August 28 2017

Die Million Dollar Präsentation

von Shai Schwartz

Wie sollte man eine fokussierte, interessante und überzeugende Investorenpräsentation aufbauen? Hier sind 5-Tipps, die Ihnen helfen, es richtig zu machen.

Boom

Eine Anlegerpräsentation beginnt und endet immer mit der Geschichte. Ihre Geschichte, die Geschichte Ihres Teams und die Idee hinter Ihrem Unternehmen. Ihr Geschäft ist nicht nur ein Produkt, es ist die Interaktion zwischen Ihrer Tätigkeit und Ihrem Zielmarkt. Wenn alles zusammenkommt, haben Sie eine gute Geschichte. Aber bis hierhin hört sich das alles etwas offensichtlich und vielleicht sogar banal an. Die Präsentation vor Investoren erfordert viel mehr. Sie können Stunden damit verbringen, Texte auswendig zu lernen, aber es wird Monate dauern, um zu verstehen, was Sie falsch gemacht haben. Nehmen wir es von oben.

  1. Eine Geschichte erzählen

Haben Sie Kinder? Gut. Auch wenn Sie es vielleicht nicht wissen, dass Sie ein Kind waren. Eine Gutenachtgeschichte einem Kind zu erzählen, ist eine ähnliche Herausforderung wie die Präsentation vor Investoren. Das Kind ist ungeduldig, halb im Schlaf und unberechenbar, weil es ihm erschöpft ist, nur einer anderen Geschichte zuzuhören, und Sie müssen sich seine Vorstellungskraft aneignen, ihn begeistern und ihm das Gefühl geben, ein Teil davon zu sein. Ein Investor unterscheidet sich nicht sehr davon. Und was ist eine Präsentation, wenn nicht eine Sammlung von Bildern mit etwas Text, die Sie Seite für Seite durchgehen, während Sie mit den richtigen Intonationen, Gesten, Stimmen und Rollenspielen lesen. Sie müssen den Investor für sich interessieren, seine Aufmerksamkeit auf sich ziehen und ihm das Gefühl geben, Teil der Geschichte zu sein. Lange bevor Sie an die richtigen Worte denken, müssen Sie sich auf die Charaktere der Geschichte konzentrieren. Nehmen wir zum Beispiel die Geschichte von Rotkäppchen - wir haben die Mutter, die Großmutter, den Wolf, den Jäger und natürlich das Rotkäppchen. Märchen haben keine Extras - jeder Charakter hat eine Rolle, jeder Charakter ist bedeutsam und unverzichtbar. Dasselbe gilt für die Geschichte, die Sie Ihren Anlegern erzählen. Sie müssen sich daran erinnern, dass jedes Element, das Sie in Ihre Geschichte integrieren, von wesentlicher Bedeutung ist, und wenn nicht, fügen Sie es nicht hinzu. Die Zeit ist knapp, Sie haben 30-Sekunden, um die Aufmerksamkeit Ihres Zuschauers zu erlangen, und wenn Sie ihn vermissen, erhalten Sie ein Dankeschön und einen Abschied. Alles, was Sie sagen, muss also eine wesentliche Rolle in Ihrer Geschichte spielen. Darüber hinaus - wenn Sie Ihre Spieler auf dem Brett positionieren, nämlich Produkt, Markt, Kunden, Benutzer und alles andere -, erklären Sie den Zuschauern, welche Figur Sie sind und welche sie sind. Der Investor muss ein Teil der Geschichte sein, denn wenn er es nicht ist, warum sollte er in Sie investieren, müssen Sie eine sinnvolle Rolle für ihn finden. Er hat möglicherweise die richtige Verbindung, um Ihnen zu helfen, einen bestimmten Markt zu erreichen Sie verfügen möglicherweise über ein bestimmtes Fachwissen in Bezug auf ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Technologie, die Ihnen helfen kann. Nur wenn er dies erkennt, entsteht in ihm der Wunsch und die Leidenschaft, an Ihrer Geschichte teilzunehmen und in Sie zu investieren. Welche Bedeutung hat also die Präsentation selbst? Um Ihnen zu helfen, die Geschichte besser zu erzählen, denn ohne das Buch selbst fällt es mir auch schwer, meinen Kindern die Märchen zu erzählen. Und Investitionen sind eine Welt voller Märchen.

