August 28 2017

Die Million Dollar Präsentation

von Shai Schwartz

Wie sollte man eine fokussierte, interessante und überzeugende Investorenpräsentation aufbauen? Hier sind 5-Tipps, die Ihnen helfen, es richtig zu machen.

Boom

Eine Investorenpräsentation beginnt und endet immer mit der Geschichte. Ihre Geschichte, die Geschichte Ihres Teams und die Idee hinter Ihrem Unternehmen. Ihr Geschäft ist nicht nur ein Produkt, es ist die Interaktion zwischen dem, was Sie tun, und Ihrem Zielmarkt. Wenn alles zusammenkommt, hast du eine gute Geschichte. Aber bis hierher klingt das alles ein bisschen offensichtlich und vielleicht sogar banal. Präsentieren vor Investoren braucht viel mehr. Sie können Stunden damit verbringen, sich Texte einzuprägen, aber es wird Monate dauern, bis Sie verstehen, was Sie falsch gemacht haben. Lass es uns von oben nehmen.

  1. Eine Geschichte erzählen

Haben Sie Kinder? Gut. Auch wenn du dich vielleicht nicht daran erinnerst, ein Kind zu sein. Eine Gutenachtgeschichte an ein Kind zu bringen, ist eine ähnliche Herausforderung, sich vor Investoren zu präsentieren. Das Kind ist ungeduldig, halb schlafend und unberechenbar, erschöpft davon, nur eine andere Geschichte zu hören, und man muss sich seine Fantasie zu Herzen nehmen, ihn aufregen und ihm das Gefühl geben, ein Teil davon zu sein. Ein Investor unterscheidet sich nicht sehr von diesem. Und was ist eine Präsentation, wenn nicht eine Sammlung von Bildern mit ein bisschen Text, die Sie Seite für Seite durchgehen, während Sie mit den richtigen Intonationen, Gesten, Stimmen und Rollenspielen lesen. Sie müssen den Investor interessieren, ihm Aufmerksamkeit schenken und ihm das Gefühl geben, Teil der Geschichte zu sein. Lange bevor Sie an die richtigen Worte denken, müssen Sie sich auf die Charaktere der Geschichte konzentrieren. Nehmen Sie zum Beispiel die Geschichte von Rotkäppchen - wir haben die Mutter, die Großmutter, den Wolf, den Jäger und natürlich Rotkäppchen. Märchen haben keine Extras - jeder Charakter hat eine Rolle, jeder Charakter ist sinnvoll und wesentlich. Das gleiche gilt für die Geschichte, die Sie Ihren Anlegern erzählen. Sie müssen sich daran erinnern, dass jedes Element, das Sie in Ihre Geschichte einbauen, wesentlich ist, und wenn es das nicht ist, nehmen Sie es nicht auf. Die Zeit ist kurz, Sie haben 30 Sekunden, um die Aufmerksamkeit Ihres Zuschauers zu erregen, und wenn Sie es vermissen - Sie werden ein Dankeschön und ein Auf Wiedersehen erhalten. Also muss alles, was du sagst, eine wesentliche Rolle in deiner Geschichte spielen. Außerdem - wenn Sie Ihre Spieler auf dem Spielbrett platzieren, nämlich - das Produkt, den Markt, die Kunden, die Benutzer und alles andere -, erklären Sie den Zuschauern, welcher der Charaktere Sie ist und welche. Der Investor muss ein Teil der Geschichte sein, denn wenn er nicht ist, warum sollte er in Sie investieren, müssen Sie eine sinnvolle Rolle für ihn finden, er könnte die richtige Verbindung haben, um Ihnen zu helfen, einen bestimmten Markt zu erreichen, er könnte ein bestimmtes Fachwissen in einem bestimmten Produkt oder einer Technologie haben, die Ihnen helfen kann, nur wenn er dies realisiert, wird der Wunsch und die Leidenschaft, an Ihrer Geschichte teilzunehmen und in Sie zu investieren, in ihm entstehen. Was ist also die Bedeutung der Präsentation selbst? Ich helfe Ihnen dabei, die Geschichte besser zu erzählen, denn ohne das Buch fällt es mir auch schwer, meinen Kindern die Märchen zu erzählen. Und Investitionen sind eine Welt der Märchen.

