{"id":12547,"date":"2017-08-28T15:41:23","date_gmt":"2017-08-28T15:41:23","guid":{"rendered":"http:\/\/www.emaze.com\/?p=12547"},"modified":"2023-07-12T13:23:31","modified_gmt":"2023-07-12T13:23:31","slug":"the-million-dollar-presentation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.emaze.com\/de\/die-millionen-dollar-prasentation\/","title":{"rendered":"Die Million-Dollar-Pr\u00e4sentation"},"content":{"rendered":"

Wie sollte eine fokussierte, interessante und \u00fcberzeugende Investorenpr\u00e4sentation aufgebaut werden? Hier sind 5 Tipps, die Ihnen dabei helfen, es richtig zu machen.<\/span><\/p>\n

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\"Boom\"<\/a><\/p>\n

Eine Investorenpr\u00e4sentation beginnt und endet immer mit der Geschichte. Ihre Geschichte, die Geschichte Ihres Teams und die Idee hinter Ihrem Unternehmen. Ihr Unternehmen ist nicht nur ein Produkt, es ist die Interaktion zwischen dem, was Sie tun, und Ihrem Zielmarkt. Wenn alles zusammenkommt, hat man eine gute Geschichte. Aber bis hierher klingt das alles ein wenig selbstverst\u00e4ndlich und vielleicht sogar banal. Eine Pr\u00e4sentation vor Investoren erfordert viel mehr. Sie k\u00f6nnen Stunden damit verbringen, Texte auswendig zu lernen, aber es wird Monate dauern, bis Sie verstehen, was Sie falsch gemacht haben. Nehmen wir es von oben.<\/span><\/p>\n

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  1. Eine Geschichte erz\u00e4hlen<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    Haben Sie Kinder? Gut. Auch wenn Sie es nicht wissen, erinnern Sie sich vielleicht daran, ein Kind gewesen zu sein. Einem Kind eine Gute-Nacht-Geschichte zu erz\u00e4hlen, ist eine \u00e4hnliche Herausforderung wie die Pr\u00e4sentation vor Investoren. Das Kind ist ungeduldig, im Halbschlaf und unberechenbar, ersch\u00f6pft vom H\u00f6ren einer weiteren Geschichte, und Sie m\u00fcssen seine Fantasie anregen, es begeistern und ihm das Gef\u00fchl geben, ein Teil davon zu sein. Ein Investor ist da nicht viel anders. Und was w\u00e4re eine Pr\u00e4sentation, wenn nicht eine Sammlung von Bildern mit etwas Text, die man Seite f\u00fcr Seite durchgeht, w\u00e4hrend man sie mit den richtigen Betonungen, Gesten, Stimmen und Rollenspielen liest. Sie m\u00fcssen das Interesse des Anlegers wecken, seine Aufmerksamkeit erregen und ihm das Gef\u00fchl geben, Teil der Geschichte zu sein. Lange bevor Ihnen die richtigen Worte einfallen, m\u00fcssen Sie sich auf die Charaktere der Geschichte konzentrieren. Nehmen wir zum Beispiel die Geschichte von Rotk\u00e4ppchen \u2013 wir haben die Mutter, die Gro\u00dfmutter, den Wolf, den J\u00e4ger und nat\u00fcrlich Rotk\u00e4ppchen. M\u00e4rchen haben keine Extras \u2013 jede Figur hat eine Rolle, jede Figur ist bedeutungsvoll und wesentlich. Das Gleiche gilt f\u00fcr die Geschichte, die Sie Ihren Anlegern erz\u00e4hlen. Sie m\u00fcssen bedenken, dass jedes Element, das Sie in Ihre Geschichte integrieren, wichtig ist. Wenn dies nicht der Fall ist, schlie\u00dfen Sie es nicht ein. Die Zeit ist knapp, Sie haben 30 Sekunden Zeit, um die Aufmerksamkeit Ihres Zuschauers zu erregen, und wenn Sie sie verpassen, erhalten Sie ein Dankesch\u00f6n und ein Abschiedswort. Deshalb muss alles, was Sie sagen, eine wesentliche Rolle in Ihrer Geschichte spielen. Dar\u00fcber hinaus \u2013 wenn Sie Ihre Spieler auf dem Spielbrett positionieren, n\u00e4mlich Produkt, Markt, Kunden, Benutzer und alles andere \u2013 erkl\u00e4ren Sie den Zuschauern, welcher der Charaktere Sie sind und welche sie sind. Der Investor muss Teil der Geschichte sein, denn wenn nicht, warum sollte er dann in Sie investieren, Sie m\u00fcssen eine sinnvolle Rolle f\u00fcr ihn finden, er k\u00f6nnte die richtige Verbindung haben, um Ihnen zu helfen, einen bestimmten Markt zu erreichen, er Vielleicht verf\u00fcgt er \u00fcber ein bestimmtes Fachwissen zu einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Technologie, die Ihnen helfen kann. Erst wenn er dies erkennt, werden in ihm der Wunsch und die Leidenschaft aufkommen, an Ihrer Geschichte teilzuhaben und in Sie zu investieren. Welche Bedeutung hat also die Pr\u00e4sentation selbst? Damit Sie die Geschichte besser erz\u00e4hlen k\u00f6nnen, denn ohne das Buch selbst f\u00e4llt es auch mir schwer, meinen Kindern die M\u00e4rchen zu erz\u00e4hlen. Und Investitionen sind eine Welt voller M\u00e4rchen.<\/span><\/p>\n

