{"id":12739,"date":"2016-08-21T11:55:23","date_gmt":"2016-08-21T11:55:23","guid":{"rendered":"http:\/\/www.emaze.com\/?p=12739"},"modified":"2023-07-12T13:32:51","modified_gmt":"2023-07-12T13:32:51","slug":"pitch-it-to-win-it","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.emaze.com\/de\/pitch-it-to-win-it\/","title":{"rendered":"Pitchen Sie es, um es zu gewinnen"},"content":{"rendered":"

Dieser Artikel wurde von Yannick Edmond verfasst<\/em><\/p>\n

Als freiberuflicher SEM-Spezialist habe ich festgestellt, dass immer vielf\u00e4ltigere Unternehmen sich an mich wenden. Sie haben die ganze Bandbreite abgedeckt, von Klimaanlagenfirmen in S\u00fcdafrika \u00fcber Blumenl\u00e4den in Texas bis hin zu Filmwebsites in Frankreich und sogar einigen medizinischen Tourismusorganisationen in Israel. <\/span><\/p>\n

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 Trotz der gro\u00dfen Unterschiede zwischen diesen Unternehmen und ihren Kampagnenanforderungen habe ich festgestellt, dass die erfolgreiche Gewinnung aller Arten von Kunden einen bemerkenswert \u00e4hnlichen Pitching-Ansatz erfordert. <\/span><\/p>\n

Das Senden eines schriftlichen Berichts mit Statistiken, Vorhersagen, Farben und Grafiken ist alles sehr sch\u00f6n und ein Blickfang, aber im Laufe der Jahre habe ich gelernt, dass ich, um wirklich Kunden zu gewinnen, pers\u00f6nlich vorsprechen muss, von Angesicht zu Angesicht, Mann f\u00fcr Mann. Ich kann dem Kunden alle trockenen Fakten schicken und ihm zeigen, wie alles erledigt wird und sein Gesch\u00e4ft so wachsen wird, dass er bereits eine Kreuzfahrt an die franz\u00f6sische Riviera buchen sollte, aber trockene Zahlen weisen mehrere M\u00e4ngel auf:<\/span><\/p>\n

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  1. Sie k\u00f6nnen zu lang und technisch sein, sodass Sie Gefahr laufen, zu einem langweiligen Schlummerfest zu werden und Ihr Publikum zu verlieren.  <\/span><\/li>\n
  2. Es k\u00f6nnte zu auff\u00e4llig erscheinen und eine \u201efalsche\u201c Atmosph\u00e4re ausstrahlen.<\/span><\/li>\n
  3. Es fehlt eine pers\u00f6nliche Note.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    Wann immer es m\u00f6glich ist, versuche ich, die Pr\u00e4sentation pers\u00f6nlich durchzuf\u00fchren.<\/span><\/p>\n

    Diese Methode hat mehrere Vorteile. Erstens bin ich in der Lage, die Hauptpunkte visuell darzustellen und sie dann basierend auf den Reaktionen oder Reaktionen des Publikums im jeweiligen Moment anzupassen, um bestimmte Punkte gegen\u00fcber anderen hervorzuheben. Nichts geht \u00fcber die menschliche Note, einen H\u00e4ndedruck, den einen oder anderen Witz, und die F\u00e4higkeit, allen Zuschauern Punkte im Detail und klar zu erkl\u00e4ren, ist von unsch\u00e4tzbarem Wert. Bieten Sie abschlie\u00dfend eine Frage-und-Antwort-Runde an und stellen Sie sicher, dass alle Bedenken angesprochen und ordnungsgem\u00e4\u00df beantwortet wurden.    <\/span><\/p>\n

    Es wird empfohlen, eine Online-Pr\u00e4sentationsplattform zu verwenden, um St\u00f6rungen zu vermeiden und ein sicheres Backup irgendwo in der Cloud zu haben. Es gibt mehrere PowerPoint-Online-Alternativen auf dem Markt.<\/span><\/p>\n