Rotfahren

  1. Anpassungsfähig sein

Es gibt zwei Arten von Präsentationen - eine vor einem Live-Publikum, und die andere ist die, die Sie an jemanden senden und wenn Sie nicht anwesend sind. Das sind zwei völlig unterschiedliche Präsentationen. Wenn Sie in der Nähe sind, ist die Präsentation ein Instrument, nicht bloße Dekoration - sie unterstützt Sie, erinnert Sie daran, was Sie in Stresssituationen sagen sollten, und hilft dabei, eine klare Gesprächsstruktur zu erhalten. Du brauchst es, selbst die großartigsten Moderatoren haben Kommentarseiten oder -karten, es ist vollkommen in Ordnung und nichts, wofür du dich schämen müsstest. Aber es muss sehr prägnant sein, ein bisschen Text, viele Grafiken, Bilder, Diagramme und Graphen. Nur was du brauchst, nur was du nicht mündlich ausdrücken kannst. Verwenden Sie die Präsentation und lassen Sie sie nicht die Kontrolle über die Konversation übernehmen, denn so sehr Sie charismatisch sind, neigen die Zuschauer dazu, irgendetwas zu lesen, das 100 Zoll groß ist und auf einem Bildschirm angezeigt wird. Stellen Sie also sicher, dass es so wenig gibt. schriftlicher Text dort wie möglich. Der interessantere Fall ist, wenn Sie gebeten werden, eine Präsentation vor oder nach einem Meeting zu senden. Dies ist eine andere Präsentation, sie muss selbsterklärend sein, um sich zu präsentieren. Stellen Sie sicher, dass es keine unbegreiflichen Dinge gibt - ein Bild ohne Erklärung ist nicht in Frage, alles im Text muss gründlich erklärt werden, und manchmal sollten Sie Folien hinzufügen. Nehmen Sie an, dass selbst wenn der Investor zwei Tage nachdem Sie ihn getroffen haben, sich die Präsentation angesehen hat und er wahrscheinlich das meiste von dem, was Sie ihm gesagt haben, vergisst und wenn ein Investor Ihre Präsentation an seine Partner schickt, die nicht mit Ihnen vertraut sind und Sie haben noch keine Gelegenheit gehabt, sich in Sie zu verlieben, diese Präsentation muss Ihnen gut dienen und Sie richtig und stolz darstellen. Bereiten Sie zwei Präsentationen vor - auch wenn Sie gebeten werden, die Präsentation vom Meeting zu senden, senden Sie die andere.

LiveBA

  1. Klar sein

Im Allgemeinen bin ich alles für Klarheit, ich bin dafür, dass alles kristallklar ist, weil ich glaube, dass eine klare zwischenmenschliche Kommunikation weit besser ist als Unbestimmtheit und Verwirrung. Daher empfehle ich Ihnen, kurze und klare Botschaften zu formulieren, damit Sie nach ein paar Minuten Ihrer Präsentation das, was Sie im Kopf hatten, perfekt in die Gedanken Ihrer Anleger übertragen. Die Annahme ist, dass, wenn Sie glauben, dass Sie ein erfolgreiches Geschäft haben und die Investoren dies verstehen, sie genauso denken wie Sie. Die Zeit, die die Anleger damit verbringen, zu verstehen, was Sie sagen, endet innerhalb weniger Sekunden. Es ist also am besten, wenn Sie sich nicht viel Mühe geben müssen, um Sie zu verstehen. Es ist am besten, wenn das, was Sie sagen, gut durchdacht ist, so dass es leicht zu schlucken ist. Angenommen, sie wissen nichts, aber seien Sie auf die Möglichkeit vorbereitet, dass sie bereits alles wissen. Sie müssen vollkommenes Verständnis zeigen, daher sind Formulierung und Formulierung sehr wichtig, selbst wenn die Dinge selbsterklärend sind.

