أولاً ، اسمحوا لي أن أبدأ بالقول إنه لا توجد "طريقة واحدة" للقيام بذلك. في النهاية ، هدفك هو جذب انتباه المستثمر وجعله يدرك أنه ينبغي عليهم الاستثمار فيك وفي مشروعك.
للقيام بذلك ، هناك بعض المعلومات التي يريدها المستثمر المحتمل.
فيما يلي قائمة بالموضوعات التي تريد تغطيتها في العرض التقديمي الخاص بك. يجب أن يأخذ كل موضوع شريحة واحدة مع استثناء واحد أو استثناءين بحيث يتم عرض شريحتين.
الشريحة 1 - نظرة عامة
الشريحة الأولى عبارة عن نظرة عامة على العرض التقديمي - قائمة بالموضوعات التي ستغطيها حتى يعرف المستثمر ما يمكن توقعه. فكر في الأمر كجدول محتويات.
الشريحة 2 - مقدمة
قدم شركتك في بضع رصاصات. ضع في اعتبارك ما تريد أن يعرفه المستثمر إذا كانت هذه هي الشريحة الوحيدة التي نظر إليها.
أمثلة:
ما تفعله شركتك في جملة واحدة ، عرض البيع الفريد الخاص بك ، عدد الموظفين في شركتك ، نمو الإيرادات الأخير ، الشركاء الرئيسيين أو العملاء ... إلخ.
الشريحة 3 - المشكلة والسوق
يمكن أن يكون هذا في بعض الأحيان شريحتين ، اعتمادًا على كمية المعلومات المهمة التي تريد نقلها. هذا هو المكان الذي تقدم فيه سوق الصناعة الخاص بك والمشكلة ، أو الحاجة ، التي تحلها شركتك. قدم حقائق وإحصائيات قوية - أشياء يمكن إثباتها. كم هي قيمة السوق الخاص بك؟ ما هو حجم جمهورك المستهدف؟ ما هو حجم حاجتهم لمنتج أو خدمة مثل التي تقدمها؟
الشريحة 4 - الحل الخاص بك
بعد أن شرحت للمستثمر في الشريحة السابقة حول هذه الحاجة الكبيرة والإمكانيات الهائلة لتحقيق الإيرادات ، تشرح الحل الذي تقدمه ولماذا تعتبر شركتك مثالية لتلبية هذه الحاجة والاستفادة منها. ما الذي يجعلك مختلفًا ولماذا يريد الجمهور المستهدف حلك؟
الشريحة 5 - المنافسة
هذه هي الشريحة المؤلمة حيث يجب أن تكون صادقًا. لا يجب أن تقول "حسنًا ، ليس هناك أي منافسة حقًا لأنه لا يوجد أحد لديه الحل الذي نقدمه". عندما تقول ذلك ، فإن ما تقوله للمستثمر هو أنه لا يوجد طلب كبير على منتجك أو هناك كان تكون المنافسة. لذا ابحث عن المنافسين في مجالك ، واذكر من هم وما يقدمونه في بضع كلمات ، وانتهي من الشريحة مع سبب كونك أفضل منهم. سترغب أيضًا في تحديد ما إذا كان هناك منافس يتمتع بميزة عليك ، مثل ميزة أو ميزانية تسويق ضخمة أو اسم علامة تجارية رئيسية. كن صادقا!
الشريحة 6 - نموذج عملك
هذا هو المكان الذي تخبر فيه المستثمر كيف تجني شركتك الأموال. ما هو نموذج عملك؟ كيف تصل إلى العملاء وتحولهم إلى إيرادات؟ اعرض الأرقام لدعم نموذج عملك حتى تتمكن من إثبات أنه ناجح حتى الآن ، وإذا أمكن ، اكتب النمو المتوقع كنتيجة لأي تغيير حديث قمت به في استراتيجيتك.
الشريحة 7 - فريقك
قدم فريقك التنفيذي برصاصة واحدة أو نقطتين عن كل منهما. سترغب في أن تُظهر للمستثمر أن لديك فريقًا رائعًا لدعم مشروعك وأن لديهم القدرات اللازمة لتحقيق ذلك. في النهاية ، يستثمر المستثمرون في الأشخاص أكثر من الأفكار.
الشريحة 8 - البيانات المالية
يمكن أن يكون هذا في بعض الأحيان شريحتين ولكن إذا أمكن ، حاول الاحتفاظ بشريحتين. إذا كان ذلك ممكنًا ، قم بتضمين شريحة بالمعلومات المالية من الربع أو السنة السابقة ، جنبًا إلى جنب مع مقارنة بين الربعين الأخيرين وتوقعاتك للربع القادم. التزم بالأساسيات والنفقات والإيرادات.
الشريحة 9 - الاستثمار
اشرح للمستثمر ما تطلبه. قل كم تريد في صناديق الاستثمار وكيف تنوي إنفاقها. لا تقل فقط $X عن الرواتب والتسويق والتطوير. قسّمها إلى المبلغ الذي تنوي إنفاقه على كل منها وإلى متى. هل هذا استثمار يستمر للشركة سنة أم ستة أشهر فقط؟ أعط المستثمر معلومات عما تقدمه مقابل الاستثمار. إذا كان لديك غرفة ، قم بتضمين معلومات الاتصال. إذا لم يكن كذلك ، ضعه في الشريحة الأخيرة.
هذا عن ذلك! حاول أن تجعل كل شريحة قصيرة وفي صلب الموضوع. قم بتضمين المعلومات الحيوية فقط التي ستساعدك على إبلاغ المستثمر عن سبب كونك استثمارًا رائعًا. أنت لا تريد تشتيت انتباههم بمعلومات غير ضرورية. اجعلهم مهتمين حتى يطلبوا المزيد من المعلومات.
كان هذا الجزء الأول ، في الجزء الثاني سنناقش تصميم العرض التقديمي للمستثمرين ابقي على اتصال!
