أغسطس 28 2017

عرض مليون دولار

شاي شوارتز

كيف ينبغي لك أن تبني عرضا مستثمرا ومثيرا للاهتمام ومقنعا للمستثمرين؟ وفيما يلي نصائح شنومك التي سوف تساعدك على القيام بذلك الحق.

ازدهار

يبدأ عرض المستثمرين دائمًا وينتهي بالقصة. قصتك ، قصة فريقك والفكرة وراء عملك. عملك ليس مجرد منتج ، بل هو التفاعل بين ما تفعله والسوق المستهدفة. عندما يأتي كل ذلك معًا ، لديك قصة جيدة. ولكن حتى هنا يبدو هذا واضحًا بعض الشيء وربما عاديًا. العرض أمام المستثمرين يأخذ أكثر من ذلك بكثير. يمكنك قضاء ساعات من حفظ النصوص ، لكن الأمر سيستغرق شهوراً لفهم ما فعلته بشكل خاطئ. لنأخذها من الأعلى

  1. أخبر قصة

هل عندك أطفال؟ حسن. حتى لو لم تتذكر أن تكون طفلاً يمثل سرد قصة ما قبل النوم لطفل تحديا مماثلا أمام تقديمه أمام المستثمرين. الطفل غير صبور ، نصف نائم وغير منتظم ، مستنفد من الاستماع إلى قصة أخرى ، وتحتاج إلى الاستيلاء على خياله ، وإثارة عليه وجعله يشعر وكأنه جزء منه. المستثمر لا يختلف كثيرا عن ذلك. وما هو العرض التقديمي ، إن لم يكن مجموعة من الصور التي تحتوي على نص صغير تمر عبر صفحة تلو الأخرى أثناء القراءة باستخدام الترجمات والإيماءات والأصوات واللعب. عليك أن تجعل المستثمر يهتم ، جذب انتباهه وجعله يشعر وكأنه جزء من القصة. قبل وقت طويل من التفكير في الكلمات المناسبة ، تحتاج إلى التركيز على شخصيات القصة. خذ قصة الرداء الأحمر على سبيل المثال - لدينا الأم ، الجدة ، الذئب ، الصياد ، وبالطبع الرداء الأحمر. الحكايات الخرافية لا تحتوي على أي إضافات - كل حرف له دور ، كل حرف هو معنى وضروري. وينطبق نفس الشيء على القصة التي تخبر المستثمرين بها. يجب أن تتذكر أن كل عنصر تدمجه في قصتك هو أمر ضروري ، وإذا لم يكن كذلك ، فلا تقم بتضمينه. الوقت قصير ، لديك 30 ثانية لجذب انتباه المشاهد ، وإذا كنت أفتقده - ستحصل على الشكر والوداع. لذلك كل ما تقوله يجب أن يلعب دورًا أساسيًا في قصتك. علاوة على ذلك - عندما تضع اللاعبين على اللوحة ، أي المنتج والسوق والعملاء والمستخدمين وكل ما تبقى - فسوف تشرح للمشاهدين أن أحد الشخصيات هو أنت وأيا من الشخصيات. يجب أن يكون المستثمر جزءًا من القصة ، لأنه إذا لم يكن كذلك ، فلماذا يستثمر فيك ، عليك أن تجد له دوراً ذا معنى ، وقد يكون لديه الرابط الصحيح لمساعدتك في الوصول إلى سوق معين ، قد يكون لديك خبرة معينة في منتج معين أو تقنية معينة يمكنها مساعدتك ، فقط عندما يدرك ذلك ، ستنشأ فيه الرغبة والشغف للمشاركة في قصتك والاستثمار فيها. إذن ما أهمية العرض التقديمي نفسه؟ لمساعدتك على رواية القصة بشكل أفضل ، لأنه بدون الكتاب نفسه ، أنا أيضًا أواجه صعوبة في سرد ​​القصص الخيالية لأطفالي. والاستثمارات هي عالم من القصص الخيالية.

