{"id":12739,"date":"2016-08-21T11:55:23","date_gmt":"2016-08-21T11:55:23","guid":{"rendered":"http:\/\/www.emaze.com\/?p=12739"},"modified":"2023-07-12T13:32:51","modified_gmt":"2023-07-12T13:32:51","slug":"pitch-it-to-win-it","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.emaze.com\/es\/lanzarlo-para-ganarlo\/","title":{"rendered":"Lanzalo para ganarlo"},"content":{"rendered":"

Este art\u00edculo fue contribuido por Yannick Edmond<\/em><\/p>\n

Como especialista independiente en SEM, he encontrado empresas cada vez m\u00e1s diversas que me contactan. Han abarcado toda la gama, desde empresas de aire acondicionado en Sud\u00e1frica, florer\u00edas en Texas, sitios web de pel\u00edculas en Francia e incluso algunas organizaciones de turismo m\u00e9dico en Israel. <\/span><\/p>\n

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 A pesar de las grandes diferencias en estos negocios y sus necesidades de campa\u00f1a, he descubierto que para ganarse con \u00e9xito todo tipo de clientes se requiere un enfoque de lanzamiento notablemente similar. <\/span><\/p>\n

Enviar un informe escrito con estad\u00edsticas, predicciones, colores y gr\u00e1ficos es muy agradable y llamativo, pero a lo largo de los a\u00f1os he aprendido que para ganar clientes de verdad, necesito presentarme en persona, cara a cara, mano a mano. Puedo enviar al cliente todos los datos secos y mostrarle c\u00f3mo se har\u00e1 todo y su negocio crecer\u00e1 de tal manera que ya deber\u00eda reservar un crucero por la Riviera francesa, pero los n\u00fameros secos tienen varios defectos:<\/span><\/p>\n

    \n
  1. Pueden ser demasiado largos y t\u00e9cnicos, por lo que corre el riesgo de convertirse en un aburrido snoozefest y perder su audiencia.  <\/span><\/li>\n
  2. Puede parecer demasiado llamativo y puede emitir una vibra "falsa".<\/span><\/li>\n
  3. Le falta un toque personal.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    Siempre que puedo, trato de hacer la presentaci\u00f3n en persona.<\/span><\/p>\n

    Este m\u00e9todo tiene varias ventajas. En primer lugar, puedo presentar visualmente los puntos principales y luego, en funci\u00f3n de las reacciones o respuestas de la audiencia, me adapto en el momento para resaltar puntos espec\u00edficos sobre otros. Nada supera el toque humano, un apret\u00f3n de manos, una broma o dos, y ser capaz de explicar los puntos en detalle y claramente a todos los miembros de la audiencia no tiene precio. Finalmente, ofrecer una sesi\u00f3n de preguntas y respuestas al final y asegurarse de que todas las inquietudes se hayan abordado y respondido de manera ordenada.    <\/span><\/p>\n

    Se recomienda utilizar una plataforma de presentaci\u00f3n en l\u00ednea para evitar fallas y tener una copia de seguridad segura en alg\u00fan lugar de la nube. Hay varias alternativas de PowerPoint en l\u00ednea disponibles en el mercado.<\/span><\/p>\n

    \u00bfQu\u00e9 pasa con los momentos en que no puedo llegar a un cliente en persona? A veces, reunirse en persona no es una opci\u00f3n. En tales casos, es crucial maximizar todas las capacidades en l\u00ednea al m\u00e1ximo. En estas circunstancias siempre preparo una presentaci\u00f3n online.
    \n<\/span>
    \n<\/span>Los "n\u00fameros y hechos secos" deben presentarse de una manera atractiva y un simple Word o Excel no funcionar\u00e1n. PowerPoint de Microsoft puede parecer la mejor opci\u00f3n, pero he llegado a la conclusi\u00f3n de que esta no es la soluci\u00f3n \u00f3ptima, no solo porque consume mucho tiempo, sino tambi\u00e9n porque los propios clientes carecen del software necesario para ver la presentaci\u00f3n. Las alternativas en l\u00ednea de PowerPoint son imprescindibles para estas situaciones. Estos ofrecen una amplia variedad de plantillas para cualquier prop\u00f3sito y ya se proporcionan hermosos dise\u00f1os de diapositivas. Una vez hecho esto, simplemente env\u00ede a su cliente un enlace a la presentaci\u00f3n de PowerPoint Online que ha realizado. emaze y Prezi <\/a>son probablemente las mejores opciones en el mercado que ofrecen versiones gratuitas y profesionales. Antes de organizar su reuni\u00f3n en l\u00ednea, aseg\u00farese de enviar a su cliente potencial el enlace a su presentaci\u00f3n para que tenga la oportunidad de revisarla y est\u00e9 preparado con preguntas.  <\/span><\/p>\n


    \n<\/span>Mi recomendaci\u00f3n para las plataformas de reuniones en l\u00ednea son Skype y Google Hangouts. Si hay una reuni\u00f3n de seguimiento, por lo general deber\u00eda implicar responder m\u00e1s preguntas para cerrar el trato.<\/span><\/p>\n

    En resumen, aunque estamos en un entorno en l\u00ednea de ritmo acelerado, nada supera el toque humano. Recuerde ese detalle que es crucial, ya que lo ayudar\u00e1 a cerrar un trato o, alternativamente, darse cuenta de que est\u00e1 lanzando al grupo equivocado. Si la opci\u00f3n cara a cara no es posible esta vez, haga que su presentaci\u00f3n en l\u00ednea lo haga sobresalir de la competencia mediante el uso de im\u00e1genes y dise\u00f1os de presentaci\u00f3n que demuestren un estilo ganador. <\/span><\/p>\n

    \"buena<\/a><\/p>\n

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    Este art\u00edculo fue aportado por Yannick Edmond. Como especialista independiente en SEM, he encontrado empresas cada vez m\u00e1s diversas que se acercan a m\u00ed. Han abarcado desde empresas de aire acondicionado en Sud\u00e1frica hasta florister\u00edas en Texas, sitios web de pel\u00edculas en Francia e incluso algunas organizaciones de turismo m\u00e9dico en Israel.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":26997,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[39,40],"tags":[21,22],"class_list":["post-12739","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-business","category-presentations","tag-prezi","tag-slides"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.emaze.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12739","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.emaze.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.emaze.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.emaze.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.emaze.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=12739"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.emaze.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12739\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":27280,"href":"https:\/\/www.emaze.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12739\/revisions\/27280"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.emaze.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/26997"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.emaze.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=12739"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.emaze.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=12739"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.emaze.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=12739"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}