Rotfahren

  1. Anpassungsfähig sein

Es gibt zwei Arten von Präsentationen - eine vor einem Live-Publikum und die andere, die Sie an jemanden senden, und wenn Sie nicht anwesend sind. Dies sind zwei völlig unterschiedliche Präsentationen. Wenn Sie in der Nähe sind, ist die Präsentation ein Instrument und keine bloße Dekoration - sie unterstützt Sie, erinnert Sie daran, was Sie in Stresssituationen sagen sollten, und hilft, eine klare Struktur des Gesprächs aufrechtzuerhalten. Sie brauchen es, selbst die besten Moderatoren haben Kommentarseiten oder Karten, es ist vollkommen in Ordnung und nichts, worüber Sie sich schämen müssen. Aber es muss super kurz sein, ein bisschen Text, viele Visuals, Bilder, Diagramme und Grafiken. Nur das, was Sie brauchen, nur das, was Sie nicht mündlich ausdrücken können. Verwenden Sie die Präsentation und erlauben Sie nicht, die Kontrolle über das Gespräch zu übernehmen, denn so charismatisch Sie auch sind, Zuschauer neigen dazu, alles zu lesen, das 100 Zoll ist und auf einem Bildschirm angezeigt wird. Stellen Sie also sicher, dass so wenig vorhanden ist geschriebenen Text dort wie möglich. Der interessantere Fall ist, wenn Sie aufgefordert werden, entweder vor oder nach einem Meeting eine Präsentation zu senden. Dies ist eine andere Darstellung, sie muss selbsterklärend sein, um sich darzustellen. Stellen Sie sicher, dass keine unbegreiflichen Dinge darin sind - ein Bild ohne Erklärung steht außer Frage, alles im Text muss gründlich erklärt werden, und manchmal sollten Sie Folien hinzufügen. Angenommen, der Investor betrachtet die Präsentation zwei Tage nach dem Treffen mit ihm, hat wahrscheinlich das meiste von dem vergessen, was Sie ihm gesagt haben, und außerdem, wenn ein Investor Ihre Präsentation an seine Partner schickt, die Sie und wen nicht kennen Sie hatten bisher noch keine Chance, sich in Sie zu verlieben, diese Präsentation muss Ihnen gute Dienste leisten und Sie richtig und stolz vertreten. Bereiten Sie zwei Präsentationen im Voraus vor - selbst wenn Sie aufgefordert werden, die Präsentation aus der Besprechung zu senden, senden Sie die andere.

LiveBA

  1. Klar sein

Im Allgemeinen bin ich alles für Klarheit, ich bin dafür, dass alles kristallklar ist, weil ich glaube, dass eine klare zwischenmenschliche Kommunikation weit besser ist als Unbestimmtheit und Verwirrung. Daher empfehle ich Ihnen, kurze und klare Botschaften zu formulieren, damit Sie nach ein paar Minuten Ihrer Präsentation das, was Sie im Kopf hatten, perfekt in die Gedanken Ihrer Anleger übertragen. Die Annahme ist, dass, wenn Sie glauben, dass Sie ein erfolgreiches Geschäft haben und die Investoren dies verstehen, sie genauso denken wie Sie. Die Zeit, die die Anleger damit verbringen, zu verstehen, was Sie sagen, endet innerhalb weniger Sekunden. Es ist also am besten, wenn Sie sich nicht viel Mühe geben müssen, um Sie zu verstehen. Es ist am besten, wenn das, was Sie sagen, gut durchdacht ist, so dass es leicht zu schlucken ist. Angenommen, sie wissen nichts, aber seien Sie auf die Möglichkeit vorbereitet, dass sie bereits alles wissen. Sie müssen vollkommenes Verständnis zeigen, daher sind Formulierung und Formulierung sehr wichtig, selbst wenn die Dinge selbsterklärend sind.

