Sept 29 2013

Création d'une présentation aux investisseurs: partie 1

par Motti Nisani

Tout d'abord, permettez-moi de commencer en disant qu'il n'y a pas de «one-way» à faire à ce sujet. En fin de compte, votre objectif est de attirer l'attention d'un investisseur et faites-lui réaliser qu'ils devraient investir en vous et votre entreprise.

Pour ce faire, il y a certaines informations que votre investisseur potentiel voudra.

Voici une liste de sujets que vous voudrez couvrir dans votre présentation. Chaque sujet devrait prendre une diapositive avec une ou deux exceptions prenant deux diapositives.

 

Diapositive 1 - Aperçu

La première diapositive donne un aperçu de votre présentation - une liste de sujets que vous allez couvrir afin que l'investisseur sache à quoi s'attendre. Pensez-y comme une table des matières.

Diapositive 2 - Introduction

Présentez votre entreprise dans quelques balles. Considérez ce que vous voudriez que l'investisseur sache si c'était la seule diapositive qu'il / elle a regardée.

exemples:

Ce que votre entreprise fait en une phrase, votre proposition de vente unique, combien d'employés sont dans votre entreprise, la croissance récente des revenus, les principaux partenaires ou clients ... etc.

Diapositive 3 - Le problème et le marché

Cela peut parfois être deux diapositives, en fonction de la quantité d'informations importantes que vous souhaitez transmettre. Voici où vous présentez votre marché de l'industrie et le problème, ou le besoin, que votre entreprise résout. Fournissez des faits et des statistiques solides - des choses qui peuvent être prouvées. Combien vaut votre marché? Quelle est la taille de votre public cible? Quelle est la taille de leur besoin d'un produit ou d'un service comme le vôtre?

Slide 4 - Votre solution

Après avoir expliqué à l'investisseur dans la diapositive précédente ce grand besoin et son énorme potentiel pour générer des revenus, vous expliquez votre solution et pourquoi votre entreprise est parfaite pour répondre à ce besoin et en tirer parti. Qu'est-ce qui vous rend différent et pourquoi le public cible souhaite-t-il votre solution?

Slide 5 - Compétition

C'est la diapositive douloureuse où vous devez être honnête. Un gros non-non, c'est de dire «eh bien, il n'y a vraiment pas de concurrence là-bas parce que personne n'a la solution que nous avons». Quand vous dites cela, ce que vous dites à l'investisseur, c'est qu'il n'y a pas beaucoup de demande pour votre produit ou pourra être la compétition. Trouvez donc des concurrents dans votre industrie, énumérez qui ils sont et ce qu'ils offrent en quelques mots et terminez la diapositive en expliquant pourquoi vous êtes meilleur qu'eux. Vous voudrez également dire s'il y a un concurrent ayant un avantage sur vous, comme une fonctionnalité, un énorme budget marketing ou un nom de marque majeur. Être honnête!

Présentation des investisseurs

Slide 6 - Votre modèle d'affaires

Voici où vous dites à l'investisseur comment votre entreprise gagne de l'argent. Quel est votre modèle d'affaires? Comment atteindre les clients et les convertir en revenus? Montrez des chiffres pour sauvegarder votre modèle d'affaires afin de pouvoir prouver que c'est un succès jusqu'à présent et, si possible, notez la croissance attendue à la suite de tout changement récent que vous avez apporté à votre stratégie.

Slide 7 - Votre équipe

Présentez votre équipe de direction avec une ou deux balles sur chacun. Vous voudrez montrer à l'investisseur que vous avez une équipe formidable pour soutenir votre projet et qu'ils ont les capacités pour y arriver. En fin de compte, les investisseurs investissent dans les gens plus que des idées.

Diapositive 8 - Financials

Cela peut parfois être deux diapositives mais si possible, essayez de garder une diapositive. Si possible, incluez une diapositive contenant l'information financière du trimestre ou de l'année précédente, ainsi qu'une comparaison entre les deux derniers trimestres et vos prévisions pour le trimestre à venir. S'en tenir aux bases, aux dépenses et aux revenus.

Diapositive 9 - L'investissement

Expliquez à l'investisseur ce que vous demandez. Dites combien vous voulez dans les fonds d'investissement et comment vous avez l'intention de le dépenser. Ne dites pas seulement $ X pour les salaires, le marketing et le développement. Décomposez le montant que vous avez l'intention de dépenser pour chacun et pour combien de temps. Est-ce un investissement qui va durer une année ou seulement six mois? Donner à l'investisseur des informations sur ce que vous offrez en échange de l'investissement. Si vous avez de la place, veuillez inclure les coordonnées. Sinon, placez-le dans la dernière diapositive.

C'est à peu près ça! Essayez de garder chaque diapositive courte et au point. Inclure seulement des informations vitales qui vous aideront à expliquer à l'investisseur pourquoi vous êtes un si bon investissement. Vous ne voulez pas les distraire avec des informations inutiles. Obtenez-les intéressés afin qu'ils demandent plus d'informations.

C'était la première partie, dans la deuxième partie, nous allons discuter de la conception de la présentation de vos investisseurs alors restez à l'écoute!