Tout d'abord, permettez-moi de commencer par dire qu'il n'y a pas « une seule façon » de s'y prendre. Au final, votre objectif est de attirer l'attention d'un investisseur et faites-lui comprendre qu'il doit investir en vous et dans votre entreprise.
Pour ce faire, il y a certaines informations que votre investisseur potentiel voudra.
Vous trouverez ci-dessous une liste de sujets que vous voudrez aborder dans votre présentation. Chaque sujet devrait prendre une diapositive avec une ou deux exceptions prenant deux diapositives.
Diapositive 1 – Aperçu
La première diapositive est un aperçu de votre présentation - une liste de sujets que vous allez couvrir afin que l'investisseur sache à quoi s'attendre. Considérez-le comme une table des matières.
Diapositive 2 – Introduction
Présentez votre entreprise en quelques points. Réfléchissez à ce que vous voudriez que l'investisseur sache si c'était la seule diapositive qu'il regardait.
Exemples:
Ce que fait votre entreprise en une phrase, votre proposition de vente unique, le nombre d'employés dans votre entreprise, la croissance récente des revenus, les principaux partenaires ou clients… etc.
Diapositive 3 – Le problème et le marché
Il peut parfois s'agir de deux diapositives, selon la quantité d'informations importantes que vous souhaitez transmettre. C'est ici que vous présentez votre marché industriel et le problème, ou le besoin, que votre entreprise résout. Fournissez des faits et des statistiques solides – des choses qui peuvent être prouvées. Combien vaut votre marché ? Quelle est la taille de votre public cible ? Quel est leur besoin pour un produit ou un service tel que le vôtre ?
Diapositive 4 - Votre solution
Après avoir expliqué à l'investisseur dans la diapositive précédente ce grand besoin et cet énorme potentiel de revenus, vous expliquez votre solution et pourquoi votre entreprise est parfaite pour répondre à ce besoin et en tirer parti. Qu'est-ce qui vous différencie et pourquoi le public cible devrait-il vouloir votre solution ?
Diapositive 5 – Compétition
C'est la diapositive douloureuse où il faut être honnête. Un grand non-non est de dire "eh bien, il n'y a vraiment pas de concurrence là-bas parce que personne n'a la solution que nous avons". Lorsque vous dites cela, ce que vous dites en fait à l'investisseur, c'est qu'il n'y a pas beaucoup de demande pour votre produit ou serait être de la concurrence. Trouvez donc des concurrents dans votre secteur, indiquez qui ils sont et ce qu'ils offrent en quelques mots et terminez la diapositive en expliquant pourquoi vous êtes meilleur qu'eux. Vous voudrez également dire s'il existe un concurrent ayant un avantage sur vous, comme une fonctionnalité, un énorme budget marketing ou une grande marque. Être honnête!
Diapositive 6 - Votre modèle d'entreprise
C'est ici que vous dites à l'investisseur comment votre entreprise gagne de l'argent. Quel est votre modèle économique ? Comment atteindre les clients et les convertir en revenus ? Affichez des chiffres pour étayer votre modèle d'entreprise afin de prouver qu'il s'agit d'un succès jusqu'à présent et, si possible, écrivez la croissance attendue à la suite de tout changement récent que vous avez apporté à votre stratégie.
Diapositive 7 – Votre équipe
Présentez votre équipe de direction avec une ou deux puces sur chacun. Vous voudrez montrer à l'investisseur que vous avez une excellente équipe pour soutenir votre entreprise et qu'ils ont les capacités pour y arriver. En fin de compte, les investisseurs investissent davantage dans les personnes que dans les idées.
Diapositive 8 – Données financières
Il peut parfois s'agir de deux diapositives, mais si possible, essayez de vous en tenir à une seule. Si possible, incluez une diapositive avec des informations financières du trimestre ou de l'année précédente, ainsi qu'une comparaison entre les deux derniers trimestres et vos prévisions pour le trimestre à venir. Tenez-vous-en à l'essentiel, aux dépenses et aux revenus.
Diapositive 9 - L'investissement
Expliquez à l'investisseur ce que vous demandez. Dites combien vous voulez en fonds d'investissement et comment vous avez l'intention de le dépenser. Ne vous contentez pas de dire $X pour les salaires, le marketing et le développement. Décomposez-le en combien vous avez l'intention de dépenser pour chacun et pour combien de temps. Est-ce un investissement qui fera durer l'entreprise un an ou seulement six mois ? Donnez à l'investisseur des informations sur ce que vous offrez en échange de l'investissement. Si vous avez de la place, indiquez vos coordonnées. Sinon, mettez-le dans la dernière diapositive.
C'est à peu près ça! Essayez de garder chaque diapositive courte et directe. N'incluez que les informations vitales qui vous aideront à expliquer à l'investisseur pourquoi vous êtes un si bon investissement. Vous ne voulez pas les distraire avec des informations inutiles. Intéressez-les afin qu'ils demandent plus d'informations.
C'était la première partie, dans la deuxième partie nous discuterons de la conception de votre présentation investisseurs alors restez à l'écoute!