ركوب الأحمر

  1. تكون قابلة للتكيف

هناك نوعان من العروض التقديمية - واحد أمام جمهور مباشر ، والآخر هو الذي ترسله لشخص ما وعندما لا تكون موجودًا. هذان عرضان مختلفان تمامًا. عندما تكون موجودًا ، فإن العرض التقديمي هو أداة ، وليس مجرد زخرفة - فهو يدعمك ، ويذكرك بما يجب عليك قوله في أوقات الشدة ، ويساعد في الحفاظ على بنية واضحة للمحادثة. كنت في حاجة إليها ، حتى أعظم العارضين لديهم صفحات أو بطاقات تعليق ، إنه شيء جيد ولا شيء يخجل منه. ولكنها تحتاج إلى أن تكون مقتضبة للغاية ، وقليلاً من النص ، والكثير من الصور ، والصور ، والرسوم البيانية والرسوم البيانية. فقط ما تحتاجه ، فقط ما لا يمكنك التعبير عنه شفويا. استخدم العرض التقديمي ولا تسمح له بالتحكم في المحادثة ، نظرًا لأن المشاهدين لديهم قدرًا كبيرًا من المرونة في قراءة أي شيء بحجم 100 بوصة وعرضه على الشاشة ، فتأكد من وجود القليل نص مكتوب هناك قدر الإمكان. والحالة الأكثر إثارة للاهتمام هي عندما يطلب منك إرسال عرض تقديمي قبل أو بعد الاجتماع. هذا عرض مختلف ، يجب أن يكون واضحًا بنفسه ، ليقدم نفسه. تأكد من عدم وجود أشياء غير مفهومة فيه - فالصورة بدون تفسير غير واردة ، ويجب شرح كل شيء في النص بشكل كامل ، وفي بعض الأحيان يجب عليك إضافة شرائح. افترض أنه حتى لو قام المستثمر بإلقاء نظرة على العرض التقديمي بعد يومين من التقائه ، فربما نسي معظم ما أخبرته به ، وعلاوة على ذلك ، إذا أرسل أحد المستثمرون عرضك التقديمي إلى شركائه الذين ليسوا على دراية بك ومن لا يزال لديك فرصة الوقوع في الحب معك ، هذا العرض يجب أن يخدمك بشكل جيد ويمثلك بشكل صحيح وفخور. قم بإعداد عرضين مقدمين - حتى إذا طلب منك إرسال العرض التقديمي من الاجتماع ، أرسل العرض التقديمي الآخر.

liveBA

  1. كن واضحا

بشكل عام أنا كل الوضوح، وأنا في صالح كل شيء يجري واضحة وضوح الشمس لأنني أعتقد أن التواصل بين الأفراد واضحة هو أفضل بكثير من الغموض والارتباك. لذلك أوصي محاولة صياغة رسائل قصيرة وواضحة، بحيث بعد بضع دقائق من العرض الخاص بك، ما كان لديك في عقلك سيتم نقلها تماما في عقول المستثمرين. الافتراض هو أنه إذا كنت تعتقد أن لديك عمل ناجح، والمستثمرين فهم هذا، ثم أنها سوف تفكر مثلك تماما. الوقت الذي يقضيه المستثمرون في محاولة لفهم ما تقوله ينتهي في غضون بضع ثوان قصيرة، لذلك فمن الأفضل إذا لم تكن بحاجة إلى بذل الكثير من الجهد من أجل فهم لك. فمن الأفضل إذا ما كنت أقول هو مدروس جيدا بحيث يمكن أن يكون من السهل ابتلاع. نفترض أنها لا تعرف شيئا، ولكن تكون على استعداد لإمكانية أنهم يعرفون بالفعل كل شيء. لديك لإظهار فهم كامل، وبالتالي صياغة وصياغة مهمة جدا، حتى لو كانت الأمور ذاتي التفسير.