    \"Rotreiten\"<\/a><\/p>\n

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    1. Seien Sie anpassungsf\u00e4hig<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

      Es gibt zwei Arten von Pr\u00e4sentationen \u2013 eine vor einem Live-Publikum und die andere, die Sie an jemanden senden, wenn Sie nicht anwesend sind. Das sind zwei v\u00f6llig unterschiedliche Pr\u00e4sentationen. Wenn Sie in Ihrer N\u00e4he sind, ist die Pr\u00e4sentation ein Instrument und keine blo\u00dfe Dekoration \u2013 sie unterst\u00fctzt Sie, erinnert Sie daran, was Sie in stressigen Zeiten sagen sollten, und hilft, eine klare Struktur des Gespr\u00e4chs aufrechtzuerhalten. Sie brauchen es, selbst die besten Moderatoren haben Kommentarseiten oder Karten, das ist v\u00f6llig in Ordnung und kein Grund, sich zu sch\u00e4men. Aber es muss sehr pr\u00e4gnant sein, ein wenig Text, viele visuelle Elemente, Bilder, Diagramme und Grafiken. Nur das, was Sie brauchen, nur das, was Sie nicht m\u00fcndlich ausdr\u00fccken k\u00f6nnen. Nutzen Sie die Pr\u00e4sentation und lassen Sie nicht zu, dass sie die Kontrolle \u00fcber das Gespr\u00e4ch \u00fcbernimmt, denn so charismatisch Sie auch sind, die Zuschauer neigen dazu, alles zu lesen, was 100 Zoll gro\u00df ist und auf einem Bildschirm angezeigt wird. Stellen Sie also sicher, dass es m\u00f6glichst wenig davon gibt geschriebenen Text m\u00f6glichst dort. Der interessantere Fall ist, wenn Sie gebeten werden, vor oder nach einem Meeting eine Pr\u00e4sentation zu senden. Das ist eine andere Pr\u00e4sentation, sie muss selbsterkl\u00e4rend sein, um sich zu pr\u00e4sentieren. Achten Sie darauf, dass darin keine unverst\u00e4ndlichen Dinge stehen \u2013 ein Bild ohne Erkl\u00e4rung kommt nicht in Frage, alles im Text muss ausf\u00fchrlich erkl\u00e4rt werden und manchmal sollten Sie Folien hinzuf\u00fcgen. Gehen Sie davon aus, dass der Investor selbst dann, wenn er sich die Pr\u00e4sentation zwei Tage nach Ihrem Treffen ansieht, wahrscheinlich das meiste von dem, was Sie ihm gesagt haben, vergessen hat, und au\u00dferdem, wenn ein Investor Ihre Pr\u00e4sentation an seine Partner sendet, die Sie nicht kennen und die Sie nicht kennen Wenn Sie noch nicht die Chance hatten, sich in Sie zu verlieben, muss Ihnen diese Pr\u00e4sentation gute Dienste leisten und Sie richtig und stolz repr\u00e4sentieren. Bereiten Sie zwei Pr\u00e4sentationen im Voraus vor \u2013 auch wenn Sie gebeten werden, die Pr\u00e4sentation aus dem Meeting zu senden, senden Sie die andere.  <\/span><\/p>\n

      \"liveBA\"<\/a><\/p>\n

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      1. Klar sein<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

        Generell bin ich f\u00fcr Klarheit, ich bin daf\u00fcr, dass alles kristallklar ist, weil ich glaube, dass eine klare zwischenmenschliche Kommunikation weitaus besser ist als Unbestimmtheit und Verwirrung. Ich empfehle daher, kurze und klare Botschaften zu formulieren, damit nach ein paar Minuten Ihrer Pr\u00e4sentation das, was Sie im Kopf hatten, perfekt in die K\u00f6pfe Ihrer Investoren \u00fcbertragen wird. Die Annahme ist, dass wenn Sie glauben, dass Sie ein erfolgreiches Unternehmen haben und die Investoren dies verstehen, sie genauso denken werden wie Sie. Die Zeit, die Anleger damit verbringen, zu verstehen, was Sie sagen, endet innerhalb weniger Sekunden. Daher ist es am besten, wenn sie sich nicht viel M\u00fche geben m\u00fcssen, um Sie zu verstehen. Am besten ist es, wenn das, was Sie sagen, gut durchdacht ist, sodass es leicht zu schlucken ist. Gehen Sie davon aus, dass sie nichts wissen, aber seien Sie auf die M\u00f6glichkeit vorbereitet, dass sie bereits alles wissen. Man muss volles Verst\u00e4ndnis zeigen, daher sind Formulierung und Formulierung sehr wichtig, auch wenn die Dinge selbsterkl\u00e4rend sind.<\/span><\/p>\n