In Ihren Folien sollte dies durch organisierte Datenaufteilung, strukturierte und kohärente Erzählung, kurze und saubere Botschaften ausgedrückt werden. Ich schlage außerdem vor, einen Hauch von Geheimnis hinzuzufügen, da das Ziel darin besteht, ein zweites Treffen zu generieren, also wenn alles glasklar ist ... was ist der Sinn des Aufbaus eines anderen Treffens? Es ist gut, wenn Sie Investoren das Gefühl geben, dass Sie noch einige Karten haben, die Sie nicht ausgestellt haben und dass es noch viel zu besprechen gibt.

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  1. Lesbar sein

Es könnte lustig sein zu sagen, aber alles in der Präsentation muss lesbar sein, in jeder Situation und Bedingung. Ob Sie einen alten Projektor verwenden, oder der Raum ist sehr gut beleuchtet, oder in einem dunklen Raum, es gibt keine Ausreden in Bezug auf dieses Problem. Stellen Sie sicher, dass die Textgröße angemessen ist, stellen Sie sicher, dass das Farbschema genügend kontrastreich ist, stellen Sie sicher, dass das Material in einer zusammenhängenden Reihenfolge angeordnet ist, nicht zu viel Text auf einer Folie, nicht zu viele Informationen auf einer Folie und nicht zu viele eine Folie. Es ist am besten, eine Nachricht auf jeder Folie zu haben, und es spielt keine Rolle, wie viele Folien dies ergibt. Wenn die Folien "leicht" sind, können Sie sogar mit 30 arbeiten, wenn sie "schwer" sind, wird jeder auf der zweiten Folie einschlafen. Es ist wirklich nicht lustig, wenn das passiert, weil die Investoren nicht mehr auf die Präsentation achten und subtil darauf hinweisen, dass es nur Sie und sie jetzt sind, und Sie wollen nicht auf sich alleine gestellt sein, weil die Folie 12 dieses Video hat, das Sie muss sie wirklich zeigen.

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  1. Sei schön

Wir lieben schöne Dinge, so wie wir sind - wir bevorzugen immer das Schöne über das Hässliche. So werden wir geboren und so sind wir programmiert. Und genau wie Sie Ihre besten Klamotten anziehen, wenn Sie eine Präsentation vor denen halten, die in Sie investieren werden, gilt das Gleiche für die Ästhetik und den Charme Ihrer Präsentation. Das magische Wort ist Design und nur wenige werden es verachten. Die meisten Anfängerunternehmer unterschätzen ein so einfaches Ding wie Präsentationsdesign, selbst wenn die Präsentation das einzige ist, was sie bekommen haben - Sie haben immer noch kein Produkt oder keinen Umsatz, also ist alles, was Sie wirklich haben, ein Traum und die Präsentation ist ein Spiegelbild dieses Traumes. die Kristallkugel, mit der du versuchst, ihnen die Zukunft vorherzusagen.

Ein einfacher Rat ist, in Design zu investieren, der durchschnittliche Unternehmer hat nicht die Fähigkeiten, es alleine zu tun, ganz zu schweigen von der Zeit. Es gibt viele Designer da draußen, die mehr als bereit sind, es auf sich zu nehmen, die Kosten sind im Vergleich zu dem erzielten Effekt vernachlässigbar. Eine gut gestaltete Präsentation lässt Sie ernst aussehen, wie jemand, der in seine Idee investiert hat, und es ist kein Zufall, dass eines der ersten Dinge, die Unternehmer tun, nachdem jemand in sie investiert hat, eine erneuerte und gut gestaltete Präsentation vorbereitet ... und gerade dann, wenn es so ist. viel weniger wichtig. Ein ernsthafter Unternehmer trägt einen Anzug in Form einer gut gestalteten Präsentation, alles sieht viel besser aus, und es ist keine schlechte Sache, Komplimente zu bekommen. Deine Geschichte ist wichtig, dein Inhalt ist wichtig, aber erlaube diesen, sich voll auszudrücken, sei einfach schön.

MoosebA