{"id":8152,"date":"2014-10-19T13:25:13","date_gmt":"2014-10-19T13:25:13","guid":{"rendered":"http:\/\/www.emaze.com\/\/?p=8152"},"modified":"2023-08-07T07:09:31","modified_gmt":"2023-08-07T07:09:31","slug":"give-presentation-conference-booth-get-ready-web-summit","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.emaze.com\/de\/give-presentation-konferenzstand-get-ready-web-summit\/","title":{"rendered":"So halten Sie eine Pr\u00e4sentation an einem Konferenzstand beim Web Summit"},"content":{"rendered":"<p><i>Daniel Glickman, CMO bei <a title=\"Online-Pr\u00e4sentationssoftware f\u00fcr Moderatoren\" href=\"https:\/\/www.emaze.com\/de\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">emaze.com<\/a> und der erfahrene Web Summit-Moderator erkl\u00e4rt.<\/i><\/p>\n<p><i> <\/i><!--more--><\/p>\n<p>Diesen November wird die Dublin Web Summit-Konferenz \u00fcber 2000 Start-ups in ihrem Alpha-Dorf beherbergen. F\u00fcr sie ist die Pr\u00e4sentationsm\u00f6glichkeit bedeutend. F\u00fcr viele ist es das erste Mal, dass sie vor einem Live-Publikum potenzieller Kunden pr\u00e4sentieren. Hier sind 5 Tipps, um die Effektivit\u00e4t Ihrer Pr\u00e4sentation zu maximieren.<\/p>\n<h2>Legen Sie ein Ziel fest \u2013 Was soll Ihre Pr\u00e4sentation erreichen?<\/h2>\n<p>Vielleicht m\u00f6chten Sie etwas verkaufen, viele Anmeldungen erhalten oder sich einfach nur mit Journalisten treffen. Sie k\u00f6nnen nicht alle machen, also entscheiden Sie zuerst, f\u00fcr welche Sie sich entscheiden. Alles andere h\u00e4ngt davon ab. Die typischen Kosten f\u00fcr eine Pr\u00e4sentation auf einer Messe belaufen sich auf mehrere Dollar pro Standbesucher (manchmal sogar viel mehr). Seien Sie also realistisch mit Ihren Erwartungen.<\/p>\n<p>Ihre Ziele sollten auch zu Ihren logistischen F\u00e4higkeiten und Ihrem Budget passen. Um 3.000 Anmeldungen zu erhalten, ben\u00f6tigen Sie mehr Personal, was mehr Geld bedeutet. \u00dcberlegen Sie, wie viele Personen Sie in einer Stunde umwandeln k\u00f6nnen, und multiplizieren Sie dies mit der Anzahl der aktiven Mitarbeiter.<\/p>\n<h2>Beginnen Sie mit der Show, bevor Sie mit Ihrer Pr\u00e4sentation beginnen.<\/h2>\n<p>Wenn jemand an Ihrem Stand ankommt und Sie bereit sind, Ihre Pr\u00e4sentation zu halten, sollte er idealerweise bereits eine Beziehung zu Ihnen, Ihrem Produkt und Ihrer Marke haben. Hier sind einige M\u00f6glichkeiten, wie Sie dies erreichen k\u00f6nnen:<\/p>\n<h2><b>Vor Beginn der Konferenz:<\/b><\/h2>\n<ul>\n<li>Holen Sie sich eine Teilnehmerliste von der Konferenz-Website (oder senden Sie ihnen eine E-Mail und fragen Sie danach).<\/li>\n<li>Vernetzen Sie sich mit Teilnehmern auf LinkedIn<\/li>\n<li>Senden Sie eine pers\u00f6nliche E-Mail, in der Sie erkl\u00e4ren, dass Sie auf der Konferenz einen Vortrag halten werden und was die Besucher von Ihrem Besuch erwarten k\u00f6nnen.<\/li>\n<li>Platzieren Sie gezielte Anzeigen auf Google, Facebook und Twitter.<\/li>\n<li>Bereiten Sie einige Randinhalte speziell f\u00fcr die Teilnehmer der Konferenz vor (Whitepapers usw.) und beginnen Sie, diese auf Twitter mit dem Hashtag #websummit zu teilen<\/li>\n<li>Geben Sie die Preise bekannt, die am Stand verf\u00fcgbar sein werden. Menschen lieben Preise.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><b>W\u00e4hrend der Konferenz: <\/b><\/h2>\n<ul>\n<li>Verteilen Sie Werbegeschenke oder S\u00fc\u00dfigkeiten mit Ihrem Logo in Besprechungsr\u00e4umen und Sitzbereichen.<\/li>\n<li>Verteilen Sie sichtbare Accessoires (z. B. Tragetaschen oder Markenwasserflaschen), die die Leute mit sich herumtragen.