous aider à mieux raconter l'histoire, parce que sans le livre lui-même, j'ai aussi du mal à raconter les contes de fées à mes enfants. Et les investissements sont un monde de contes de fées.

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  1. Soyez Adaptable

Il y a deux types de présentations - l'une devant un public en direct, et l'autre est celle que vous envoyez à quelqu'un et quand vous n'êtes pas présent. Ce sont deux présentations entièrement différentes. Quand vous êtes là, la présentation est un instrument, pas une simple décoration - elle vous soutient, vous rappelle ce que vous devez dire en période de stress et aide à maintenir une structure claire de la conversation. Vous en avez besoin, même les plus grands présentateurs ont des pages de commentaires ou des cartes, c'est parfaitement bien et rien à avoir honte. Mais il doit être très succinct, un peu de texte, beaucoup de visuels, des images, des diagrammes et des graphiques. Seulement ce dont vous avez besoin, seulement ce que vous ne pouvez pas exprimer oralement. Utilisez la présentation et ne lui permettez pas de prendre le contrôle de la conversation, car même si vous êtes charismatique, les spectateurs ont tendance à lire tout ce qui est de taille 100 pouces et affiché sur un écran, alors assurez-vous qu'il y a aussi peu texte écrit là-bas que possible. Le cas le plus intéressant est lorsque vous êtes invité à envoyer une présentation avant ou après une réunion. Ceci est une présentation différente, elle doit être auto-explicative, pour se présenter. Assurez-vous qu'il n'y a pas de choses incompréhensibles - une image sans explication est hors de question, tout dans le texte doit être expliqué en détail, et parfois vous devez ajouter des diapositives. Supposons que même si l'investisseur regarde la présentation deux jours après l'avoir rencontré, il a probablement oublié la plupart de ce que vous lui avez dit, et de plus si un investisseur envoie votre présentation à ses partenaires qui ne vous connaissent pas et qui N'ayant pas encore eu la chance de tomber amoureux de vous, cette présentation doit bien vous servir et vous représenter correctement et fièrement. Préparez deux présentations à l'avance - même si vous êtes invité à envoyer la présentation de la réunion, envoyez l'autre.

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  1. Être clair

En général, je suis tout pour la clarté, je suis en faveur de tout être limpide parce que je crois que la communication interpersonnelle claire est bien meilleure que l'imprécision et la confusion. Je vous recommande donc d'essayer de formuler des messages courts et clairs, afin qu'après quelques minutes de votre présentation, ce que vous aviez en tête soit parfaitement transmis à l'esprit de vos investisseurs. L'hypothèse est que si vous croyez avoir une entreprise prospère et que les investisseurs la comprennent, alors ils penseront comme vous. Le temps que les investisseurs passent à essayer de comprendre ce que vous dites se termine en quelques secondes, il est donc préférable qu'ils n'aient pas à faire beaucoup d'efforts pour vous comprendre. Il vaut mieux que ce que vous dites soit bien pensé pour qu'il soit facile à avaler. Supposons qu'ils ne savent rien, mais soyez préparés à la possibilité qu'ils savent déjà tout. Vous devez montrer une compréhension complète, donc le libellé et la formulation sont très importants, même si les choses s'expliquent d'elles-mêmes.

Dans vos diapositives, cela devrait être exprimé en utilisant la division organisée des données, un récit structuré et cohérent, des messages courts et nets. Je suggère en outre d'ajouter une pointe de mystère, car l'objectif est de générer une deuxième réunion, donc si tout est clair comme du cristal ... à quoi bon mettre en place une autre réunion? C'est bon si vous faites en sorte que vous ayez l'impression que vous avez encore des cartes que vous n'avez pas exposées et qu'il y a encore beaucoup à discuter.

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  1. Soyez lisible

Cela peut être drôle à dire, mais tout dans la présentation doit être lisible, dans n'importe quelle situation et condition. Que vous utilisiez un vieux projecteur ou que la pièce soit très bien éclairée ou dans une pièce sombre, il n'y a pas d'excuses à ce sujet. Assurez-vous que la taille du texte est raisonnable, assurez-vous que les couleurs ont suffisamment de contrastes, assurez-vous que le contenu est organisé dans un ordre cohérent, pas trop de texte dans une diapositive, pas trop d'informations dans une diapositive et pas trop de messages dans une diapositive. Il est préférable d'avoir un message sur chaque diapositive, et peu importe le nombre de diapositives. Si les diapositives sont "légères", vous pourrez même travailler avec 30, si elles sont "lourdes", tout le monde s'endormira sur la deuxième diapositive. Ce n'est vraiment pas drôle quand cela arrive, parce que les investisseurs cessent de prêter attention à la présentation et commencent subtilement à suggérer que c'est juste vous et eux maintenant, et vous ne voulez pas être seul, parce que la diapositive 12 a cette vidéo vraiment devoir les montrer.

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  1. Soyez jolie

Nous aimons les belles choses, c'est comme ça que nous sommes - nous préférons toujours le beau au laid. C'est ainsi que nous sommes nés et c'est ainsi que nous sommes programmés. Et tout comme vous mettez vos meilleurs vêtements lorsque vous faites une présentation devant ceux qui vont investir en vous, il en va de même pour l'esthétique et le charme de votre présentation. Le mot magique est design et peu d'individus le désapprouveront. La plupart des entrepreneurs débutants sous-estiment une chose aussi simple que la conception de présentation, même si la présentation est la seule chose qu'ils ont - vous n'avez toujours pas de produit ou de revenu alors tout ce que vous avez vraiment est un rêve et la présentation reflète ce rêve , la boule de cristal avec laquelle tu essaies de leur prédire l'avenir.

Un conseil simple est d'investir dans le design, l'entrepreneur moyen n'a pas les compétences pour le faire seul, sans parler de l'heure. Il y a beaucoup de concepteurs qui seront plus que disposés à s'en charger, les coûts sont négligeables par rapport à l'effet obtenu. Une présentation bien conçue vous donne l'air sérieux, comme quelqu'un qui a investi dans son idée, et ce n'est pas une coïncidence si l'une des premières choses que les entrepreneurs font après que quelqu'un investisse dans eux soit de préparer une présentation renouvelée et bien conçue ... beaucoup moins important. Un entrepreneur sérieux porte un costume sous la forme d'une présentation bien conçue, tout semble beaucoup mieux, et ce n'est pas une mauvaise chose d'avoir des compliments. Votre histoire est importante, votre contenu est important, mais permettez à ceux-ci de s'exprimer pleinement, soyez simplement beaux.

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