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Sep 29 2013

Creación de una presentación para inversores: parte 1

por Motti Nisani

Primero, permítanme comenzar diciendo que no hay "una sola manera" de hacerlo. Al final, tu objetivo es obtener la atención de un inversor y haz que se dé cuenta de que deben invertir en ti y en tu empresa.

Para hacer esto, hay cierta información que su inversor potencial querrá.

A continuación hay una lista de temas que querrás cubrir en tu presentación. Cada tema debe tomar una diapositiva con una o dos excepciones tomando dos diapositivas.

 

Slide 1 - Descripción general

La primera diapositiva es una descripción general de su presentación: una lista de temas que cubrirá para que el inversionista sepa qué esperar. Piense en ello como una tabla de contenidos.

Slide 2 - Introducción

Presenta tu empresa en algunas viñetas. Considere lo que le gustaría que el inversionista supiera si esta era la única diapositiva que miraba.

ejemplos:

Lo que hace su empresa en una oración, su proposición única de venta, cuántos empleados hay en su empresa, el crecimiento reciente de los ingresos, los principales socios o clientes ... etc.

Slide 3 - El problema y el mercado

Esto a veces puede ser dos diapositivas, dependiendo de la cantidad de información importante que desea transmitir. Aquí es donde presenta su mercado industrial y el problema, o necesidad, que su empresa resuelve. Proporcione hechos y estadísticas sólidos, cosas que puedan ser probadas. ¿Cuánto vale tu mercado? ¿Qué tan grande es tu público objetivo? ¿Cuán grande es su necesidad de un producto o servicio como el suyo?

Slide 4 - Su solución

Después de haber explicado al inversor en la diapositiva anterior acerca de esta gran necesidad y el enorme potencial de generar ingresos, explique su solución y por qué su empresa es perfecta para satisfacer esa necesidad y aprovecharla. ¿Qué te hace diferente y por qué el público objetivo quiere tu solución?

Slide 5 - Competencia

Este es el deslizamiento doloroso en el que tienes que ser honesto. Un gran no-no es decir "bueno, realmente no hay competencia porque nadie tiene la solución que tenemos". Cuando dices eso, lo que le estás diciendo al inversor es que no hay mucha demanda para tu producto o haría ser competencia Así que encuentre competidores en su industria, enumere quiénes son y qué ofrecen en pocas palabras y finalice la diapositiva con el motivo por el cual usted es mejor que ellos. También querrá decir si hay un competidor con una ventaja sobre usted, como una función, un gran presupuesto de marketing o una marca importante. ¡Se honesto!

Presentación de los inversores

Slide 6 - Su modelo de negocio

Aquí es donde le dices al inversor cómo gana dinero tu empresa. ¿Cuál es su modelo de negocio? ¿Cómo se llega a los clientes y los convierte en ingresos? Muestre los números para respaldar su modelo de negocio para que pueda demostrar que hasta ahora es un éxito y, de ser posible, escriba el crecimiento esperado como resultado de cualquier cambio reciente que haya realizado en su estrategia.

Slide 7 - Tu equipo

Preséntele a su equipo ejecutivo una o dos viñetas sobre cada uno. Querrá mostrar al inversor que tiene un gran equipo para respaldar su emprendimiento y que tienen las capacidades para hacerlo realidad. Al final, los inversores invierten en las personas más que en las ideas.

Diapositiva 8 - Finanzas

Esto a veces puede ser dos diapositivas, pero si es posible, trate de mantener una. Si es posible, incluya una diapositiva con información financiera del trimestre o año anterior, junto con una comparación entre los dos últimos trimestres y su pronóstico para el próximo trimestre. Aténgase a lo básico, los gastos y los ingresos.

Slide 9 - La inversión

Explique al inversionista lo que está pidiendo. Diga cuánto quiere en fondos de inversión y cómo piensa gastarlo. No solo digas $ X por salarios, marketing y desarrollo. Desglosa cuánto piensas gastar en cada uno y por cuánto tiempo. ¿Es esta una inversión que durará la empresa un año o solo seis meses? Proporcione al inversionista información sobre lo que está ofreciendo a cambio de la inversión. Si tiene espacio, incluya información de contacto. Si no, póngalo en la última diapositiva.

¡Eso es todo! Trate de mantener cada diapositiva breve y al grano. Incluya solo información vital que lo ayudará a transmitir al inversor por qué es una gran inversión. No desea distraerlos con información innecesaria. Haz que se interesen, así que piden más información.

Esta fue la primera parte, en la segunda parte discutiremos el diseño de la presentación de tus inversores ¡así que estad atentos!