<\/li>\n<li>Twittern Sie \u00fcber Ereignisse, die an und in der N\u00e4he Ihres Standes stattfinden (z. B. wer Sie besucht usw.) und vergessen Sie nicht, \u00fcber viele andere n\u00fctzliche Informationen zu twittern.<\/li>\n<li>Gehen Sie zu anderen Alpha-St\u00e4nden und stellen Sie sich vor. Hinterlassen Sie eine kleine Wertmarke bei ihnen.<\/li>\n<li>Laden Sie anspruchsvolle Besucher zu einem Bier bei einer der Kneipentouren ein oder organisieren Sie ein abendliches Treffen<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Was Sie zum Web Summit mitnehmen sollten<\/h2>\n<p>Sie erhalten nur sehr wenig Platz, sodass Sie nicht viel mitnehmen k\u00f6nnen. Aber hier sind einige Ideen:<\/p>\n<ul>\n<li>Viele Visitenkarten. Sie ben\u00f6tigen mindestens 1.000 davon.<\/li>\n<li>Drei S\u00e4tze Schuhe. Das ist meine Geheimwaffe, um den ganzen Tag auf den Beinen zu sein \u2013 es ist nicht so einfach, wie es aussieht, aber jeden Tag ein anderes Paar zu tragen macht es viel einfacher.<\/li>\n<li>Bringen Sie keine kleinen Geschenke mit. Diese gehen einfach in der Menge unter. Wenn Sie etwas schenken m\u00f6chten \u2013 verlosen Sie am Ende des Tages etwas Gro\u00dfes.<\/li>\n<li>iPhone-Ladeger\u00e4te, ein Steckdosensplitter und ein europ\u00e4isches Netzteil, falls Sie eines ben\u00f6tigen.<\/li>\n<li>Passende Outfits. Tags\u00fcber m\u00f6chten Sie etwas tragen, das Aufmerksamkeit erregt (ein Marken-T-Shirt oder ein ausgefallenes Kost\u00fcm). Nachts wird es kalt und die ganze Nacht \u00fcber wird gefeiert. Bringen Sie also etwas Lustiges zum Ausgehen mit, aber stellen Sie sicher, dass Sie Visitenkarten dabei haben.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>An Ihrem Stand beim Web Summit<\/h2>\n<p>Am Stand haben Sie nur sehr wenig Zeit mit den einzelnen Passanten. Denken Sie daran, dass Ihr Ziel darin besteht, so schnell wie m\u00f6glich zu Ihrem messbaren Ergebnis zu gelangen und dann zur n\u00e4chsten Person \u00fcberzugehen. Sobald Sie diesen Hinweis gesammelt oder Karten ausgetauscht haben, gehen Sie zur n\u00e4chsten Person \u00fcber.<\/p>\n<h2><b>Ihr Pitch <\/b><\/h2>\n<p>\u00dcben Sie unterwegs Ihren Elevator Pitch (und entfernen Sie bitte JEGLICHEn Jargon und W\u00f6rter wie \u201ePlattform\u201c). Was unterscheidet Sie von 2.000 anderen Startups neben Ihnen? Was k\u00f6nnen Sie sagen, woran sich die Zielgruppe erinnern wird, nachdem sie drei Tage lang mit Nachrichten bombardiert wurde?<\/p>\n<h2><b>Triagieren Sie Ihre Besucher<\/b><\/h2>\n<p>Bei mehr als 20.000 Teilnehmern ist es unm\u00f6glich, allen die volle Aufmerksamkeit zu schenken. Sie m\u00fcssen also eine Triage durchf\u00fchren, also ein System entwickeln, um schnell zu beurteilen, wer ein potenzieller Interessent ist und wer nur neugierig ist. Schauen Sie sich ihr Namensschild an und achten Sie genau auf ihre Fragen. Die Triage sollte nur Sekunden und nicht Minuten dauern. Dann finden Sie einen sch\u00f6nen Weg, sie loszulassen, wenn sie f\u00fcr Sie nicht von Interesse sind. Harsch? Ja, aber auch sehr effektiv.