في الشرائح الخاصة بك يجب التعبير عن هذا باستخدام تقسيم المنظمة للبيانات، سرد منظم ومتماسك، رسائل قصيرة وأنيقة. كما أقترح إضافة اندفاعة من الغموض، حيث أن الهدف هو إنشاء اجتماع ثان، لذلك إذا كان كل شيء واضح وضوح الشمس ... ما هي نقطة إقامة اجتماع آخر؟ انها جيدة إذا كنت تجعل المستثمر يشعر وكأنك لا تزال لديها بعض البطاقات التي لم تتعرض وأنه لا يزال هناك الكثير لمناقشتها.

confusedBA

  1. كن قابلا للقراءة

قد يكون من المضحك أن نقول ولكن كل شيء في العرض التقديمي يجب أن يكون قابلا للقراءة، في أي حالة وحالة. سواء كنت تستخدم جهاز عرض قديم، أو الغرفة مضاءة بشكل جيد جدا، أو في غرفة مظلمة، لا توجد أعذار بشأن هذه المشكلة. تأكد من أن حجم النص معقول، وتأكد من أن نظام الألوان لديه تناقضات كافية، وتأكد من تنظيم المادة في ترتيب متماسك، وليس كثيرا من النص في شريحة واحدة، وليس الكثير من المعلومات في شريحة واحدة، وليس الكثير من الرسائل في شريحة واحدة. من الأفضل أن تكون لديك رسالة واحدة على كل شريحة، ولا يهم عدد الشرائح التي تضيف ما يصل إلى. إذا كانت الشرائح "خفيفة" عليك أن تكون حتى قادرة على العمل مع شنومكس منهم، إذا كانت "الثقيلة"، الجميع سوف تغفو في الشريحة الثانية. انها حقا ليست مضحكة عندما يحدث ذلك، لأن المستثمرين التوقف عن الالتفات إلى العرض والبدء في التلميح بمهارة أنه هو فقط لكم والآن لهم، وكنت لا تريد أن تكون لوحدك، لأن الشريحة شنومكس لديه هذا الفيديو الذي حقا أن تظهر لهم.

clearBA

  1. كن جميلا

نحن نحب الأشياء الجميلة، وهذا هو مجرد وسيلة نحن - نحن دائما يفضلون جميلة على القبيح. هذه هي الطريقة التي نولد بها، وهذا هو كيف نحن مبرمجة. ومثلما كنت وضعت على أفضل الملابس الخاصة بك عند تقديم عرض تقديمي أمام تلك التي سوف تستثمر في لكم، وينطبق الشيء نفسه على جماليات وسحر العرض التقديمي الخاص بك. الكلمة السحرية هي تصميم وعدد قليل من الأفراد سوف عبوس عليه. معظم رواد الأعمال المبتدئين يسيطرون على شيء بسيط مثل تصميم العرض التقديمي، حتى عندما يكون العرض هو الشيء الوحيد الذي حصلوا عليه - ما زلت لم يكن لديك منتج أو عائدات لذلك كل ما لديك حقا هو حلم والعرض هو انعكاس لهذا الحلم ، الكرة الكريستال الذي تحاول التنبؤ المستقبل لهم.

نصيحة بسيطة هي الاستثمار في التصميم، ومتوسط ​​منظم ليس لديه المهارات اللازمة للقيام بذلك من تلقاء نفسه، ناهيك عن الوقت. هناك العديد من المصممين هناك التي ستكون أكثر من استعداد لتأخذ على أنفسهم، وتكاليف لا تذكر بالمقارنة مع تأثير الحصول عليها. عرض جيد التصميم يجعلك تبدو جادة، مثل شخص استثمر في فكرته، وليس من قبيل المصادفة أن واحدة من أول الأشياء رجال الأعمال تفعل بعد شخص يستثمر فيها هو إعداد عرض متجدد ومصممة تصميما جيدا ... وفقط عندما يكون الأمر كذلك أقل أهمية بكثير. رجل أعمال خطير يأتي يرتدي بدلة في شكل عرض تصميم جيد، كل شيء يبدو أفضل بكثير، وأنه ليس شيئا سيئا للحصول على بعض المجاملات. قصتك مهمة، المحتوى الخاص بك هو المهم، ولكن السماح لهذه التعبير عن أنفسهم بشكل كامل، يكون مجرد جميلة.

MoosebA