In Ihren Folien sollte dies durch organisierte Datenaufteilung, strukturierte und kohärente Erzählung, kurze und saubere Botschaften ausgedrückt werden. Ich schlage außerdem vor, einen Hauch von Geheimnis hinzuzufügen, da das Ziel darin besteht, ein zweites Treffen zu generieren, also wenn alles glasklar ist ... was ist der Sinn des Aufbaus eines anderen Treffens? Es ist gut, wenn Sie Investoren das Gefühl geben, dass Sie noch einige Karten haben, die Sie nicht ausgestellt haben und dass es noch viel zu besprechen gibt.

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  1. Lesbar sein

Es könnte lustig sein zu sagen, aber alles in der Präsentation muss lesbar sein, in jeder Situation und Bedingung. Ob Sie einen alten Projektor verwenden, oder der Raum ist sehr gut beleuchtet, oder in einem dunklen Raum, es gibt keine Ausreden in Bezug auf dieses Problem. Stellen Sie sicher, dass die Textgröße angemessen ist, stellen Sie sicher, dass das Farbschema genügend kontrastreich ist, stellen Sie sicher, dass das Material in einer zusammenhängenden Reihenfolge angeordnet ist, nicht zu viel Text auf einer Folie, nicht zu viele Informationen auf einer Folie und nicht zu viele eine Folie. Es ist am besten, eine Nachricht auf jeder Folie zu haben, und es spielt keine Rolle, wie viele Folien dies ergibt. Wenn die Folien "leicht" sind, können Sie sogar mit 30 arbeiten, wenn sie "schwer" sind, wird jeder auf der zweiten Folie einschlafen. Es ist wirklich nicht lustig, wenn das passiert, weil die Investoren nicht mehr auf die Präsentation achten und subtil darauf hinweisen, dass es nur Sie und sie jetzt sind, und Sie wollen nicht auf sich alleine gestellt sein, weil die Folie 12 dieses Video hat, das Sie muss sie wirklich zeigen.

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  1. Sei schön

Wir lieben schöne Dinge, so wie wir sind - wir bevorzugen immer das Schöne über das Hässliche. So werden wir geboren und so sind wir programmiert. Und genau wie Sie Ihre besten Klamotten anziehen, wenn Sie eine Präsentation vor denen halten, die in Sie investieren werden, gilt das Gleiche für die Ästhetik und den Charme Ihrer Präsentation. Das magische Wort ist Design und nur wenige werden es verachten. Die meisten Anfängerunternehmer unterschätzen ein so einfaches Ding wie Präsentationsdesign, selbst wenn die Präsentation das einzige ist, was sie bekommen haben - Sie haben immer noch kein Produkt oder keinen Umsatz, also ist alles, was Sie wirklich haben, ein Traum und die Präsentation ist ein Spiegelbild dieses Traumes. die Kristallkugel, mit der du versuchst, ihnen die Zukunft vorherzusagen.

Ein einfacher Rat ist, in Design zu investieren, der durchschnittliche Unternehmer hat nicht die Fähigkeiten, es alleine zu tun, ganz zu schweigen von der Zeit. Es gibt viele Designer da draußen, die mehr als bereit sind, es auf sich zu nehmen, die Kosten sind im Vergleich zu dem erzielten Effekt vernachlässigbar. Eine gut gestaltete Präsentation lässt Sie ernst aussehen, wie jemand, der in seine Idee investiert hat, und es ist kein Zufall, dass eines der ersten Dinge, die Unternehmer tun, nachdem jemand in sie investiert hat, eine erneuerte und gut gestaltete Präsentation vorbereitet ... und gerade dann, wenn es so ist. viel weniger wichtig. Ein ernsthafter Unternehmer trägt einen Anzug in Form einer gut gestalteten Präsentation, alles sieht viel besser aus, und es ist keine schlechte Sache, Komplimente zu bekommen. Deine Geschichte ist wichtig, dein Inhalt ist wichtig, aber erlaube diesen, sich voll auszudrücken, sei einfach schön.

MoosebA