        In Ihren Folien sollte dies durch eine organisierte Aufteilung der Daten, eine strukturierte und koh\u00e4rente Erz\u00e4hlung sowie kurze und klare Botschaften ausgedr\u00fcckt werden. Ich schlage au\u00dferdem vor, eine Prise Mysterium hinzuzuf\u00fcgen, da das Ziel darin besteht, ein zweites Treffen zu generieren. Wenn also alles glasklar ist \u2026 welchen Sinn hat es, ein weiteres Treffen zu organisieren? Es ist gut, wenn Sie Ihrem Anleger das Gef\u00fchl geben, dass Sie noch einige Karten haben, die Sie nicht offengelegt haben, und dass es noch viel zu besprechen gibt.<\/span><\/p>\n

        \"verwirrtBA\"<\/a><\/p>\n

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        1. Seien Sie lesbar<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

          Es mag lustig klingen, aber alles in der Pr\u00e4sentation muss in jeder Situation und unter allen Bedingungen lesbar sein. Egal, ob Sie einen alten Projektor verwenden, der Raum sehr gut beleuchtet ist oder sich in einem dunklen Raum befindet, es gibt keine Ausreden f\u00fcr dieses Problem. Stellen Sie sicher, dass die Textgr\u00f6\u00dfe angemessen ist, stellen Sie sicher, dass das Farbschema gen\u00fcgend Kontraste aufweist, stellen Sie sicher, dass das Material in einer koh\u00e4renten Reihenfolge angeordnet ist, nicht zu viel Text auf einer Folie, nicht zu viele Informationen auf einer Folie und nicht zu viele Nachrichten auf einer Folie eine Folie. Es ist am besten, auf jeder Folie eine Nachricht zu haben, und es spielt keine Rolle, wie viele Folien das zusammen ergibt. Wenn die Folien \u201eleicht\u201c sind, kann man sogar mit 30 davon arbeiten, sind sie \u201eschwer\u201c, schl\u00e4ft jeder bei der zweiten Folie ein. Es ist wirklich nicht lustig, wenn das passiert, denn die Investoren h\u00f6ren auf, der Pr\u00e4sentation Aufmerksamkeit zu schenken und beginnen subtil anzudeuten, dass es jetzt nur Sie und sie gibt und dass Sie nicht allein sein wollen, denn Folie 12 enth\u00e4lt das Video, das Sie haben Ich muss es ihnen wirklich zeigen.<\/span><\/p>\n

          \"klarBA\"<\/a><\/p>\n

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          1. Sei sch\u00f6n<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

            Wir lieben sch\u00f6ne Dinge, so sind wir eben \u2013 wir ziehen das Sch\u00f6ne immer dem H\u00e4sslichen vor. So werden wir geboren und so werden wir programmiert. Und genau wie Sie Ihre beste Kleidung anziehen, wenn Sie eine Pr\u00e4sentation vor denen halten, die in Sie investieren wollen, gilt das Gleiche auch f\u00fcr die \u00c4sthetik und den Charme Ihrer Pr\u00e4sentation. Das Zauberwort hei\u00dft Design und nur wenige Menschen werden dar\u00fcber missbilligen. Die meisten angehenden Unternehmer untersch\u00e4tzen eine so einfache Sache wie das Pr\u00e4sentationsdesign, selbst wenn die Pr\u00e4sentation das Einzige ist, was sie haben \u2013 Sie haben immer noch kein Produkt oder Umsatz, also ist alles, was Sie wirklich haben, ein Traum und die Pr\u00e4sentation ist ein Spiegelbild dieses Traums , die Kristallkugel, mit der Sie versuchen, ihnen die Zukunft vorherzusagen.<\/span><\/p>\n

            Ein einfacher Rat: Investieren Sie in Design. Der durchschnittliche Unternehmer verf\u00fcgt nicht \u00fcber die F\u00e4higkeiten, dies selbst zu tun, ganz zu schweigen von der Zeit. Es gibt viele Designer, die es gerne auf sich nehmen w\u00fcrden, die Kosten sind im Vergleich zum erzielten Effekt vernachl\u00e4ssigbar. Eine gut gestaltete Pr\u00e4sentation l\u00e4sst Sie seri\u00f6s wirken, wie jemand, der in seine Idee investiert hat, und es ist kein Zufall, dass Unternehmer, nachdem jemand in sie investiert hat, als Erstes eine erneuerte und gut gestaltete Pr\u00e4sentation vorbereiten \u2026 und zwar genau dann, wenn es so ist viel weniger wichtig. Ein seri\u00f6ser Unternehmer kommt im Anzug in Form einer gut gestalteten Pr\u00e4sentation daher, alles sieht viel besser aus und es ist keine schlechte Sache, ein paar Komplimente zu bekommen. Ihre Geschichte ist wichtig, Ihr Inhalt ist wichtig, aber lassen Sie diese sich voll entfalten, seien Sie einfach sch\u00f6n.<\/span><\/p>\n

            \"MoosebA\"<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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