<\/p>\n<h2><b>Ihre Pr\u00e4sentation<\/b><\/h2>\n<p>Mit einem Laptop, einem iPad und weniger als einer Minute, um sich einen ersten Eindruck zu verschaffen, m\u00fcssen Sie sich auf Ihre Pr\u00e4sentation konzentrieren. Eine Diashow kann wirklich dabei helfen, Ihre Botschaft zu fokussieren. Wenn Sie also ein wirklich komplexes Produkt verwenden <a title=\"Tolle Pr\u00e4sentationen f\u00fcr den Webgipfel\" href=\"https:\/\/www.emaze.com\/de\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" data-wplink-edit=\"true\">eine schicke Pr\u00e4sentationssoftware wie Emaze<\/a> um strategische Screenshots und Testimonials zu zeigen und Ihr Alleinstellungsmerkmal hervorzuheben. Stellen Sie sicher, dass Ihr Pr\u00e4sentationsdesign viel Bewegung und Farbe enth\u00e4lt. Stellen Sie sicher, dass Sie f\u00fcr jeden von Ihnen angesprochenen Pers\u00f6nlichkeitstyp eine Pr\u00e4sentation parat haben, die speziell auf Journalisten zugeschnitten ist.<\/p>\n<h2><b>Handouts<\/b><\/h2>\n<p>Es ist gut, etwas zu verteilen, damit sie sich an Sie erinnern. Vergessen Sie Stifte, S\u00fc\u00dfigkeiten und USB-Sticks, die im M\u00fcll landen, und denken Sie an etwas N\u00fctzliches, das Sie behalten m\u00f6chten. Wenn Ihnen so etwas zu teuer ist, kaufen Sie eine kleine Menge teurerer Handouts, die Sie nur an die Besucher verteilen, die Sie als besonders wertvoll erachtet haben (z. B. diejenigen mit einer bestimmten Position oder diejenigen, die echtes Interesse an Ihrem Produkt zeigen).<\/p>\n<h2><b>Kontaktaufnahme <\/b><\/h2>\n<p>Web Summit stellt keine Barcode-Leseger\u00e4te zur Erfassung der Kontaktinformationen der Besucher zur Verf\u00fcgung, sodass Sie dies selbst tun m\u00fcssen. Das Aufstellen eines Goldfischglases f\u00fcr die Abgabe von Visitenkarten ist ein Klassiker, der wirklich gut funktioniert. Halten Sie unbedingt einen Notizblock und einen Stift bereit, um die Kontaktinformationen und eventuelle Begleitnotizen aufzuschreiben.<\/p>\n<h2>Schlussbemerkung<\/h2>\n<p><a title=\"Web-Gipfel-Konferenz\" href=\"http:\/\/websummit.net\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" data-wplink-edit=\"true\">Web-Gipfel<\/a> ist eine der tollsten Konferenzen \u00fcberhaupt und der Nachtgipfel macht unglaublich viel Spa\u00df. Es ist sehr verlockend, zu viel zu trinken. Aber Vorsicht, es gibt nichts Schlimmeres als einen Moderator, der am Abend zuvor zu viel getrunken hat.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Daniel Glickman, CMO bei emaze.com und erfahrener Web Summit-Moderator, erkl\u00e4rt.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":26997,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[39,40],"tags":[],"class_list":["post-8152","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-business","category-presentations"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.emaze.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8152","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.emaze.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.emaze.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.emaze.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.emaze.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8152"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.emaze.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8152\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":30379,"href":"https:\/\/www.emaze.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8152\/revisions\/30379"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.emaze.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/26997"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.emaze.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8152"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.emaze.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8152"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.emaze.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8152"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}