    Was ist mit den Zeiten, in denen ich einen Kunden nicht pers\u00f6nlich erreichen kann? Manchmal ist ein pers\u00f6nliches Treffen einfach keine Option. In solchen F\u00e4llen ist es entscheidend, alle Online-Funktionen optimal zu nutzen. Unter diesen Umst\u00e4nden bereite ich immer eine Online-Pr\u00e4sentation vor.
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    \n<\/span>Die \u201etrockenen Zahlen und Fakten\u201c m\u00fcssen ansprechend aufbereitet werden und ein einfaches Word oder Excel reicht hier nicht aus. PowerPoint von Microsoft scheint vielleicht die beste Option zu sein, aber ich bin zu dem Schluss gekommen, dass dies nicht nur die optimale L\u00f6sung ist, weil es unglaublich zeitaufw\u00e4ndig ist, sondern auch, weil den Kunden selbst die n\u00f6tige Software zum Betrachten der Pr\u00e4sentation fehlt. Genau in diesen Situationen sind PowerPoint-Online-Alternativen ein Muss. Diese bieten eine gro\u00dfe Auswahl an Vorlagen f\u00fcr jeden Zweck und sch\u00f6ne Folienlayouts sind bereits enthalten. Sobald Sie fertig sind, senden Sie Ihrem Kunden einfach einen Link zu der von Ihnen erstellten PowerPoint-Online-Pr\u00e4sentation. verbl\u00fcffen und Prezi <\/a>sind wahrscheinlich die besten Optionen auf dem Markt und bieten sowohl kostenlose als auch professionelle Versionen an. Bevor Sie Ihr Meeting online vereinbaren, senden Sie Ihrem potenziellen Kunden unbedingt den Link zu Ihrer Pr\u00e4sentation, damit er die M\u00f6glichkeit hat, diese noch einmal durchzugehen und mit Fragen vorbereitet zu sein.  <\/span><\/p>\n


    \n<\/span>Meine Empfehlung f\u00fcr Online-Meeting-Plattformen sind Skype und Google Hangouts. Wenn es ein Folgegespr\u00e4ch gibt, sollte es in der Regel die Beantwortung weiterer Fragen zum Abschluss des Gesch\u00e4fts beinhalten.<\/span><\/p>\n

    Kurz gesagt: Obwohl wir uns in einer schnelllebigen Online-Umgebung befinden, geht nichts \u00fcber die menschliche Note. Denken Sie an dieses entscheidende Detail, da es Ihnen hilft, einen Deal abzuschlie\u00dfen oder alternativ zu erkennen, dass Sie sich an die falsche Gruppe wenden. Wenn die Option von Angesicht zu Angesicht dieses Mal nicht m\u00f6glich ist, heben Sie sich mit Ihrer Online-Pr\u00e4sentation von der Konkurrenz ab, indem Sie Pr\u00e4sentationsvisualisierungen und -layouts verwenden, die ein gewinnendes Flair zeigen. <\/span><\/p>\n

    \"gute<\/a><\/p>\n

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    Dieser Artikel wurde von Yannick Edmond verfasst. Als freiberuflicher SEM-Spezialist habe ich festgestellt, dass immer vielf\u00e4ltigere Unternehmen sich an mich wenden. Sie haben die ganze Bandbreite abgedeckt, von Klimaanlagenfirmen in S\u00fcdafrika \u00fcber Blumenl\u00e4den in Texas bis hin zu Filmwebsites in Frankreich und sogar einigen medizinischen Tourismusorganisationen in Israel.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":26997,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[39,40],"tags":[21,22],"class_list":["post-12739","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-business","category-presentations","tag-prezi","tag-slides"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.emaze.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12739","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.emaze.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.emaze.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.emaze.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.emaze.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=12739"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.emaze.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12739\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":27280,"href":"https:\/\/www.emaze.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12739\/revisions\/27280"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.emaze.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/26997"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.emaze.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=12739"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.emaze.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=12739"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.emaze.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=12739"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}